成功開(kāi)網(wǎng)店新手的銷(xiāo)售技巧揭秘

 我也是個(gè)小賣(mài)家，我也曾經(jīng)做過(guò)0開(kāi)頭的賣(mài)家，我知道小賣(mài)家的難處。曾幾何時(shí)，面對(duì)著我的一堆貨品，自問(wèn)：為什么我的東西比大賣(mài)家的便宜一半以上而沒(méi)人買(mǎi)？為什么大家都去大賣(mài)家那里買(mǎi)？！想了好久，現(xiàn)在終于上到了180個(gè)好評(píng)的?；叵脒^(guò)去，我才意識(shí)到是自己的問(wèn)題了，而不是買(mǎi)家的問(wèn)題！總結(jié)了以下幾點(diǎn)的原因：

    1、信用度不夠 這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

    沒(méi)有好的信用度，誰(shuí)敢跟你買(mǎi)東西呢？同樣的道理，假如你是一個(gè)買(mǎi)家，一個(gè)信用3000的大賣(mài)家，賣(mài)著200元一條的銀項(xiàng)鏈，而一個(gè)信用3個(gè)的小賣(mài)家，賣(mài)著50元一條的銀項(xiàng)鏈。而他們的品牌，尺寸，介紹等說(shuō)的都是同一個(gè)商品。那么我想請(qǐng)問(wèn)，如果是你，你敢買(mǎi)誰(shuí)的商品？你會(huì)買(mǎi)誰(shuí)的商品呢？如果是我，我當(dāng)然選擇大賣(mài)家！雖然我比人家貴了整整150元！但是我買(mǎi)的安心！

    或許有人問(wèn)，為什么貴那么多，他還買(mǎi)呢？原因很簡(jiǎn)單，人家是大賣(mài)家，人家擁有幾千個(gè)好評(píng)，而你呢？三個(gè)好評(píng)，能解釋的了什么？大家上網(wǎng)買(mǎi)東西，買(mǎi)的就是一個(gè)信譽(yù)，一個(gè)質(zhì)量，沒(méi)有信譽(yù)的賣(mài)家，永遠(yuǎn)做不好他的商品！記住了嗎？

    個(gè)人建議：可以找?guī)讉€(gè)便宜點(diǎn)的東西，（或者自己閑置的東西）一元起拍，慢慢累計(jì)你的信用度，什么東西都不可能急于求成的。凡事都會(huì)有個(gè)過(guò)度階段，等你度過(guò)了這個(gè)難關(guān)，那么成功就等著你！

    2、推薦位問(wèn)題  展示商品的關(guān)鍵

    好多買(mǎi)家都發(fā)現(xiàn)，為什么總是在搜索的時(shí)候，看見(jiàn)的都是大賣(mài)家的商品推薦，而小賣(mài)家的相對(duì)比例會(huì)比較少呢？這是推薦位的問(wèn)題。買(mǎi)了推薦位，可以更好的促進(jìn)大家對(duì)你商品的了解以及提高商品的瀏覽率，從而提高成交率?；蛟S有的小買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得自己的商品好，自然會(huì)來(lái)客人。錯(cuò)了！只有買(mǎi)到好的推薦位，才可能有更多的人來(lái)看你的商品。我就試過(guò)了，同一個(gè)商品，一個(gè)買(mǎi)了推薦位，一個(gè)沒(méi)買(mǎi)推薦位。到結(jié)束的時(shí)候，買(mǎi)了推薦位的賣(mài)掉了兩個(gè)，沒(méi)買(mǎi)推薦的，一個(gè)也沒(méi)賣(mài)掉。同時(shí)，買(mǎi)了推薦的，瀏覽率達(dá)到1000多，沒(méi)買(mǎi)的，瀏覽率只有200多！有5倍之差??！但是，我在這里不推薦小買(mǎi)家買(mǎi)推薦位！原因很簡(jiǎn)單，就算你買(mǎi)了推薦位，基本上也很少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的東西，最多也就看看而已！除非你有過(guò)硬的價(jià)格，有超級(jí)便宜的進(jìn)貨渠道，或者說(shuō)你要虧本賣(mài)也行！

