電商營銷玩法的套路越來越多樣化，為了最大限度的挖掘消費者的購物潛力，現(xiàn)在的電商營銷玩法已經(jīng)不局限于拼團、秒殺、優(yōu)惠券這些營銷套路了，更傾向于如預售定金、優(yōu)惠券翻倍、膨脹券...

       其實，滿減、優(yōu)惠券這類營銷方式已經(jīng)運用的比較成熟了，消費者也已經(jīng)司空見慣，吸引力度遠遠達不到預期，商家也在輾轉(zhuǎn)嘗試更多營銷玩法。

　　那為什么優(yōu)惠券盛行這么多年，這兩年卻突然被花式促銷瓜分了天下呢?

　　接下來就和大家來聊一聊，最近爆火的一種營銷玩法--膨脹券

　　01膨脹券玩法的核心在于裂變

　　了解過膨脹券的都知道，本質(zhì)上與優(yōu)惠券無異，是升級版本的優(yōu)惠券。

　　膨脹券=穿了馬甲的優(yōu)惠券，但是這個優(yōu)惠券不再單純用來促活轉(zhuǎn)化，而是與裂變互動的玩法相結(jié)合，借助組合玩法同時達到拉新的目的。

　　那么，接下來就來看一組案例分析，了解一下膨脹券的出圈玩法!

　　02案例拆解：蘇寧日增20倍流量的營銷揭秘

　　要說膨脹券的出圈時刻，要數(shù)蘇寧新年大促上的一次“膨脹紅包”活動，目的是用來推廣蘇寧支付與客戶端，借助這次活動，使得蘇寧的流量一日便翻增了20倍。

　　可以說，這是一次十分值得借鑒的的營銷成功案例。

　　1蘇寧膨脹紅包具體的玩法流程如下：

　　用戶進入蘇寧膨脹紅包活動區(qū)→輸入紅包金額→讓紅包膨脹一會→把紅包分享給好友→好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。

　　2蘇寧膨脹紅包活動核心亮點梳理：

　　1)如開頭所說，膨脹紅包的第一吸引力就是“紅包”這個字眼，在大眾眼里，紅包=錢;平時的微信紅包，即使1分錢，大家也搶的不亦樂乎，這里有給你送錢的活動你豈會不留意一下。

　　2)在引流的同時完成了裂變，比如一個人發(fā)了10元的紅包，那么只要轉(zhuǎn)發(fā)好友數(shù)足夠，就有可能膨脹到最高的10倍，變?yōu)?00元的紅包。金額足夠吸引人，轉(zhuǎn)發(fā)范圍就越來越廣，裂變效果立竿見影。

　　對于蘇寧而言，這是一個穩(wěn)賺不賠的，即使按照10%的轉(zhuǎn)化率計算，推廣了幾百萬用戶，按照一個購物綁卡app的成本100塊計算的話，就是好幾億的費用。

　　小區(qū)別玩出大成交

　　蘇寧的膨脹紅包玩法升級了傳統(tǒng)的單純送優(yōu)惠券的玩法，加入了分享裂變的特色，促活的同時也實現(xiàn)拉新與推廣。

　　既然膨脹券紅包如此優(yōu)秀，作為懂營銷、會運營的社區(qū)團購系統(tǒng)--社區(qū)云店又怎么會不為社區(qū)團購企業(yè)考慮?

　　在最新的系統(tǒng)版本中，社區(qū)云店重點推出--膨脹券這一特色營銷玩法。

　　那么，社區(qū)云店的膨脹券要怎么玩呢?

　　社區(qū)云店膨脹券玩法流程拆解

　　首先，用戶領(lǐng)取膨脹券→分享邀請好友助力→好友助力分享助力→膨脹券自動增值(直到膨脹到最高額度為止由商家設(shè)定額度)→好友助力分享成功→好友獲得一張初始膨脹券→好友再分享，邀請好友助力...

　　社區(qū)云店膨脹券作用

　　社區(qū)云店膨脹券是基于微信的社交網(wǎng)絡(luò)圈，可通過朋友圈、微信群好友等多渠道分享，最大限度發(fā)揮裂變的效果，激發(fā)消費者購買力的同時裂變產(chǎn)生新的膨脹券，周而復始，不斷裂變，擴大社區(qū)團購平臺品牌影響力的同時，提升平臺銷量業(yè)績。
 

　　社區(qū)云店膨脹券優(yōu)勢

　　普通優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度及營銷效果是可預見的，有多少人領(lǐng)取了，多少人使用了，這些都能直觀預算出。

　　而膨脹券的好處是能觸達更多流量，轉(zhuǎn)化率高，消費者通過裂變獲得大額優(yōu)惠券之后，自然會想方設(shè)法的進行消費，而裂變所帶來的效果更是成幾何倍數(shù)的增長。

　　那么，社區(qū)云店的膨脹券玩法有什么優(yōu)勢呢?

　　1對于發(fā)起者

　　發(fā)起者收到膨脹券，主動邀請好友為自己助力，助力成功收到更高優(yōu)惠額度，同時，也能為好友贈送膨脹券，對商城來說產(chǎn)生了裂變推廣效果。

　　2對于新用戶

　新用戶幫助好友膨脹需要進入小程序商城，這就起到了拉新引流的效果，同時對新用戶發(fā)放膨脹券起到促活，在一定程度上擴充了平臺用戶池。

　　3對于老用戶

　　老用戶邀請好友助力成功可以獲得膨脹券，裂變的同時能夠給到老用戶優(yōu)惠，從而提升商城老用戶復購率。

　　4對于商家來說

　　膨脹券營銷是屬于低投入高回報的生意。

　　1)設(shè)置靈活，膨脹過程，裂變層級容易把控，且最高金額固定，不會造成不可控的損失

　　2)可設(shè)置低起始金額，券張數(shù)固定，營銷成本易把控

　　3)詳細列表展示活動詳情，易于運營人員統(tǒng)計分析，調(diào)整相關(guān)運營策略

　     結(jié)語

　　營銷玩法多種多樣，社區(qū)團購企業(yè)最重要的是要選擇最適合自己的。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗，深入社區(qū)團購的每一個環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)+一體化社區(qū)團購運營方案。

　　社區(qū)云店是專為社區(qū)團購模式打造的系統(tǒng)，能夠助力商家快速搶占下沉市場，深度布局社區(qū)團購!