中國(guó)淘寶第一村青巖劉村成功的奧秘

中國(guó)淘寶第一村

　　中國(guó)淘寶第一村是浙江淘寶村青巖劉村，這個(gè)原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了8000多人，開(kāi)出了1800余家淘寶網(wǎng)店，2013年，該村電商銷售總額突破20億元，成了“中國(guó)淘寶村”中的領(lǐng)頭羊，這個(gè)農(nóng)村電商案例是如何發(fā)展起來(lái)的呢?

　　淘寶先鋒的“孵化園”

　　家在青巖街58號(hào)的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一，他開(kāi)的馬騰電子商務(wù)有限公司就在他家四間五層的樓房里。作為本村村民，馬樟良是較早涉足電子商務(wù)的一員。他在2002年開(kāi)了第一家網(wǎng)店，2011年成立電商公司。現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)了2個(gè)淘寶店、2個(gè)天貓店、3個(gè)阿里巴巴店、1個(gè)京東店鋪，其中僅天貓旗艦店去年全年?duì)I業(yè)額就達(dá)到1700萬(wàn)元。馬樟良表示，他目前正在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬(wàn)將所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，為做跨境電商做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到2018年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。

　　在青巖劉村，物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)都逐漸形成了集聚效應(yīng)，為馬騰電子商務(wù)公司經(jīng)營(yíng)提供了很多實(shí)在的便利，并且很多潛在優(yōu)勢(shì)條件還在逐漸形成。“公司設(shè)立在這里，更容易招到員工。”馬樟良說(shuō)，“很多年輕人滿懷一腔奮斗激情來(lái)到這里，每一個(gè)人的努力激發(fā)了公司活力。”來(lái)青巖劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，正是因?yàn)樽钤绲囊慌鷦?chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財(cái)富神話吸引了一批又一批的年青人慕名而來(lái)。義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“匯奇思”等。

　　29歲的周俊杰一直牢記著2008年6月18日這個(gè)日子，這位原金華市發(fā)電站的職員是在這一天辭職，帶著3萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)到義烏市青巖劉村開(kāi)網(wǎng)店的。

　　“當(dāng)時(shí)的單位領(lǐng)導(dǎo)一度想挽留我，也很為我考慮，說(shuō)一年后如果在義烏混得不好，還可以回來(lái)上班。”

　　如今，這位年輕的千萬(wàn)富翁擁有著8000平方米的貨物倉(cāng)庫(kù)，貨架上整齊排列著他經(jīng)營(yíng)的小商品。在辦公區(qū)，幾十個(gè)和他一樣年輕的員工在忙著各自的工作。

　　如果要觀察一個(gè)村莊是如何從線下逐漸走到線上的，青巖劉村無(wú)疑是一個(gè)最好的樣本，“青巖劉村就是網(wǎng)商的‘井岡山’，義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的。”周俊杰這樣說(shuō)。

　　像他一樣從青巖劉走出的創(chuàng)業(yè)致富的網(wǎng)絡(luò)商販，以零基礎(chǔ)低成本，書(shū)寫(xiě)了電子商務(wù)的奇跡。

　　其實(shí)，像馬樟良、周俊杰這樣成功的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)戶在青巖劉村并不在少數(shù)。

　　然而，當(dāng)初義烏青巖劉村開(kāi)始做淘寶，卻是因?yàn)橐粋€(gè)可笑的理由，只為把空房租掉。

　　青巖劉村遇上電子商務(wù)：只為把空房租掉

　　2008年，在各種“雷聲大，雨點(diǎn)小”的B2B電子商務(wù)平臺(tái)在義烏電子商務(wù)的發(fā)展歷史中走馬換將之時(shí)，在一個(gè)遠(yuǎn)離義烏市中心、名為青巖劉的小村子，村民們正憂心著一場(chǎng)“退租風(fēng)波”，而這場(chǎng)風(fēng)波對(duì)義烏電子商務(wù)的影響，沒(méi)有人可以預(yù)料到。

　　因?yàn)楦浇驁@市場(chǎng)的最后一個(gè)行業(yè)——日用品區(qū)要搬遷到7公里外的國(guó)際商貿(mào)城新市場(chǎng)里去，原來(lái)在篁園市場(chǎng)做生意的房客要集體搬走。青巖劉村的空房越來(lái)越多，把空房出租出去成了小村子里的頭等大事。