    個(gè)人建議：不推薦小賣(mài)家們買(mǎi)推薦位。因?yàn)橥扑]位實(shí)在太貴！小買(mǎi)家的成家率低，不適合買(mǎi)！可以適當(dāng)?shù)馁I(mǎi)一些櫥窗展示，展示你一些覺(jué)得不錯(cuò)的，價(jià)格絕對(duì)是低廉的東西！

    3、價(jià)格問(wèn)題 價(jià)格中的關(guān)鍵

    一個(gè)好的價(jià)格必定能吸引更多的顧客和人氣！做銷(xiāo)售，首先應(yīng)該懂得銷(xiāo)售技巧。比如：同一個(gè)商品，同一個(gè)信用度，你賣(mài)100元的商品，人家賣(mài)98元，那么請(qǐng)問(wèn)，你更愿意買(mǎi)誰(shuí)的商品？站在買(mǎi)家的角度，買(mǎi)家一定會(huì)買(mǎi)98元的！為什么？很簡(jiǎn)單，差2元！有時(shí)候，2元可以給你帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間！這個(gè)叫做消費(fèi)心理學(xué)。雖然差的只是2元，但是買(mǎi)家覺(jué)得差的是二位數(shù)和三位數(shù)，而不是那2元錢(qián)哦！大家可以看看我的商品，基本上都是以8或者9結(jié)尾的，很少有商品是整數(shù)的！因?yàn)槲覉?jiān)信：2元之差，能給你帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間！

    個(gè)人意見(jiàn)：把你店里的整數(shù)的價(jià)錢(qián)都降2元吧！相信我，相信自己！2元的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)比整數(shù)的利潤(rùn)空間要大的多！

    4、圖片設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售重點(diǎn)

    很多小買(mǎi)家問(wèn)：“我的東西明明就是非常好的，價(jià)格也很公道，甚至非常的便宜，為什么沒(méi)人買(mǎi)？你看過(guò)自己的圖片嗎？好好為在的圖片設(shè)計(jì)過(guò)嗎？還是草率地隨便解決了圖片呢？這樣的小賣(mài)家應(yīng)該要好好反省了！你們要知道，圖片不是一個(gè)單純的圖片，她是你商品的窗口，直接面對(duì)你銷(xiāo)售的物品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物其實(shí)就是純?cè)谶@樣的一個(gè)差異。明明看見(jiàn)的圖片不怎么樣，拿到手的其實(shí)卻非常漂亮。明明圖片看起來(lái)好漂亮，拿到手的就是和圖片差好多！（我的一個(gè)差評(píng)就是這樣的）或許是我把圖片拍的太美了還是怎么的，那個(gè)買(mǎi)家給了我一個(gè)差，我覺(jué)得很郁悶~但是，我知道大概的問(wèn)題是出在哪里，是圖片。曾經(jīng)我做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。同一個(gè)商品，我不做任何修飾，擺出去賣(mài)，還買(mǎi)了櫥窗展示，結(jié)果到結(jié)束的時(shí)候，沒(méi)賣(mài)掉。甚至連提問(wèn)的人都沒(méi)有！我又重新登陸了一次，稍微給圖片做了點(diǎn)修飾。那次賣(mài)掉了，而且好多人發(fā)問(wèn)。這就是差別了。不是讓大家用圖片去蒙騙消費(fèi)者的眼睛，而是希望能把圖片做到接近實(shí)物，跟實(shí)物沒(méi)有多大的差別，另外，別忘記修飾你的圖片。這樣就可以了。

    個(gè)人建議：不提倡使用易趣的圖片處理。那個(gè)處理出來(lái)的效果實(shí)在是讓人不敢恭維！如果你不會(huì)Photohop，那就去學(xué)吧！我也是為了我的易趣才去學(xué)的！現(xiàn)在能基本設(shè)計(jì)自己的圖片了，只是做的不太美。另外，不要盜用別人的圖片，做圖片好辛苦的！我曾經(jīng)為了一個(gè)圖片效果看起來(lái)更好，整整花了三個(gè)多小時(shí)去設(shè)計(jì)它！