優(yōu)衣庫帶給中國服裝企業(yè)的啟示

  “今天你排隊了嗎？”

    2010年12月10日，一場瘋狂的虛擬排隊在中國內地悄然開展，迅速引發(fā)網絡熱潮。這是著名日本休閑服裝品牌優(yōu)衣庫globrand.com與人人網獨家合作推出的"UNIQLOLUCKYLINE"網上排隊活動，讓網友在優(yōu)衣庫網站虛擬UNIQLO店鋪排隊購物，即有機會獲得iPhone4、iPad、旅游券、特別版紀念T恤、九折優(yōu)惠卷等精彩禮物。這是優(yōu)衣庫在中國內地開展的又一次“全民排隊樂”，沿用先前在日本以及臺灣分別創(chuàng)下14萬與63萬參與人次紀錄的活動概念。

    進入21世紀以來，一股全新的營銷浪潮正在來襲，營銷傳播開始邁向嶄新的營銷3.0時代——核心就是注重媒體渠道的創(chuàng)新、體驗內容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新，強調虛擬現實的互動與社會化媒體的運用。

    在網絡經濟時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創(chuàng)意營銷，徹底顛覆傳統(tǒng)營銷的思路，讓消費者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產品信息。

    注意！創(chuàng)新營銷的浪潮正在來襲

    早在2010年12月初，優(yōu)衣庫便已開始活動預熱，12月2日建立人人網公共主頁吸引大量粉絲，12月3日，優(yōu)衣庫在視頻網站上放出活動廣告，12月6日，所有線下實體店開始使用宣傳冊和展板海報進行預告。

    “一起上網排隊吧！”

    在面向廣大網絡排隊族“一起上網排隊吧！”這一口號的帶領下，各路網友紛紛響應?；顒舆^程中，排隊游戲的界面底部不停滾動播出中獎者的名單公告，大獎得主的照片也公布在優(yōu)衣庫人人網公共主頁的相冊里。除了每天的隨機大獎和幸運數字紀念獎，還評選出踴躍參與大獎得主，來自沈陽的楊威成為第一個完成排隊500次的粉絲，獲得包含20件搖粒絨衣服的大-全球品牌網-禮包。

    此外，可在為期14天的活動期內享受九折的優(yōu)惠卷幾乎永不落空，每位排隊粉絲幾乎都能領到一張，不僅使優(yōu)衣庫人人網的粉絲激增，更為優(yōu)衣庫線下實體店的圣誕促銷帶來更多的客流，刺激了實體店的銷售。

    本次活動共吸引了超過133萬人次參與排隊活動，無疑成為2010年末最具影響力和話題性的線上活動。線上的火熱與線下的促銷相結合，線上的傳播與線下的銷售相促進，整合線上線下資源，通過長達兩個星期的在線活動宣傳，將優(yōu)衣庫這一品牌進行全方位立體包裝、傳播、推廣。

    優(yōu)衣庫之選擇人人網作為獨家合作商，不僅僅在于人人網擁有更加靈活開放的合作態(tài)度，更在于人人網的用戶普遍為年輕的學生、白領，喜歡新鮮好玩時尚的創(chuàng)意，和優(yōu)衣庫的定位相契合。

    “排隊營銷”是優(yōu)衣庫一大法寶，把“排隊”這一現實生活中“煩悶”“無聊”的活動平移到網絡上，冠以“LUCKYLINE”之名，形成鮮明的反差，在排隊活動中網友還可以選擇自己喜愛的動物、場景，對年輕人極具吸引力；在“好玩”的同時添加了激勵因素，形成了網友自發(fā)參與活動的源動力，眾多豐厚大獎使網友們躍躍欲試；同時，“排隊”的概念運用巧妙，其本身帶有的“因為吸引人所以很多人排隊”的理念也逐漸傳播出去，形成“排隊效應”，如同石頭投入湖中心泛起的漣漪，吸引了越來越多慕名而來的潛在消費者。