快閃群是很久遠就存在的一種社群模式了，但是這段時間又火熱了一把，身邊越來越多的人通過這種玩法圈粉、賣貨、變現(xiàn)等等。

　　據(jù)我所知，許多公司可以通過使用快閃群進行一次活動來實現(xiàn)數(shù)百萬的業(yè)績。即使達不到數(shù)百萬的業(yè)績，也可以使用快閃群對客戶進行二次轉(zhuǎn)化，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加收入，例如上周，我們便助力 CELSIUS燃力士開啟了他們的第一場快閃群活動。

　　本文將會從快閃群到底有什么價值出發(fā)，結(jié)合此次活動的實操經(jīng)驗來進行分享。

1. “快閃群”是什么?

　　“快閃”群是指基于一個目的，如一起探討某個話題或者做某件事，通過微信群臨時將一群人聚合起來，結(jié)束后立即解散的社群。

　　也就相當于一個超短時間的團購秒殺群。以小時為單位，在社群內(nèi)通過短期的優(yōu)惠刺激，利用人們的從眾心理、稀缺效應(yīng)以及緊迫感，達到快速出單，批量成交的目的。

　　對于短期的目標，“快閃”群無疑是最好的解決方案。

2. 為什么“快閃”群如此之火?

　　在大量社群陷入沉寂、消亡的當下，這種即用即散的快閃社群，對于用戶來說，可以更迅速、更高效、更集中地獲得信息，解決問題。對于運營者來說，相比于朋友圈、APP里所謂的“限時秒殺”，快閃群更能塑造秒殺的氛圍。極短的運營周期既大大節(jié)省了時間精力，而且還會獲得不錯的轉(zhuǎn)化率。

3. 快閃群是如何操作的?

　　結(jié)合上周CELSIUS燃力士的快閃群活動來看，整個活動流程具體分為四個部分：選品、預(yù)熱、氛圍、收尾。

　　1)選品

　　一切交易的根本是產(chǎn)品，快閃群選品很重要。至少要滿足2-3點：價格低、高價值、剛需、普適性強、強關(guān)聯(lián)。很多人認為，快閃群是用來銷庫存的，把快過期、賣不掉的產(chǎn)品拿來賣，這種想法實在是大錯特錯，越是這種活動，越要拿出品牌的口碑爆款，例如燃力士這次活動的產(chǎn)品便是他們主推的大爆品：氣泡水與功能性飲料。

　　產(chǎn)品以引流為目的，不掙錢，除此之外，要注意的是，一場快閃群可以秒殺2-3個產(chǎn)品，最多不超過5個。太多會增加用戶的選擇成本，不知道買什么好，且產(chǎn)品信息也很容易被覆蓋，不利于社群氛圍的打造。

　　2)預(yù)熱

　　在快閃群開始前，通過朋友圈劇本，有節(jié)奏、有規(guī)劃的擴大宣傳覆蓋面，能夠讓更多用戶知道活動，并吸引感興趣的精準用戶，這一步，是非常重要的。

　　要進行正式預(yù)告，明確告訴大家本次的權(quán)益/福利、開始的時間，提醒大家做好準備，不要錯過。

　　燃力士在快閃活動正式開始前，還發(fā)起了一個裂變活動，當分享裂變海報達到既定的人數(shù)便可以領(lǐng)取相關(guān)的獎品，這一活動迅速的拉開了快閃群的序幕，最大程度上利用社交關(guān)系傳播了活動信息。

　　3)氛圍

　　社群的氛圍打造，分為四步：紅包提醒、產(chǎn)品介紹+團購接龍、訂單刷屏、限時限量，發(fā)紅包目的有三個：

　　1：提醒用戶活動快開始了，快來，別錯過

　　2：通過紅包雨，調(diào)動起社群內(nèi)的氛圍

　　3：用戶搶了紅包之后，會有一種“吃人嘴軟，拿人手短”，不好意思不買的心理

　　除剛開始用紅包雨活躍氣氛之外，活動開始之后，營造群里的緊迫感是十分重要的，對下單的用戶，我們要引導(dǎo)他們把付款截圖發(fā)到群內(nèi)，營造訂單刷屏的氛圍，激發(fā)還未下單用戶的從眾心理

　　4)收尾

　　快閃群活動結(jié)束后也很重要，要有條不紊的進行，給用戶好體驗的同時來賦能未來的活動，比如發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務(wù)，比如告訴大家活動結(jié)束了，售后問題可以咨詢客服，把二維碼發(fā)上來，另外就是可以關(guān)注XXX，來留意下次福利活動等。

4. 結(jié)語

　　回看整個流程，會發(fā)現(xiàn)有很多熟悉的套路，比如“痛點+解決方案+權(quán)威案例+價格錨點+超值收獲+限時限量”的組合。

　　如果你是一家零售企業(yè)、平臺型電商，或線下實體門店，想要通過快閃群提高轉(zhuǎn)化率，增長營收的話，那么點擊下方鏈接試用【裂變+】，快來體驗一場屬于你的快閃群活動吧!