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　　作為快餐界的引領(lǐng)者，肯德基從不缺話題。最近，肯德基又搞事了，這次它竟然是出美甲了!肯德基為了推廣吮指原味雞，跨界推出限量版美甲甲片，腦洞大開的新奇玩法迅速聚焦了年輕人的注意力，撬動(dòng)了百萬(wàn)線上流量。
 

　　近年來(lái)，“跨界營(yíng)銷”已成為品牌屢試不爽的傳播方式，其更具新潮態(tài)度和趣味元素的動(dòng)作極易受到年輕群體的關(guān)注與青睞，也是品牌與年輕用戶建立高效溝通的正確姿勢(shì)。
 

　　接下來(lái)我們就以肯德基這次的活動(dòng)為例，來(lái)看看怎么玩好低成本高流量的跨界營(yíng)銷。
 

　　一、跨界打造時(shí)尚單品，給消費(fèi)者新鮮體驗(yàn)

　　作為高頻次消費(fèi)品，需要通過(guò)多樣化的營(yíng)銷形式不斷地?fù)屨枷M(fèi)者心智，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。顯然，跨界營(yíng)銷便是實(shí)現(xiàn)有效傳播并拉動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)的手段之一。
 

　　此次，肯德基根據(jù)年輕人追求新鮮、趣味好玩的個(gè)性，瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者喜愛的時(shí)尚單品，跨界打造原味雞限定美甲甲片，引發(fā)眾多網(wǎng)友討論。
 

　　首先，肯德基在微博發(fā)布了一條限定美甲海報(bào)，在活動(dòng)前期預(yù)熱造勢(shì)。
 

　　海報(bào)中將肯德基的標(biāo)志性元素融入到甲片中，經(jīng)過(guò)人物在唇齒間劃過(guò)的指尖動(dòng)作，演繹出極具高級(jí)感的撩人畫面。成功勾起了消費(fèi)者的好奇心與積極性，紛紛開始在評(píng)論區(qū)留言與品牌進(jìn)行互動(dòng)溝通。
 

　　接著，肯德基正式推出了四款美甲，每一款不僅對(duì)應(yīng)了肯德基的原味雞產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者看到美甲時(shí)主動(dòng)產(chǎn)生對(duì)原味雞的聯(lián)想。而且為了能讓消費(fèi)者以更加直觀的方式了解限定美甲的效果，肯德基還特別制作了「快樂(lè)上手」主題海報(bào)，激發(fā)消費(fèi)者嘗鮮體驗(yàn)的欲望。
 

　　最后，肯德基借勢(shì)開學(xué)熱點(diǎn)，開展線下活動(dòng)。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者到肯德基指定門店出示“學(xué)生證”，購(gòu)買原味雞半價(jià)桶即可兌換限定版美甲甲片一份。還以限量1800份和隨機(jī)款式營(yíng)造稀缺感，吸引顧客到門店打卡消費(fèi)，有效促進(jìn)了消費(fèi)者到店轉(zhuǎn)化的最后一環(huán)。
 

　　線上線下聯(lián)動(dòng)的跨界形式，抓住了更多目標(biāo)用戶的注意力，在玩好跨界營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，肯德基也成功擴(kuò)散了原味雞產(chǎn)品的認(rèn)知度，促成了銷量與聲量的雙增長(zhǎng)。
 

　　二、借跨界營(yíng)銷打破圈層，與年輕人玩在一起

　　想要實(shí)現(xiàn)有效傳播，首先要圈定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，再深入洞察用戶的消費(fèi)心理，打造出滿足他們喜好的傳播內(nèi)容，才能使?fàn)I銷達(dá)到事半功倍的效果。
 

　　作為餐飲界的扛把子，肯德基深諳營(yíng)銷之道，在跨界打造限定款美甲產(chǎn)品時(shí)，精準(zhǔn)定位成為新一輪的消費(fèi)主力軍的Z世代。
 

　　通過(guò)年輕人喜愛的跨界營(yíng)銷呈現(xiàn)出品牌好玩又有趣的個(gè)性，融入年輕用戶圈層，與年輕人建立起情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)真正玩在一起。這樣的年輕人設(shè)也能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度，吸引更多潛在用戶。
 

　　肯德基美食+美妝的低成本跨界營(yíng)銷構(gòu)建了品牌與年輕人之間的溝通場(chǎng)景，形成的社交話題最終撬動(dòng)了超百萬(wàn)的線上流量。
 

　　三、賦予產(chǎn)品社交屬性，激發(fā)用戶二次傳播

　　在消費(fèi)態(tài)度上，年輕人熱衷在社交軟件上分享有趣的產(chǎn)品體驗(yàn)，品牌想要營(yíng)銷獲得快速傳播，就需要賦予產(chǎn)品社交屬性激發(fā)用戶分享傳播的欲望。
 

　　肯德基打造的限定美甲，其極具特色的外觀不僅快速吸引了消費(fèi)者的眼球，還通過(guò)話題引導(dǎo)讓#肯德基美甲來(lái)了#成為話題中心。
 

　　如此一來(lái)，肯德基的限定美甲便有了社交貨幣元素，給年輕人提供了話題談資，從而實(shí)現(xiàn)自來(lái)水式的二次傳播，讓品牌憑借此次營(yíng)銷達(dá)成出圈目的的同時(shí)，自然而然地占據(jù)用戶心智。
 

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