要說(shuō)在營(yíng)銷界，食品圈子里最會(huì)搞事情的，那肯定得算奧利奧一個(gè)，作為一個(gè)最會(huì)營(yíng)銷的小餅干，最近它又有大動(dòng)作了...

　　近日，奧利奧再度攜手品牌大使周杰倫，以「中國(guó)風(fēng)」為軸推出「笑奧天下，玩心無(wú)極」的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，更是從產(chǎn)品創(chuàng)意、營(yíng)銷創(chuàng)意到技術(shù)創(chuàng)新讓人拍案叫絕。

　　從上海徐家匯地鐵站用餅干拼制而成的周杰倫巨幅海報(bào)，到用餅干打造出《權(quán)力的游戲》奧利奧版“同款”片頭，以及現(xiàn)在還有消費(fèi)者詢問(wèn)是否有貨的奧利奧DJ音樂(lè)盒.......可以說(shuō)奧利奧在營(yíng)銷的過(guò)程中將產(chǎn)品“玩”到了極致。

　　這個(gè)誕生于1912年的品牌，已經(jīng)售出了4900億塊餅干。那么，為何奧利奧能夠在中國(guó)餅干市場(chǎng)做到龍頭地位，同時(shí)保持品牌長(zhǎng)“新”?

1.長(zhǎng)盛不衰的秘訣：品牌創(chuàng)新

　　地位穩(wěn)固后的奧利奧并沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，幾乎每一年都至少有一次品牌創(chuàng)新定位。

　　(2014年)奧利奧推出新品“巧輕脆”，也就是奧利奧薄款。該產(chǎn)品的定位人群是職場(chǎng)白領(lǐng)女性。抓住職場(chǎng)白領(lǐng)們吃零食時(shí)的特點(diǎn)：少、精致、時(shí)尚，推出薄款?yuàn)W利奧。營(yíng)銷創(chuàng)意更是讓人耳目一新。

　　(2016年)奧利奧化身音樂(lè)唱片，每一塊能夠播放出不同風(fēng)格的音樂(lè)。這一經(jīng)典造型也在后來(lái)的營(yíng)銷創(chuàng)意中不斷升級(jí)，俘獲了一幫音樂(lè)發(fā)燒友的收藏?zé)崆椤?/p>

　　(2018年)奧利奧推出八種不同口味，最具代表性的是咸辣味兒。一個(gè)是辣雞翅味，一個(gè)是酷爽芥末味。

　　(2019年)跨界組合，奧利奧攜手故宮，用10600塊奧利奧堆疊一座“奧利奧故宮”。同時(shí)，奧利奧更是化身宮廷中精致糕點(diǎn)，由“啟餅皇上”開(kāi)啟六味御點(diǎn)口味。

　　(2021年)奧利奧終于將自己“瘦身”為“0糖奧利奧”，費(fèi)盡心思想滿足這屆年輕人兩相矛盾的需求：想吃甜食，不想長(zhǎng)胖。味道呢，還是原來(lái)的味道，只是用麥芽糖醇代替了白砂糖和葡萄糖。

　　一句話，奧利奧的長(zhǎng)盛不衰，就是緊緊握住創(chuàng)新這一條。而奧利奧的創(chuàng)新可謂是全方位創(chuàng)新，可拆解為以下四點(diǎn)：

　　1)產(chǎn)品創(chuàng)新2)品牌定位創(chuàng)新3)跨界營(yíng)銷創(chuàng)新4)互動(dòng)模式創(chuàng)新

2.從商超到全渠道布局

　　除了產(chǎn)品的本地化，營(yíng)銷的品牌聲量，奧利奧在中國(guó)能夠“暢銷”還有一個(gè)關(guān)鍵性因素，渠道。

　　如果你不討厭奧利奧，那么它應(yīng)該是你最容易買到的餅干品牌。奧利奧渠道方面，主要分為3大板塊：經(jīng)銷商、電商平臺(tái)和O2O平臺(tái)。

　　奧利奧在傳統(tǒng)渠道上，主要是針對(duì)三四線城市，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。除了傳統(tǒng)渠道外，目前電商渠道在奧利奧的品牌發(fā)展過(guò)程中，不斷發(fā)揮重要作用。

　　此外，受疫情的影響，目前奧利奧正在布局O2O渠道。

　　去年，奧利奧春季系列產(chǎn)品首發(fā)時(shí)，就聯(lián)動(dòng)餓了么、淘鮮達(dá)等平臺(tái)進(jìn)行線上發(fā)布，加速在O2O渠道上的布局。

3. 打造私域版圖

　　具體來(lái)看，奧利奧的私域版圖從2020年下半年開(kāi)始鋪開(kāi)，如今其線上私域矩陣主要由“公眾號(hào)+小程序+視頻號(hào)”組成，同時(shí)也借助朋友圈廣告、搜一搜等公域流量引流沉淀私域用戶池，進(jìn)行拉新、留存與轉(zhuǎn)化。

　　比如「笑奧天下」的活動(dòng)主陣地之一是微信小程序“奧利奧玩心小宇宙商城”， 從發(fā)布數(shù)字水墨畫(huà)卷“千里江山圖”、 獲得奧利奧數(shù)字餅干NFO，到開(kāi)啟盲盒和見(jiàn)證奧利奧國(guó)風(fēng)藝術(shù)品AI創(chuàng)作全過(guò)程，一切都會(huì)在奧利奧的微信小程序商城中一站式完成。

　　對(duì)于奧利奧來(lái)說(shuō)，私域運(yùn)營(yíng)不只是服務(wù)于大型品牌傳播活動(dòng)，相反，它應(yīng)該更加常態(tài)化、深入品牌營(yíng)銷的日常。春節(jié)期間，奧利奧通過(guò)私域完成春節(jié)紅包的發(fā)放。許多跨界產(chǎn)品，奧利奧都會(huì)在小程序上首發(fā)或獨(dú)家發(fā)售。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　從以上來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷，又或是渠道，奧利奧一直在不斷革新和發(fā)展。

　　小程序是轉(zhuǎn)化私域流量的最后一道關(guān)卡，是構(gòu)建上商業(yè)模式閉環(huán)的關(guān)鍵工具，這是大多數(shù)人對(duì)小程序的認(rèn)知，它是一個(gè)交易工具。實(shí)際上，小程序更是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景，這也是奧利奧能保持長(zhǎng)青的秘訣。