專家：電商未來(lái)是劉強(qiáng)東的時(shí)代 馬云已成過(guò)去時(shí)

 NTA機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音

未來(lái)是劉強(qiáng)東的時(shí)代，馬云已成過(guò)去時(shí)

淘寶作為中國(guó)電商代名詞的時(shí)代一去不復(fù)返，B2C將會(huì)成為網(wǎng)上零售的主導(dǎo)者，核心原因是網(wǎng)購(gòu)用戶、消費(fèi)者在不斷地成長(zhǎng)、不斷地變化，變化的背后就是他們需要更加個(gè)性化、更加專業(yè)的服務(wù)，他們對(duì)環(huán)境、服務(wù)的期待值是不一樣的，在淘寶是不可能做到這種程度。

“電商造血”是一個(gè)偽命題，因?yàn)樗鼈円恢倍荚谠煅?，只是自身要求增長(zhǎng)的速度過(guò)快，想用速度拖垮后面的追隨者。現(xiàn)在大家都在相互觀望，看行業(yè)的領(lǐng)頭羊(京東、凡客)能不能慢下來(lái)，反之，它們也在看后面的會(huì)不會(huì)慢下來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)追隨者跑不動(dòng)了，京東、凡客等領(lǐng)跑的自然就會(huì)慢下來(lái)。這個(gè)時(shí)候比拼的就是誰(shuí)的現(xiàn)金流能夠支撐更久。

凡客即便有這樣那樣的問(wèn)題，但其F輪融資(有中信產(chǎn)業(yè)基金)說(shuō)明投資界對(duì)其還是繼續(xù)支持，所以凡客不會(huì)死，但是目前不健康，不能上市是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。凡客做平臺(tái)的可能性不大，品類太多反而導(dǎo)致不聚焦，降低品牌價(jià)值。但凡客在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有不俗表現(xiàn)(10%的訂單來(lái)自手機(jī))。它的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是美特斯邦威，請(qǐng)李宇春代言其實(shí)就是為了對(duì)抗美特斯邦威，打開二、三線城市市場(chǎng)。

南派電商代表龔文祥

2012年B2C會(huì)有一輪較大洗牌

“電商是一個(gè)騙局”樂(lè)淘CEO畢勝的這句話是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)電商行業(yè)的反思，這樣的情形到年底就越來(lái)越多了，閻炎(軟銀賽富合伙人)點(diǎn)評(píng)電子商務(wù)已成像郁金香似的擊鼓傳花的投資游戲，電商和VC之間互相指責(zé)。

歲末年關(guān)，必將是多事之秋。而目前團(tuán)購(gòu)和B2C領(lǐng)域已經(jīng)有點(diǎn)紅海的味道，2012年B2C會(huì)有一輪較大洗牌。目前中國(guó)B2C領(lǐng)域每個(gè)細(xì)分行業(yè)都不可能養(yǎng)活很多企業(yè)，按照前三名才能存活的說(shuō)法，小的都將被淘汰。主流的垂直電商行業(yè)，如服裝業(yè)排名依次是凡客、好樂(lè)買、名鞋庫(kù)，樂(lè)淘可能被淘汰出局。化妝品前三為樂(lè)蜂、聚美優(yōu)品、天天購(gòu)物，余下的都可能被淘汰。目前，每一個(gè)品類的前三名都已經(jīng)基本確定，中國(guó)具有價(jià)值的電子商務(wù)企業(yè)最多15家，只有這些才是最后能夠活下來(lái)的。

中國(guó)電子商務(wù)還不是寒冬。從銷售額看，電商只占社會(huì)零售總額的2%-3%，傳統(tǒng)電商線上只占線下的1%。從投資角度看，20-30億美元的投資看似很大，相比于整個(gè)社會(huì)投資總數(shù)卻是小巫見大巫。雖然這樣，但并不代表前景樂(lè)觀。要想不被淘汰，就必須解決盈利的問(wèn)題，這一點(diǎn)投資方也非?？粗?。

電商觀察家魯振旺

傳統(tǒng)電商是一大亮點(diǎn)

受2011年上半年整個(gè)電商火熱大環(huán)境的影響，像百麗、蘇寧、國(guó)美這種線下的巨頭，紛紛進(jìn)入電商行業(yè)，迅速發(fā)力，目前已初步確立自己在電子商務(wù)行業(yè)的地位，改變了原有的格局。

傳統(tǒng)電商自身和外部?jī)?yōu)勢(shì)使其成為亮點(diǎn)：

1. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。很多傳統(tǒng)企業(yè)都是業(yè)內(nèi)巨頭，相比于純電商企業(yè)，具有成熟的供應(yīng)鏈。這決定了它們不需要較大轉(zhuǎn)型，只需完成線上線下的轉(zhuǎn)換。

2. 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)初步形成。很多傳統(tǒng)企業(yè)，百麗、李寧、TCL、康佳等在線上的銷售額跟線下的銷售額相比，前者只占后者的1%。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)也選擇燒錢，這是競(jìng)爭(zhēng)激烈所致，另一方面是為了培育市場(chǎng)，目前市場(chǎng)已經(jīng)初步形成。

3. 信息化程度高。傳統(tǒng)企業(yè)，像蘇寧、國(guó)美，從信息化程度來(lái)看，它們甚至想超越國(guó)外的電子商務(wù)公司，蘇寧跟IBM合作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。

4. 有較為成熟的可利用平臺(tái)。2011年淘寶商城最大的變化就是整合了許多傳統(tǒng)品牌廠商，而反過(guò)來(lái)傳統(tǒng)品牌廠商也通過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)快速進(jìn)入電商行業(yè)，雙方應(yīng)該說(shuō)是取得了共贏。

未來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)肯定會(huì)進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)。

做小而美的電商

   但是垂直行業(yè)的B2C，方向選擇正確的前提下，品類的選擇非常關(guān)鍵。有的品類可能就適合于做獨(dú)立的B2C，有的品類只是給你帶來(lái)一定的流量和黏性，但是不一定能帶來(lái)盈利，所以不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

電商行業(yè)最終是不斷細(xì)分，其實(shí)今天的競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，這也導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)不夠精細(xì)化。每個(gè)電商企業(yè)都應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)自己的位置，要明白并不是所有企業(yè)都適合上市，都能融資，但小企業(yè)有存在的空間和必要。做小而美的電商也是未來(lái)電商大勢(shì)下的選擇。小企業(yè)可以選擇給平臺(tái)供貨，抑或選擇在淘寶、拍拍、京東開店，電商平臺(tái)是學(xué)習(xí)成本最低的地方，比較適合切入。

通常來(lái)說(shuō)，品類的標(biāo)準(zhǔn)化越高，難度越大。細(xì)分行業(yè)B2C未來(lái)的發(fā)展，服裝會(huì)是很好的品類：巨大的市場(chǎng)，極度分化，品類包容度相對(duì)較高;但圖書類將會(huì)變得艱難，因?yàn)樗鼧O度標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有地域區(qū)別，唯一的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格和服務(wù)，要做這樣的品類則更需要規(guī)模。

除了方向和品類，在選擇切入的時(shí)機(jī)和方式上也要有所講究：一是要看整個(gè)品類目前所處的時(shí)機(jī);二是可以根據(jù)自身?xiàng)l件考慮與已有的名列前茅的企業(yè)談并購(gòu)。