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　　提到經(jīng)銷商，可能你的腦海里想到的是銷售，或者服務。
 

　　的確，作為一家經(jīng)銷商，其主要任務是從商家進貨，再轉(zhuǎn)手賣給有需要的人，服務終端意識較強。作為市場上的渠道中堅力量，經(jīng)銷商始終扮演著重要角色，但也面臨著挑戰(zhàn)：不僅極易成為生產(chǎn)商的附庸，還承擔著一定的銷售壓力。
 

　　那么，作為一家經(jīng)銷商，難道只能被動接受生產(chǎn)商和服務終端的雙重擠壓嗎?
 

　　北京糖業(yè)煙酒集團有限公司酒類經(jīng)營分公司用親身經(jīng)歷告訴你，經(jīng)銷商企業(yè)如何主動出擊，降低經(jīng)營風險，迎來發(fā)展的春天。
 

　　企業(yè)介紹
 

　　作為一家大型國有型老字號企業(yè)，北京糖業(yè)煙酒集團有限公司品牌建設較完善，行業(yè)優(yōu)勢明顯，在廣大消費者中享有盛譽，而旗下經(jīng)營的酒類經(jīng)營分公司主營酒店商品批發(fā)銷售，是茅臺酒廠重點經(jīng)銷商。與所有經(jīng)銷商面臨的困境一樣，該酒類分公司也會面臨貨物積壓的問題。而受疫情影響，線下門店業(yè)績不景氣，對于一家專做批發(fā)銷售的經(jīng)銷商來說無疑受到了較大的打擊。
 

　　面對疫情寒冬和早就存在的影響企業(yè)發(fā)展的頑疾，該酒類經(jīng)營分公司在今年3月份選擇了銷客多打造微信小程序線上商城——【23號酒鋪】，且取得了可喜的成績：商城僅上線3個月，店鋪銷量就突破了30萬。
 

　　在這么短的時間內(nèi)，一家酒業(yè)經(jīng)銷商是如何走出經(jīng)營困境、打造這么驚人的業(yè)績的呢?
 

　　今天我們就來一探究竟。
 

　　一、推客分傭解決貨物積壓難題
 

　　分銷商最怕什么?當然是貨物積壓。
 

　　當出現(xiàn)貨物積壓時該如何做?最關鍵的就是要加強終端分銷，通過分銷商把商品賣出去。
 

　　在疫情影響下，北京糖業(yè)煙酒集團的酒類經(jīng)營分公司開通了【23號酒鋪】小程序，將線下商品搬至線上，并引導顧客通過線上酒水信息了解詳情、下單購買，通過線上銷售減少了一部分庫存積壓。
 

　　更為重要的是，商家通過店鋪會員管理，可將客戶設置為推客，當該客戶為23號酒鋪帶來新會員時便可獲得一定傭金，實際上無形之中使會員成為了企業(yè)的分銷商，為企業(yè)開拓了更多分銷渠道。這樣一來，企業(yè)不再發(fā)愁貨物積壓的問題，還減輕了銷售壓力。
 

　　二、花式營銷助推產(chǎn)品更快銷售
 

　　1. 會員、積分雙營銷
 

　　不用發(fā)傳單、無需耗費成本發(fā)放小禮物，企業(yè)借助會員營銷便可輕松把握顧客心理。
 

　　23號酒鋪設置會員卡發(fā)放功能，當顧客在店中購買酒水累計消費達到一定金額時便可領取會員卡，商家通過包郵、會員折扣等方式給予其優(yōu)惠;此外，商家還為購買酒水的會員準備了積分獎勵，以此提高會員復購率，輕松留住老客戶。
 

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　　2. 優(yōu)惠券營銷解鎖新會員
 

　　會員營銷留住老客戶，注冊送優(yōu)惠券則可幫助商家解鎖新客戶。23號酒鋪酒水價格從18元至18999元不等，而商家設置注冊送優(yōu)惠券后極大激勵了新客戶下單，增加了產(chǎn)品銷量。

　　三、精裝修店鋪促進顏值引流
 

　　酒文化可以看作是特殊的傳統(tǒng)文化，流傳歷史之久，已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)文化的象征之一。因此，23號酒鋪在裝修店鋪時也考慮了這一點。
 

　　傳統(tǒng)酒文化與北京糖業(yè)煙酒集團的國企形象相結(jié)合，店鋪裝修時從銷客多后臺擁有的店鋪頁面模板中一鍵套用了具有中式風的簡潔頁面，并以中國詩詞作為分類條碼將酒品分類，打造大氣高端的店鋪形象，增加會員好感度。
 

　　可以說，借助銷客多，北京糖業(yè)煙酒集團有限公司酒類經(jīng)營分公司成功打造并運營了【23號酒鋪】這個商城小程序，開始通過線上店鋪進入零售領域，向渠道下游延申觸角，提升了持續(xù)經(jīng)營能力。作為一款專注于社交裂變的分銷系統(tǒng)，銷客多已經(jīng)為無數(shù)客戶解決了沒有貨源、沒有客戶、沒有分銷商等一系列難題，它用無數(shù)案例證明了它的專業(yè)性和可靠性。
 

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