“如果你欠銀行100塊，那是你的煩惱。如果你欠銀行一個(gè)億，那是銀行的煩惱，我一想我(欠)六個(gè)億，干翻六個(gè)銀行了。所以當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得我很厲害。”——羅永浩

　　2020年9月23日，脫口秀大會(huì)的總決賽當(dāng)晚，羅永浩自爆還了4億。羅永浩稱(chēng)自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。

　　目前在中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)上，已查不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息。網(wǎng)友紛紛表示：“直播的錢(qián)就這么好賺?”

　　2020年4月1日，羅永浩開(kāi)啟了視頻主播的出道首秀，取得了很亮眼的成績(jī)，如今更有抖音“帶貨一哥”的稱(chēng)號(hào)。目前帶貨成績(jī)排在第四，僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。羅永浩的第一次直播活動(dòng)，累計(jì)觀看人數(shù)便一舉突破4800萬(wàn)人次，其帶貨總交易額超1.1億元，總銷(xiāo)售商品數(shù)超過(guò)91萬(wàn)件，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

　　截至直播結(jié)束，老羅一共收到3632.7萬(wàn)音浪( 10 音浪等于1元)，即直播打賞方面，老羅就收到363萬(wàn)元，粉絲也增加了約200萬(wàn)。

　　直播到底有多賺錢(qián)，小編也想知道，于是收集了三天三夜的資料，總算是找到了羅永浩《真還傳》的真跡。

　　一、人

　　直播帶貨，首先要有人“帶”，這個(gè)人就是主播。主播需要嚴(yán)格選品，簡(jiǎn)潔介紹產(chǎn)品，以技巧性的推薦方法激發(fā)用戶購(gòu)物需求，主播能力的不同也給用戶帶來(lái)了不同的直播購(gòu)物體驗(yàn)。

　　主播，往往是決定直播帶貨能否成功的先發(fā)條件。一直專(zhuān)注于電商軟件開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌銷(xiāo)客多小程序商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在直播功能上做了很多優(yōu)化，在為商家維護(hù)發(fā)展直播主播上，開(kāi)發(fā)了許多功能。設(shè)置了主播單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)成為主播積極性，吸引更多粉絲，每場(chǎng)直播結(jié)束后，會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，給主播自動(dòng)結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。還可根據(jù)主播實(shí)際帶貨能力進(jìn)行設(shè)置兩種不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，帶動(dòng)起主播賣(mài)貨積極性。

　　二、貨

　　在主播能力達(dá)到預(yù)期的基礎(chǔ)上，貨品也不能“掉鏈子”。

　　首先，商品的價(jià)格是用戶考慮的重要因素，客單價(jià)低的產(chǎn)品往往更容易吸引用戶，完成拉新。這也就突出了供應(yīng)鏈的重要性，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈可以保證高品質(zhì)的貨源，不僅如此，商家一旦有了銷(xiāo)量上的優(yōu)勢(shì)還可以在客單價(jià)上有談判的余地，一旦手上有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，銷(xiāo)量自然源源不斷。

　　同時(shí)，高折扣的品質(zhì)產(chǎn)品也能夠刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，高客單價(jià)商品可以通過(guò)較大的優(yōu)惠力度，更具吸引力和實(shí)用性的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高粉絲互動(dòng)積極性。這注重的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力度與玩法，目前，在銷(xiāo)客多商城后臺(tái)的“營(yíng)銷(xiāo)中心”中，有限時(shí)秒殺、降價(jià)拍、階梯團(tuán)、愛(ài)拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　三、場(chǎng)

　　用戶在哪里，場(chǎng)景就在哪里。在直播中，想要將主播和貨品的作用發(fā)揮到最大，那么對(duì)于直播間的建設(shè)和平臺(tái)的選擇一定要下功夫，才能讓直播效果最大化，達(dá)成品效合一。

　　利用銷(xiāo)客多可對(duì)移動(dòng)端直播?頁(yè)進(jìn)?可視化編輯，添加圖??告等微??組件。直播過(guò)程中，商品列表頁(yè)?及商品詳情頁(yè)，均會(huì)有“?熱直播中”標(biāo)簽展示，更好更快吸引買(mǎi)家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。

　　直播之前的引流對(duì)于直播來(lái)說(shuō)是非常重要的，引流和預(yù)熱是保障直播間流量的基礎(chǔ)，也是新增粉絲的重要手段。

　　羅永浩對(duì)于“場(chǎng)”的建設(shè)和利用非常值得借鑒。直播前，羅永浩用大量短視頻預(yù)熱，利用熱梗吸引眼球，大量制造沖突感和戲劇感，他的首條直播預(yù)熱視頻短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)量就達(dá)到近百萬(wàn)。同時(shí)，在直播過(guò)程中，他頻頻進(jìn)行抽獎(jiǎng)，和粉絲互動(dòng)。再加之直播間鏈接導(dǎo)流電商平臺(tái)，形成了一個(gè)閉環(huán)，推動(dòng)平臺(tái)提升轉(zhuǎn)化效率。

　　四、轉(zhuǎn)化

　　直播帶貨的最后一環(huán)最終還是落在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上。

　　流量轉(zhuǎn)化的完整流暢性尤為重要，直播+社群+小程序+分銷(xiāo)就可以完美實(shí)現(xiàn)小程序直播的轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)客多分銷(xiāo)小程序的直播+分銷(xiāo)版塊已經(jīng)擁有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化功能，設(shè)置了直播間分傭鎖粉，客戶通過(guò)推客分享直播間鏈接進(jìn)入直播間，自動(dòng)跟推客綁定客戶關(guān)系，激勵(lì)推客主動(dòng)分享，帶動(dòng)直播間人氣，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

　　棚內(nèi)棚外、田間地頭、熱火朝天，電商直播正在不斷用真實(shí)售賣(mài)數(shù)字展現(xiàn)著強(qiáng)大的生命力。羅永浩說(shuō)他直播一晚上的銷(xiāo)售額“動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬(wàn)”，利潤(rùn)都有百分之十幾，比“賣(mài)手機(jī)過(guò)癮”，在接受采訪時(shí)表示，靠直播電商有望一年半能還完債。選擇銷(xiāo)客多小程序商城分銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)強(qiáng)大的直播功能幫助商家自成流量閉環(huán)，提高私域轉(zhuǎn)化，整個(gè)過(guò)程無(wú)平臺(tái)方抽成。我們期待助力更多的商家加入直播賽道，探索出新的玩法和更多新的可能性，解決銷(xiāo)售和流量變現(xiàn)難題。