據(jù)說，每兩個女孩就有一個是喜茶girl。

　　而每賣出一杯喜茶，就有50%的概率是多肉葡萄!

　　多肉葡萄是喜茶2018年的首創(chuàng)品種，也是經(jīng)過這么多年考驗之后依然深受歡迎的經(jīng)典款。據(jù)了解，多肉葡萄已售出2000多萬杯，巔峰時期日銷量最高達到10萬杯，點單量高達17%。

　　沒錯，多肉葡萄就是這么受歡迎，不僅長期霸榜喜茶銷量TOP1，成為喜茶一大icon，甚至成為了業(yè)內(nèi)頂流——名副其實的茶飲屆“交際花”

1. “交際花”產(chǎn)品都具備哪些特質(zhì)?

　　對于網(wǎng)紅品牌而言，如何走出差異化的營銷路線是他們制勝的關(guān)鍵，回到喜茶的多肉葡萄，我們不妨看下多肉葡萄是如何成為喜茶“交際花”的，又具備哪些“交際花”特質(zhì)：

　　1.打造人設(shè)，換一種符號關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

　　你以為現(xiàn)在只追求品牌的視覺形象延展嗎?

　　當傳統(tǒng)品牌還停留在要不要設(shè)計打造一款如貓、狗、獅、考拉等視覺形象的時候，網(wǎng)紅品牌的產(chǎn)品都開始擁有自己的擬人化形象了。

　　喜茶將多肉葡萄與中國80年代的流行文化風潮及時代美學結(jié)合，極致土酷風格混合濃厚的時代氣息，配合“葡萄女郎”“莓莓妹妹”“云峰哥”“烏龍哥”等喜茶家族人設(shè)設(shè)計，讓消費者對多肉葡萄的產(chǎn)品個性認識更加立體及深刻。

2.延續(xù)生命力，不局限于產(chǎn)品特性

　　多肉葡萄還具有周邊衍生能力，在小紅書上搜索多肉葡萄，就可以搜到3萬+筆記，這其中除了如何制作多肉葡萄，還不乏圍繞多肉葡萄的美妝周邊，比如多肉葡萄發(fā)色、美甲、多肉葡萄風和多肉葡萄妝。

　　單從這一點來看，多肉葡萄的生命力就不再局限于一杯奶茶，已經(jīng)拓寬了一杯奶茶的邊際。

　　從多肉葡萄衍生的周邊也可以窺探一二，多肉葡萄的周邊都精準定位在女性用戶，無論是依托小紅書平臺的種草，亦或是圍繞女性關(guān)注的美妝話題分享，多肉葡萄的產(chǎn)品屬性已經(jīng)圍繞目標用戶進行了裂變。

　　交際花產(chǎn)品的特質(zhì)二就是具備產(chǎn)品屬性的裂變能力，不局限于自身，不斷擴寬產(chǎn)品的邊際，這樣才可以在新的領(lǐng)域為品牌帶來增量，品牌聲量的增量或者是流量的。

3.滲透不同場景，以產(chǎn)品喚醒品牌

　　多肉葡萄之所以被稱為“交際花”，主要是因為自身強大的社交屬性，這個社交屬性還不局限于自身的話題度，還有頻頻的跨界聯(lián)名。

　　比如美的葡萄紫多功能電煮鍋、美寶蓮葡萄紫系列彩妝、阿迪達斯聯(lián)名多肉葡萄球鞋，以及和九陽聯(lián)名的小家電多肉葡萄榨汁機。

　　和諸多品牌的跨界營銷，讓多肉葡萄擁有了超出一杯茶飲的想象力，也正是這獨一份的想象力奠定了多肉葡萄“喜茶IP”的基礎(chǔ)。而多肉葡萄正像《乘風破浪的姐姐》節(jié)目中所說到的“X”，意味著無限可能。而這個無限可能，不僅是多肉葡萄作為一款單品和更多品牌單品的合作空間，更是喜茶作為一個品牌在不同行業(yè)延展的可能性。

4.品牌該如何打造“交際花”產(chǎn)品?

　　通過對喜茶，以及之前研究的元氣森林、王飽飽等網(wǎng)紅品牌的營銷盤點發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)紅品牌都在開始打造“交際花”產(chǎn)品，又或者是試圖將產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。

　　那么結(jié)合一些品牌營銷案例的分析，我發(fā)現(xiàn)品牌在打造“交際花”產(chǎn)品時，需要重點關(guān)注一下幾點：

　　1.選擇生命周期長，或者是粉絲多的

　　不能刻意打造網(wǎng)紅產(chǎn)品、“交際花”產(chǎn)品，能夠成為“交際花”的產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品矩陣中“攻擊性”沒有那么強的，不是小眾產(chǎn)品，大眾接受度普遍都高的，且消費者廣泛接觸的，有一定認知度的產(chǎn)品。

　　2.選擇顏值高，出生自帶社交屬性的

　　近年來的網(wǎng)紅品牌都具備好看這一特質(zhì)，而且也依托于產(chǎn)品和品牌自身特性進行了視覺形象上的獨特設(shè)計，這和當下年輕人注重顏值經(jīng)濟關(guān)聯(lián)度很高，顏值高的更具備可拍性，容易吸引年輕人主動進行社交分享。

　　3.要賦予產(chǎn)品性格，有人格化的運營

　　另外，“交際花”產(chǎn)品不僅是靠顏值，還要注重顏值設(shè)計下，所想要傳達的品牌態(tài)度或者價值觀。

　　“交際花”產(chǎn)品不是靠外表完成一次性觸達，而是接觸后，依舊可以獲得消費者青睞和關(guān)注，而這個就是要賦予產(chǎn)品一種既延續(xù)了品牌價值理念的，又能在此基礎(chǔ)上孵化產(chǎn)品獨有的“品格”或者個性。

5.結(jié)語

　　擁有“交際花”功能的產(chǎn)品，可以為品牌帶來新的流量和話題。不管是多肉葡萄也好，最新上線的多肉青提也罷，它們最核心的屬性皆是基于喜茶靈感內(nèi)核而形成的具有可識別性的產(chǎn)品IP，是具有可連接性以及可擴展性的生活場景。

　　這樣看來，喜茶產(chǎn)品的生命力不只是局限于一杯茶飲，而是日常的內(nèi)容、場景、甚至是生活方式。

　　我認為，不僅漫威可以打造系列超級英雄IP，品牌也可以。好的產(chǎn)品不只是用來賣的，你認同嗎?