除開(kāi)微博，抖音，這類(lèi)大名鼎鼎的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之外，有這么一個(gè)地方你肯定也不能忽略，那就是國(guó)內(nèi)熱愛(ài)種草拔草人群的最大聚集地--小紅書(shū)。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)已超過(guò)4億，月活躍用戶(hù)數(shù)也已經(jīng)過(guò)億，其中70%新增用戶(hù)是90后。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，小紅書(shū)如今也已經(jīng)成為了助力新消費(fèi)、賦能新品牌的重要陣地。

　　在自媒體與網(wǎng)紅越來(lái)越受資本青睞的同時(shí)，承載這些網(wǎng)紅和自媒體的平臺(tái)也開(kāi)始紅的厲害，帶貨是平臺(tái)流量變現(xiàn)繞不過(guò)的關(guān)鍵詞，在“萬(wàn)物皆可種草”的小紅書(shū)上，如何開(kāi)展有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)呢?今天我們就來(lái)展開(kāi)分析一下。

1. 小紅書(shū)

　　要想在小紅書(shū)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，那么首先，就得弄清楚小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)的定位與特色。小紅書(shū)最初的定位，是一個(gè)分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書(shū)社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國(guó)旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購(gòu)物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動(dòng)、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類(lèi)APP“小紅書(shū)商城”。

　　僅僅幾年時(shí)間，小紅書(shū)就已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，可見(jiàn)小紅書(shū)的受歡迎程度之火，種草、帶貨銷(xiāo)量之大。對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，流量在線(xiàn)的小紅書(shū)就是一個(gè)增加產(chǎn)品曝光的平臺(tái)，這種接地氣的筆記推廣方式，也吸引到了更多品牌主的入駐。

2. 如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　1)精準(zhǔn)定位用戶(hù)

　　使用小紅書(shū)的用戶(hù)中，百分之九十的用戶(hù)都為一、二線(xiàn)城市高消費(fèi)女性，且這一部分的用戶(hù)在購(gòu)物時(shí)更信賴(lài)口碑傳播，其中在消費(fèi)升級(jí)的情況下，從用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的心理變化來(lái)看消費(fèi)觀(guān)念的變化。用戶(hù)畫(huà)像最精準(zhǔn)，最適合種草的品類(lèi)有：彩妝、護(hù)膚、母嬰、穿搭、線(xiàn)下醫(yī)美等。

　　2)穩(wěn)抓互動(dòng)這一關(guān)鍵點(diǎn)

　　在如今的社會(huì)環(huán)境大背景下，社交媒體的發(fā)達(dá)程度不容置疑，所以人與人之間可以隨時(shí)展開(kāi)互動(dòng)，小紅書(shū)中的內(nèi)容就是他們交流的起點(diǎn)，但絕不是終點(diǎn)。

　　因?yàn)榛?dòng)越好證明用戶(hù)越喜歡，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。雙方中的任何一方都可以引發(fā)新的“種草”話(huà)題，從“被他人滲透"到"對(duì)他人滲透"，自發(fā)地掀起新一輪輿論焦點(diǎn)和消費(fèi)熱潮。

　　3)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是本質(zhì)

　　對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)講，小紅書(shū)就是一本實(shí)用的購(gòu)物寶典，精準(zhǔn)的內(nèi)容獲得以及便捷的購(gòu)物體驗(yàn)增強(qiáng)平臺(tái)的用戶(hù)粘性。品牌要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)那么就得從內(nèi)容處下手。

　　要結(jié)合平臺(tái)重大節(jié)點(diǎn)以及平臺(tái)熱點(diǎn)話(huà)題，來(lái)跟品牌結(jié)合從而獲取平臺(tái)的流量扶持，內(nèi)容為王的時(shí)代，而在這里面最重要的就是人、物、場(chǎng)景的結(jié)合最為重要，推廣也要考慮到產(chǎn)品的適用性以及合適的時(shí)間。

　　4)配備有多種需求解決方案

　　對(duì)于有明確購(gòu)物目標(biāo)的用戶(hù)，小紅書(shū)則像一個(gè)巨大的用戶(hù)口碑庫(kù)，她們可以在里面找到所有她們感興趣的產(chǎn)品并且得到全方位的客觀(guān)評(píng)價(jià);

　　對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者，小紅書(shū)有較為完善的內(nèi)容生產(chǎn)者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和成長(zhǎng)體系，來(lái)給予內(nèi)容生產(chǎn)者心理和物質(zhì)雙方面的激勵(lì)，從而來(lái)刺激她們生產(chǎn)更多、更高質(zhì)量的內(nèi)容。

3. 結(jié)語(yǔ)

　　作為一款以社區(qū)發(fā)家的產(chǎn)品，小紅書(shū)的社區(qū)有獨(dú)特并且難以被復(fù)制的社區(qū)氛圍，深厚的UGC內(nèi)容沉淀，并且覆蓋到了購(gòu)物、旅行、美食、影視等多個(gè)方面。由此可見(jiàn)，一個(gè)成功的平臺(tái)背后，必然離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，用戶(hù)心理等多方面的獨(dú)特思考。

　　銷(xiāo)客多-社交裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)，建立在社交的基礎(chǔ)之上，與小紅書(shū)有著不言而喻的默契，社交營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下最火也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，要想擴(kuò)大銷(xiāo)售新渠道，打破固有營(yíng)銷(xiāo)局面，那銷(xiāo)客多是你的不二選擇!