今天跟大家分享一下標品和非標品的運營思路。

　　從整體的運營角度來說，很多產(chǎn)品是不需要各個方面都精細的，只要抓住一個點就可以突出它的特色，例如點擊率和轉(zhuǎn)化率，標簽詞和定位等。但是他們的流量特點是不一樣的，標品是產(chǎn)品詞比較大，非標品是產(chǎn)品詞比較多，因此針對不同的流量特點，在具體的運營思路上面是有差異的。

　　直接進入正題。
 

　    一、非標品運營思路

　　非標品：最典型的就是“女裝”。不僅標簽多，流量也多，每一個標簽的背后都是一類精準需求的對標人群，可以看出有很豐富的標簽屬性和風(fēng)格區(qū)分。因此一款產(chǎn)品上架之前首先要想清楚你定位的目標人群。

　　思路1

　　覆蓋式全店銷售布局：選定好所要面對的人群。舉例：現(xiàn)在流行的古風(fēng)打扮，那么在這個標簽定量的前提下，就要去做全店布局，各種風(fēng)格、配色、款式等一系列的屬性高度覆蓋，甚至順便可以帶一些搭配需要的東西，例如鞋子、配飾等。因為喜歡這種風(fēng)格的人群在衣服的屬性上面也是有不同的需求的，所以在布局的時候要么是在產(chǎn)品上面覆蓋多個屬性，要么是在布局上面覆蓋多個屬性。方便提升對引來的流量做充分的消化以及更好的推廣。

　　思路2

　　根據(jù)標簽去定位選款：就是說在觀察市場找到一個標簽人群方向的市場相對大，競爭相對小，那就可以針對這個標簽方向去選擇款式操作，在這個標簽中選擇3-5個款，有實力的可以選擇5-10個款，可以先開始測試一波，然后觀察數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的幾款產(chǎn)品去重點培養(yǎng)操作。
 

　　二、非標品主導(dǎo)路線

　　非標品主導(dǎo)路線：一般情況下非標品運營主要抓關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、人群、地域、時間折扣、日限額這六大維度，最主要就是關(guān)鍵詞。前面說過非標品的詞類較為豐富，每一個詞性背后都是高需求人群，背后的人流量那是相當大的。因此非標品只要是在詞的標簽上面和買家的需求標簽對標就可以達到效果。

　　非標品總結(jié)：一款上架前期的選擇和定位非常重要，非標品主要做的就是以目標群體為中心點，去研究和了解他們對潮流的定義，對自己想要的想法。然后去迎合目標群體的興趣，針對目標群體做出一些相對應(yīng)的策略。
 

　　三、標品運營思路

　　標品：最典型的產(chǎn)品就是“食品”，可以使用的詞匯量不是很多，因為一個標簽就已經(jīng)代表整體，沒必要去換詞概述。因此標品在做整體思路的時候最大限度就是打差異化。把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯出來，要先入為主，占主導(dǎo)位置，這樣買家才會跟著你的思想走。

　　思路1

　　針對消費者痛點升級產(chǎn)品功能：主要針對一些消費者的痛點去開發(fā)或者升級產(chǎn)品功能，舉例說明：零食方面針對需要送禮的人群，高端的禮盒的包裝就更加適合。購物推車針對不同人群，例如寶媽或者老年人，就有推車跟菜籃兩種款式。針對不同人群去開發(fā)不一樣的功能，能夠快速解決目標客戶的痛點。

　　思路2

　　用特殊營銷手段表現(xiàn)出產(chǎn)品的強大功能：像這種類型就是主打?qū)嵱眯?，以突出產(chǎn)品的特點為主要，利用夸大的手法能讓消費者快速記住產(chǎn)品的特點，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。舉例說明：行李箱上可以站1-2個人，突出抗壓性能好，質(zhì)量好。玻璃用錘子敲打，敲不爛突出產(chǎn)品特點，耐抗耐打質(zhì)量保證等功能性質(zhì)。這樣的差異表現(xiàn)方法往往能有更強的沖擊性從而獲取比較高的點擊率和轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)突圍。
 

　　四、標品主導(dǎo)思路

　　標品主導(dǎo)思路：重點在于關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展示，這樣可以吸引群體的注意，由而產(chǎn)生對產(chǎn)品一定的理解，然而詞和創(chuàng)意圖的契合程度以及創(chuàng)意圖的吸睛程度決定點擊率的高低。所以一定要合理運用產(chǎn)品的特點去推廣及介紹。

　　標品總結(jié)：總的來說，就是站在目標人群的角度去思考問題，去思考他們想要的是什么，痛點在哪里，然后針對性的去選擇產(chǎn)品，去解決他們所需要的問題。這樣子不僅可以在激烈的競爭中突破重圍，更可以使之銷量賣的更好，目標人群更加信任，回頭客更多。