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　　品牌名稱取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，立志打造國人引以為傲的東方彩妝品牌，這就是花西子。
 

　　2017年3月花西子成立，并且依靠國風(fēng)文化迅速崛起，堅(jiān)持以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”作為品牌的定位和理念，實(shí)現(xiàn)3年10億，成為國貨彩妝領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)新銳品牌。從品牌定位、全渠道內(nèi)容營(yíng)銷、明星選擇、頭部KOL投放等全方位收割有品質(zhì)的年輕消費(fèi)人群。
 

　　短時(shí)間內(nèi)打響品牌，掀起了國風(fēng)潮流，花西子爆款店鋪之路值得探究。
 

　　一、明確品牌定位和爆款產(chǎn)品，打造品牌文化
 

　　依據(jù)品牌定位和目標(biāo)，從細(xì)節(jié)打造東方彩妝品牌。從品牌logo、、代言人、音樂等各個(gè)品牌細(xì)節(jié)打造“東方彩妝“的概念，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度，加深用戶對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。
 

　　推翻以往消費(fèi)者對(duì)國貨包裝簡(jiǎn)陋的印象，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上用高級(jí)感和古風(fēng)元素做年輕人喜歡的精致化包裝。在選品上最開始以花西子雕花口紅出圈，然后主推花西子散粉為爆款引爆全網(wǎng)。
 

　　這里總結(jié)3大選品技巧：
 

　　(1)市場(chǎng)分析和自身情況：確定主打品類。
 

　　(2)行業(yè)市場(chǎng)和品類分析：根據(jù)所在行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)和需求，以及各主要電商平臺(tái)類似淘寶、京東、唯品會(huì)等銷售情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 top賣家分析、各品類競(jìng)爭(zhēng)分析，確定主打品類優(yōu)先順序(1～3個(gè))。 借助銷客多商品分析功能，包括每月、每周、每天的商品概況、流量、轉(zhuǎn)化、客戶等數(shù)據(jù)維度進(jìn)行綜合分析。
 

（點(diǎn)擊上圖試用銷客多更多功能?）
 

　　(3)賣家自身分析和準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈、運(yùn)作資金、團(tuán)隊(duì)人員情況分析等準(zhǔn)備工作，找出重點(diǎn)培養(yǎng)的品類單品 建議選1個(gè)主推，2～3個(gè)輔助款。全店為主推款集中引流，提升銷量和累積好評(píng)，制定推廣策略，此時(shí)，可以增加店鋪推廣力度，拓寬銷售渠道，為主推款錦上添花。

　　二、全渠道滲透，線上營(yíng)銷矩陣做內(nèi)容營(yíng)銷
 

　　花西子的爆發(fā)主要是在2019年。在這年，花西子銷售額高達(dá)11.3億元，增長(zhǎng)巨大。隨著花西子散粉在李佳琦的直播間的出現(xiàn)，它被大眾廣泛認(rèn)知，并迅速成為火爆單品。緊接著鞠婧祎的代言再次推高了花西子散粉的聲量，銷售額同比上漲上千倍。
 

　　花西子有著強(qiáng)大明星陣容和頂級(jí)主播加持，通過社交/短視頻等平臺(tái)聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，線下店鋪和電商平臺(tái)鋪貨成交。
 

　　首先選擇符合品牌氣質(zhì)的代言人，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。和眾多明星合作推廣，收割飯圈經(jīng)濟(jì)。緊接著就是頭腰尾部KOL組合投放，在社媒平臺(tái)深度種草，重推產(chǎn)品。定制化內(nèi)容最大化滲透不同平臺(tái)的多元圈層用戶，把微博、小紅書、抖音和B站作為內(nèi)容營(yíng)銷主陣地，品牌內(nèi)涵持續(xù)輸出，品牌關(guān)注度迅速提升。
 

　　做線上營(yíng)銷矩陣的注意事項(xiàng)：
 

　　社交/短視頻平臺(tái)的基因和用戶屬性不同，定制化內(nèi)容種草成為趨勢(shì)，讓用戶舒適的被安利才能影響用戶心智。如花西子在抖音上玩國風(fēng)特效和古風(fēng)舞、B站上研究國風(fēng)IP動(dòng)漫、國漫妝、古妝教程等。
 

　　研究了花西子的營(yíng)銷手段，小編為大家總結(jié)了一些營(yíng)銷推廣方式。
 

　　營(yíng)銷推廣方式：
 

　　(1)自有資源推廣

　?、?strong>視頻號(hào)推廣。在微信朋友圈、公眾號(hào)、官網(wǎng)利用內(nèi)容文案打造私域流量入口，獲得客資。
 

　?、?strong>內(nèi)容推廣。利用抖音號(hào)、 視頻號(hào)等免費(fèi)自媒體渠道打造品牌IP ,進(jìn)行推廣

　　(2)對(duì)外推廣

　?、?strong>制定廣告投放計(jì)劃。對(duì)行業(yè)、店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在今日頭條、知乎、趣頭條等熱門網(wǎng)站制定付費(fèi)廣告投放計(jì)劃,有效覆蓋目標(biāo)人群。
 

　    ②社會(huì)化媒體、聯(lián)合推廣。提高品牌曝光量,增加品牌關(guān)注度。
 

　　(3)全網(wǎng)EPR推廣

　?、?strong>多平臺(tái)。通過新聞公關(guān)、微博、社區(qū)活動(dòng)或直播進(jìn)行信息傳達(dá)、輔助活動(dòng)擴(kuò)散。
 

　　②深度推廣。與各大品牌、平臺(tái)進(jìn)行合作在垂直領(lǐng)域進(jìn)行深度推廣。
 

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