開業(yè)時有多風(fēng)光，退場時就有多冷清。

　　沃爾瑪在國內(nèi)的首家門店，深圳洪湖店即將在月底撤店。

　　消息一出，一度沖上微博熱搜第二名，對于大賣場頻繁關(guān)店的消息，人們早已司空見慣，而這則能夠廣受關(guān)注，一來關(guān)閉門店位于沃爾瑪?shù)拇蟊緺I，二來這家店是很多國人人生中的第一家大賣場。

　　近年來，沃爾瑪在國內(nèi)大規(guī)模閉店。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2021年上半年，沃爾瑪在中國大陸關(guān)門數(shù)量達(dá)到11家，而近6年時間關(guān)店數(shù)量高達(dá)80多家。

　　大型商超黃昏來了?

1.失意的沃爾瑪

　　1995年，家樂福把大賣場模式帶入中國，其在全球的最大對手沃爾瑪也緊隨其后的進(jìn)入中國，于1996年開出第一家門店：深圳洪湖店，而今年也是沃爾瑪入華的第二十五年。

　　最初進(jìn)入中國市場時，沃爾瑪頭頂巨頭光環(huán)，但眼下，隨著實體零售不斷受到電商等平臺的沖擊，沃爾瑪?shù)挠芰Ρ阊垡娭絹碓饺趿恕?/p>

　　“開店或者閉店都是零售行業(yè)日常運營的正常舉措”，沃爾瑪回應(yīng)首店關(guān)店的消息時稱，“有所取舍，作出選擇，這是我們在實體零售轉(zhuǎn)型升級中的第一個思考”。沃爾瑪中國總裁也曾這樣說過。

　　從某種意義上看，沃爾瑪首店停業(yè)，是實體零售快速調(diào)整迭代的一個重要縮影，也將成為消費轉(zhuǎn)型升級的一個重要標(biāo)記。

2. 狂奔的山姆會員店

　　與沃爾瑪中國的大賣場不斷關(guān)店形成鮮明對比的是，其旗下的山姆會員店仍在擴(kuò)張。

　　山姆會員商店是沃爾瑪旗下的高端會員制商店。其于1996年在深圳福田區(qū)開設(shè)了中國內(nèi)地首店后，迅速擴(kuò)張。據(jù)沃爾瑪中國今年11月22日消息，山姆會員商店宣布中國付費會員數(shù)量已經(jīng)超過400萬。

　　不斷“出圈”的山姆會員店近年來已變成了不少人慕名前來打卡的“網(wǎng)紅地”，山姆會員店也因此被外界看做是沃爾瑪未來的希望。
 

3. 山姆為什么火?

　　山姆與傳統(tǒng)大賣場超市的區(qū)別，主要在于兩點：其一在于會員制，其二在于倉儲式。

　　倉儲會員店雖然也是超市，可它和我們平常逛的不太一樣：面積更大，但貨架上陳列的品牌更少，商品還多是大包裝，最關(guān)鍵的一點是，進(jìn)門前需要先交一筆會員費。

　　逛超市要先付費的情形，一般人覺得難理解，但卻實實在在的火了，為什么?我認(rèn)為主要是以下幾點原因：

　　1)多位于城郊、購物面積大、房租及裝修成本相對較低，成本優(yōu)勢明顯;

　　環(huán)顧目前市面上主流的倉儲式會員店業(yè)態(tài)，基本都呈現(xiàn)上述特征。如在商品數(shù)量上，同等面積的大賣場能達(dá)到1萬到2萬個，而倉儲會員店一般在3000至4000個左右，這當(dāng)中，還有相當(dāng)比例是自有品牌商品。

　　2)產(chǎn)品相對品類較少、包裝較大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)下單價優(yōu)勢突出;

　　減少同類商品數(shù)量，按照山姆的說法，是為了"優(yōu)中選優(yōu)"。這其實是聚焦消費者最核心的需求，來保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　3)創(chuàng)新發(fā)力，自有品牌、高性價比產(chǎn)品等贏得消費者好感。

　　山姆在供應(yīng)鏈上有著很大的優(yōu)勢，這使得山姆能聯(lián)合供應(yīng)方去開發(fā)自有品牌的產(chǎn)品，這種共創(chuàng)的模式不僅讓山姆具有差異化的競爭，也能讓供應(yīng)商一起成長。

4. 會員制商超會是未來趨勢嗎?

　　會員店通過超高性價比，在消費者心目中留下了大省特省的印象。即使需要繳納會員費，卻可以通過買買買省下一大筆，那點會員費就顯得微不足道，買兩次就賺回來了。

　　而商家卻可以通過會員制保障穩(wěn)定客流，營業(yè)額可以穩(wěn)定增長。當(dāng)然，這也離不開會員店的核心要素：

　　一是商品的差異化和性價比;

　　二是獨特的客群定位;必須堅信會員店只服務(wù)一部分人，而不是所有人;

　　三是提供的價值及對品牌的認(rèn)同感。

5. 結(jié)語

　　倉儲會員店的發(fā)展是消費升級的必然趨勢，在這一背景下，消費者需要更高品質(zhì)的商品。與傳統(tǒng)的購買渠道相比，以山姆為代表的倉儲會員店在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時又比傳統(tǒng)賣場的價格低，所以消費者對山姆這樣的倉儲會員店熱情還是比較高的。

　　對山姆來說，需要面對越來越多全新的入局者，在這條火爆起來的賽道上，挑戰(zhàn)才剛剛開始。

　　沃爾瑪，真的能靠"山姆"殺出一條路嗎?