　　有人提出像義烏當(dāng)?shù)仄渌值酪粯?，搞專業(yè)街，例如紡織品專業(yè)街、圍巾專業(yè)街等等。村民劉文高則提出搞電子商務(wù)。對(duì)于電子商務(wù)，大部分村里人的所有概念就是當(dāng)時(shí)租在青巖劉開(kāi)淘寶店的幾個(gè)年輕人。在決定村子未來(lái)走向的討論會(huì)上，劉文高請(qǐng)來(lái)了義烏工商學(xué)院的院長(zhǎng)幫他“鼓吹”電子商務(wù)。“開(kāi)完會(huì)，我就光桿司令上任，成了青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)，村長(zhǎng)任組長(zhǎng)，書(shū)記任副組長(zhǎng)。”劉文高說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的任務(wù)目標(biāo)就是把村里的房子租出去，價(jià)格租好一點(diǎn)。”

　　當(dāng)時(shí)沒(méi)有人知道，這個(gè)決定，在未來(lái)短短兩三年內(nèi)，會(huì)如此大地改變村子的面貌，改變江東區(qū)的面貌，改變義烏的電子商務(wù)格局，甚至悄悄地改變著整個(gè)義烏做生意的方式。

　　“抱團(tuán)串貨”開(kāi)始的“野蠻”生長(zhǎng)

　　做電子商務(wù)，青巖劉這個(gè)小村莊除了背靠義烏小商品市場(chǎng)，還有什么優(yōu)勢(shì)嗎?想來(lái)想去，除了附近有個(gè)江東貨運(yùn)市場(chǎng)外，劉文高找不到其他優(yōu)勢(shì)。“天時(shí)和地利都沒(méi)有，只有靠人和了。”劉文高說(shuō)。

　　劉文高調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做淘寶的大部分都是20來(lái)歲的年輕人，文化一般，沒(méi)有自己的商務(wù)圈子，缺少資金，進(jìn)貨渠道不多。“沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們就創(chuàng)造個(gè)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。怎么創(chuàng)造?號(hào)召大家聚在一起交流，時(shí)間一久，點(diǎn)子就被我想出來(lái)了：‘抱團(tuán)串貨’。”劉文高說(shuō)。

　　這種商品你在進(jìn)貨上有優(yōu)勢(shì)，可以用低價(jià)拿到好東西，那么好，村子里賣這種產(chǎn)品的進(jìn)貨全部歸你，進(jìn)貨、拍照、文案、美工都你做好，東西你進(jìn)，大家一起賣。你一家進(jìn)貨大家賣，你虧了嗎?不虧，你進(jìn)貨量大了，可以拿到更低的價(jià)格。你有你的優(yōu)勢(shì)進(jìn)貨渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我們整體上的優(yōu)勢(shì)就大了。和別人單打獨(dú)斗相比，我們有一個(gè)組織了，貨源的質(zhì)量和價(jià)格都有優(yōu)勢(shì)，在淘寶這個(gè)評(píng)價(jià)為王的地方，名氣就漸漸起來(lái)。

　　青巖劉房?jī)r(jià)便宜，還有個(gè)人在組織大家一起兼職進(jìn)貨賣貨，這個(gè)消息在義烏不脛而走。到青巖劉來(lái)做淘寶的人漸漸多了起來(lái)。賣家多了，需求零散，有些數(shù)量小，批發(fā)商用廂式貨車來(lái)給淘寶賣家送貨的方式不便之處漸漸顯露出來(lái)。劉文高想出了新主意，他要求批發(fā)商在青巖劉村租房子開(kāi)店，開(kāi)出了之后紅火的“網(wǎng)貨超市”。批發(fā)商把貨物都放在貨架上，賣家根據(jù)自己在淘寶上的接單情況，提著籃子到超市貨架上去選貨，賣出多少進(jìn)多少，選好出門(mén)的時(shí)候掃碼結(jié)賬。如果遇到大的單子，批發(fā)商再單獨(dú)給賣家送一次。

　　“這樣淘寶賣家不用囤貨，接了單子再到村里的網(wǎng)貨超市里取貨。租間房子帶臺(tái)電腦就能在青巖劉村開(kāi)店。到青巖劉來(lái)開(kāi)淘寶店越來(lái)越方便，人也就越來(lái)越多了。”劉文高說(shuō)。

　　中國(guó)淘寶第一村青巖劉村發(fā)展，擁有著天然的優(yōu)勢(shì)就是義務(wù)小商品集散。