何為下沉市場(chǎng)?指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高。

　　擁有龐大消費(fèi)群體的下沉市場(chǎng)越來(lái)越受重視，隨著一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，流量紅利已然見(jiàn)頂，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始向低線城市下沉，已成為當(dāng)前賺取紅利開(kāi)創(chuàng)商機(jī)的全新藍(lán)海。

　　下沉市場(chǎng)的崛起，不單單把市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)帶到了下沉市場(chǎng)，也將真實(shí)的商機(jī)帶到了下沉市場(chǎng)。

一、互聯(lián)網(wǎng)兵家必爭(zhēng)之地

　　據(jù)悉，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與國(guó)泰君安證券研報(bào)的有關(guān)數(shù)據(jù)，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億。

　　這是一個(gè)堪比美國(guó)總?cè)丝谌兜臄?shù)字。并且，無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)還是用戶增長(zhǎng)速度，下沉用戶均取得領(lǐng)先。如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大潛力。

　　就拿現(xiàn)下熱門行業(yè)——奶茶業(yè)來(lái)說(shuō)，喜茶、星巴克等眾所周知的品牌選擇了下沉市場(chǎng)，直接把店開(kāi)到了三四線城市，目前，喜茶、星巴克在三線及以下城市開(kāi)拓門面數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了二線城市的數(shù)量，在預(yù)見(jiàn)一二線城市資源有限之后，必須迅速擴(kuò)展新戰(zhàn)場(chǎng)，才能率先贏得紅利。

　　由此可見(jiàn)下沉市場(chǎng)目前是眾多大牌分秒必爭(zhēng)的一塊大“肥肉”。

　　在深度剖析下沉市場(chǎng)所具備的特點(diǎn)之后，如商業(yè)分散，服務(wù)成本高等，可能對(duì)于許多品牌和銷售模式處于很不利的形式，但對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式而言，卻有很多的商機(jī)和優(yōu)勢(shì)。

二、從特點(diǎn)去切入

　　1、相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)人際關(guān)系要融洽和諧許多，重人際關(guān)系，消費(fèi)決策受熟人影響的幾率非常大，圈子效應(yīng)強(qiáng)。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于“熟人經(jīng)濟(jì)”發(fā)展起來(lái)，在一塊區(qū)域或小區(qū)內(nèi)應(yīng)聘一名“團(tuán)長(zhǎng)”，而“團(tuán)長(zhǎng)”在日常生活的走街串巷，或者微信聊天，去挖掘大家所需物品，再進(jìn)行整合最后在平臺(tái)上架貨物供應(yīng)消費(fèi)者。

　　這樣針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)者服務(wù)，可在區(qū)域內(nèi)最大化進(jìn)行商品銷售，并增加消費(fèi)者好感，從而增加客戶粘度，促進(jìn)反復(fù)交易。并且通過(guò)鄰里關(guān)系開(kāi)團(tuán)，不僅獲客成本低，且客源穩(wěn)定性有保障。

　　2、對(duì)價(jià)格敏感，追求物美價(jià)廉，一般只有線上價(jià)格更低時(shí)才會(huì)購(gòu)買，同時(shí)熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式下，每天的不同時(shí)間段都會(huì)推出限時(shí)秒殺或限量秒殺等低價(jià)活動(dòng)，利用剛需貨品或推出爆品來(lái)吸引消費(fèi)者，營(yíng)造氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

　　3、空閑時(shí)間多，生活節(jié)奏較慢，通勤時(shí)間短，但娛樂(lè)設(shè)施設(shè)施少，沒(méi)太多去處。

　　在空閑時(shí)間較多的情況下，現(xiàn)下人們都會(huì)熱衷于刷抖音、看視頻、或線上購(gòu)物來(lái)消磨時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著線上直播帶貨模式，拉近與消費(fèi)者的距離，從而帶動(dòng)商城商品銷量。

三、左手流量，右手投資

　　在拼多多的極速上市后，不計(jì)其數(shù)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者投身三四線城市。在眾多“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”中，各種各樣的商機(jī)等待挖掘。如何向下沉市場(chǎng)擴(kuò)張，并購(gòu)整合，不斷形成供應(yīng)鏈效率對(duì)各商家企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要且迫切的事情，所以越是能夠下沉的零售，它的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越強(qiáng)。

　　結(jié)合下沉市場(chǎng)多種特點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式相當(dāng)契合發(fā)展，而社區(qū)云店擁有先端技術(shù)，深諳搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)之道，能為打造社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最專業(yè)的支持與服務(wù)。

　　例如：社區(qū)云店支持小程序直播功能，企業(yè)商家可直接后臺(tái)操作創(chuàng)建直播間，生成直播間海報(bào)，操作簡(jiǎn)單易懂，迅速上手。并且在直播過(guò)程中主播端自帶美顏、美白功能，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)能直接通過(guò)直播頁(yè)面下單，無(wú)多余操作。

　　社區(qū)云店“優(yōu)越點(diǎn)”無(wú)疑是與下沉市場(chǎng)的“契合點(diǎn)”，在下沉市場(chǎng)能給商家企業(yè)帶來(lái)流量的同時(shí)，理智的投資成為了至關(guān)重要的點(diǎn)，選擇社區(qū)云店，解鎖在目標(biāo)領(lǐng)域贏取紅利的N種方式。

四、結(jié)語(yǔ)

　　如今，下沉市場(chǎng)依然是一個(gè)紅利的風(fēng)口，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場(chǎng)還會(huì)生長(zhǎng)出新的維度。 但在下沉市場(chǎng)中也要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)，做好“本土化”，找到最合適的切入點(diǎn)，才能最大提升在新市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　社區(qū)云店版本多樣，功能強(qiáng)大，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)量身打造商城系統(tǒng)，助企業(yè)商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，想了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)功能可點(diǎn)擊上方圖片。

　　主動(dòng)，就有商機(jī)。