“雙十二”余溫尚未褪去，圣誕節(jié)又跟隨節(jié)日的鐘聲踏至而來(lái)。節(jié)日自帶超級(jí)流量，是每年?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)對(duì)象。所以各大品牌自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)黃金機(jī)會(huì)，針對(duì)圣誕節(jié)進(jìn)行一系列social狂歡，為圣誕節(jié)刷足存在感。

　　那么，我們一起來(lái)盤(pán)盤(pán)今年品牌玩家們，又有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)“套路”!

1. 玩攻心

　　大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。更容易牽動(dòng)人們的情感，讓用戶(hù)找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而拉近內(nèi)容和用戶(hù)的距離，產(chǎn)生信任感。因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢(shì)，更容易引發(fā)觀眾的共鳴，利用情感上的共鳴是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

　　圣誕作為一個(gè)自帶溫暖氛圍的節(jié)日，從情感牌入手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)，自然更容易達(dá)成活動(dòng)目的。 常見(jiàn)的情感營(yíng)銷(xiāo)方式通常會(huì)圍繞自我、夢(mèng)想、愛(ài)情、親情、回憶等主題展開(kāi)，其主要目的是觸發(fā)用戶(hù)的情感，走進(jìn)用戶(hù)的內(nèi)心，進(jìn)而引發(fā)用戶(hù)參與。

　　案例：豐田汽車(chē)《 分享喜悅》

　　關(guān)于圣誕的故事，溫情與分享一定不會(huì)缺席，豐田今年的圣誕廣告延續(xù)了往年的暖心：

　　《分享喜悅》是Passion Animation Studios為豐田汽車(chē)圣誕節(jié)推出的宣傳廣告。短片講述了一個(gè)年輕女孩羞于分享自己的喜悅，每當(dāng)有人沖她揮手致意或是邀約就會(huì)將內(nèi)心的象征喜悅的小“心心”緊緊抓住，再到后來(lái)敞開(kāi)心扉，敢于分享的故事。

　　豐田汽車(chē)希望通過(guò)這部短片告訴我們，圣誕節(jié)本身就是一個(gè)和他人分享快樂(lè)的節(jié)日，不要羞于表達(dá)，要勇于釋放內(nèi)心火焰，敢于分享自己的快樂(lè)，畢竟這是一件值得幸福的事情。

2. 玩限定

　　每逢節(jié)日，品牌們必定會(huì)絞盡腦汁出各式限定禮盒，今年也不例外。

　　這背后，實(shí)質(zhì)上就是一種屢試不爽的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)限定購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，傳達(dá)出一種緊迫感，讓消費(fèi)者立刻采取行動(dòng)，如“限時(shí)優(yōu)惠”、“僅限當(dāng)天”等字眼來(lái)刺激他們進(jìn)行立刻購(gòu)買(mǎi)。

　　大牌們會(huì)結(jié)合每年不一樣的主題，推出各種彩妝保養(yǎng)品的正裝加小樣的組合，匯總成禮盒一樣的包裝，實(shí)在是收藏或自用或送禮的好物。最具代表性的，就是星巴克了。

　　星巴克開(kāi)辟了自己獨(dú)有的“杯子營(yíng)銷(xiāo)”模式。從1997年開(kāi)始，星巴克每年11月都會(huì)推出圣誕節(jié)限定杯，從最開(kāi)始的蹭節(jié)造勢(shì)，到今天成為美國(guó)圣誕節(jié)的標(biāo)志之一，買(mǎi)星巴克圣誕杯早已成為一種圣誕儀式。
 

3. 玩驚喜

　　讓Z世代欲罷不能的盲盒營(yíng)銷(xiāo)這兩年特別火。

　　盲盒營(yíng)銷(xiāo)，就是以盲盒的未知和不確定性，拿捏了用戶(hù)的探索欲，讓用戶(hù)上癮。各大品牌盲盒營(yíng)銷(xiāo)的玩法是推出倒數(shù)日歷，尤其是美妝品牌。把圣誕日歷做成一扇扇小窗、小抽屜，摳盲盒的感覺(jué)就像小時(shí)候掰著手指頭倒數(shù)等過(guò)年一樣，激動(dòng)中又帶點(diǎn)小緊張。

　　案例：迪奧：

　　今年的圣誕倒數(shù)月歷是黑金色插畫(huà)。奢華高貴又帶有些許神秘魔幻風(fēng)，月歷包括24種Dior產(chǎn)品，從香水Miss Dior和J’Adore、Rouge Dior，Diorshow睫毛膏和PrestigeCrème。

　　圣羅蘭：

　　YSL今年圣誕禮盒也主打倒數(shù)日歷概念，24抽格設(shè)計(jì)，一次滿(mǎn)足消費(fèi)者收齊熱賣(mài)色、擁有經(jīng)典香氣的愿望。

　　包含經(jīng)典熱銷(xiāo)唇膏、唇露，有超熱門(mén)的小金條更有精華液、香水等明星產(chǎn)品。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求。

　　其實(shí)，不管形式如何變化，品牌圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)花樣換湯不換藥，不管是情感營(yíng)銷(xiāo)，限量營(yíng)銷(xiāo)，還是盲盒營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是圍繞消費(fèi)者需求出發(fā)。

　　當(dāng)然，這3大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞其實(shí)不光適用于圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，同樣適用。