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　　限時(shí)折扣是除了優(yōu)惠券外最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)這種促銷(xiāo)手段，使商品形成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的顧客，快速獲取商品流量，累計(jì)店鋪銷(xiāo)量。
 

　　限時(shí)折扣以?xún)?yōu)惠帶來(lái)的折扣力度加時(shí)間限制，先到先得，售完截止，短時(shí)效的限定會(huì)給予用戶(hù)更強(qiáng)烈的緊迫感。很可能這件商品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，但由于營(yíng)造出來(lái)的氛圍感，最終用戶(hù)會(huì)因?yàn)椴幌脲e(cuò)失優(yōu)惠，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。馬上就要迎來(lái)中秋、國(guó)慶雙節(jié)，商家面對(duì)接踵而來(lái)的各種節(jié)慶，如何能在提供折扣的同時(shí)，不傷及自己的利潤(rùn)呢?
 

　　一、找到最佳折扣點(diǎn)，用數(shù)字、顏色強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)

　　1.找到最佳折扣點(diǎn)

　　當(dāng)消費(fèi)者在觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為之前，面對(duì)可能需要但又非剛需的商品，通常都會(huì)猶豫是否要購(gòu)買(mǎi)，那商家就要利用限時(shí)折扣幫助消費(fèi)者戰(zhàn)勝抵制心理，進(jìn)而影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇，讓消費(fèi)者沒(méi)有顧慮的產(chǎn)生消費(fèi)行為。
 

　　限時(shí)折扣的形式中百分比折扣效果最好，而且根據(jù)不少零售商家的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，折扣至少得是85折。9折的折扣很多情況下會(huì)影響利潤(rùn)，因?yàn)?折商品基本上被想買(mǎi)商品的消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)帶來(lái)太多的增量消費(fèi)，反而影響了利潤(rùn)。而85折可以影響不少客戶(hù)為了折扣而消費(fèi)，可以帶來(lái)大量的增量消費(fèi)。另一種程度上可以說(shuō)是薄利多銷(xiāo)。
 

　　2. 利用數(shù)字對(duì)比做反差

　　通常人們會(huì)拿原來(lái)的價(jià)格與現(xiàn)在的價(jià)格做比較，并從差額當(dāng)中促使用戶(hù)獲得滿(mǎn)足感，差額越大，獲得的滿(mǎn)足感就越強(qiáng)烈。
 

　　線上店鋪，商家可以在主圖上打上明顯的折扣說(shuō)明，突出百分比折扣數(shù)字。線下門(mén)店，商家可把做一個(gè)大的折扣牌或者橫幅強(qiáng)調(diào)折扣力度，吸引客戶(hù)的注意。
 

　　另外在價(jià)格顯示上商家可以定價(jià)以209、319等形式，還可以標(biāo)出打完折后的價(jià)錢(qián)做對(duì)比。如商品價(jià)格標(biāo)為209，折后價(jià)直接從200以上的檔位掉到100多，會(huì)給人價(jià)格便宜很多的感覺(jué)。這是由于數(shù)字上的干預(yù)致使用戶(hù)產(chǎn)生低價(jià)的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)也能使商家的利益得到最大化。
 

　　3. 注意顏色產(chǎn)生的影響

　　外表對(duì)比越強(qiáng)烈的元素，越能抓住用戶(hù)的眼球，視覺(jué)感官是最直觀的第一印象。商家可以紅顏色的字體標(biāo)注折扣或價(jià)格，由于人們已經(jīng)對(duì)紅顏色形成慣性的認(rèn)知，認(rèn)為紅顏色就是促銷(xiāo)，來(lái)引導(dǎo)人們形成價(jià)格合理的錯(cuò)覺(jué)，促使用戶(hù)產(chǎn)生非常便宜的心理作用。
 

　　二、找到最佳折扣時(shí)機(jī)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望

　　找對(duì)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)也是非常重要的，除了一年中的節(jié)慶日外，一方面以消費(fèi)者的角度找到需求期，另一方面從商城本身出發(fā)。
 

　　發(fā)工資日：商家可以根據(jù)商城的每日銷(xiāo)量和大眾普遍發(fā)薪日來(lái)分析出店內(nèi)消費(fèi)者在一月中最有錢(qián)的時(shí)間段，往往在這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者消費(fèi)欲望是最強(qiáng)烈且最容易沖動(dòng)消費(fèi)的。
 

　　周年慶折扣：周年慶的時(shí)候，通過(guò)折扣來(lái)和消費(fèi)者一起狂歡。如以紀(jì)念開(kāi)店5周年，全場(chǎng)商品買(mǎi)就有折扣這類(lèi)活動(dòng)促銷(xiāo)，帶動(dòng)全店商品的銷(xiāo)量，還能讓消費(fèi)者記憶深刻，惦記著下次周年慶。
 

　　會(huì)員日：商家設(shè)置專(zhuān)屬會(huì)員日，在會(huì)員日挑選部分爆品做限量折扣售賣(mài)給商城會(huì)員，提高顧客復(fù)購(gòu)率和對(duì)商城的粘性，還能刺激普通顧客想要獲得會(huì)員權(quán)益而提高消費(fèi)頻次。
 

　　潛在消費(fèi)人群：利用商城系統(tǒng)智能分析數(shù)據(jù)，給潛在顧客發(fā)送商城折扣券，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
 

　　三、提前為活動(dòng)預(yù)熱，營(yíng)造哄搶的氛圍

　　做限時(shí)折扣活動(dòng)一定要提前預(yù)熱，為了避免顧客戶(hù)錯(cuò)過(guò)活動(dòng)，也為了能吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)。商家需提前在商城內(nèi)上線活動(dòng)并在商城首頁(yè)進(jìn)行宣傳，或以彈窗形式提醒進(jìn)入商城的消費(fèi)者，提前告知顧客搶購(gòu)時(shí)間點(diǎn)。以及在活動(dòng)頁(yè)添加倒計(jì)時(shí)提醒，營(yíng)造活動(dòng)馬上要開(kāi)始的緊迫感。
 

　　商家的粉絲社群內(nèi)有了一定的用戶(hù)基數(shù)之后，在社群內(nèi)預(yù)熱活動(dòng)效果更好。商家可以搶購(gòu)開(kāi)始前通知全體成員的倒計(jì)時(shí)播報(bào)，并告訴顧客商品限時(shí)限量售賣(mài)，先到先得，給顧客出機(jī)不可失的心理暗示。同時(shí)可以結(jié)合發(fā)紅包的形式輔助群活躍，更有利于提高商品的成交率。
 

　　商家還可以在群內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行介紹和描述，將使用場(chǎng)景以及商品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者腦海里具體化的呈現(xiàn)出來(lái)。并將用限時(shí)折扣后的價(jià)錢(qián)與商品原價(jià)圖片做對(duì)比，視覺(jué)上更有沖擊力。讓消費(fèi)者產(chǎn)生早買(mǎi)早優(yōu)惠，趁打折買(mǎi)更劃算的心理。最后根據(jù)活動(dòng)數(shù)值和選品產(chǎn)生的成交數(shù)據(jù)，再次進(jìn)行調(diào)優(yōu)，直到將活動(dòng)的價(jià)值最大化。
 

　　最后，商家需要注意的是，限時(shí)折扣的成敗很大程度上都在細(xì)節(jié)里，如限時(shí)折扣的選品、折扣的力度、活動(dòng)的宣傳等。最成功的折扣是吸引大量消費(fèi)者參與、購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)對(duì)利潤(rùn)沒(méi)有負(fù)面影響。
 

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