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　　有的老板會有這樣的疑問：

　　門店逐漸盈利了，想多開幾家分店，怎么做呢?

　　或者我想直接復(fù)制這個店的模式，直接開成連鎖企業(yè)，又如何做?

　　在這里，你需要先梳理出樣板門店的“單店系統(tǒng)”。

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　　什么是單店系統(tǒng)呢?主要包括以下部分：

　　一、經(jīng)營模式

　　也就是明確以下幾個問題：

　　1、門店的客戶是誰?

　　2、應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)?

　　3、基于這樣的產(chǎn)品和符合，門店的目標客戶定位和價值訴求什么?

　　4、門店應(yīng)該是什么樣的一個定價機制?

　　5、應(yīng)該采取怎樣的盈利模式?也就是客戶哪里獲得什么樣的收入，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少?

　　6、我們所能夠承受租金成本、人工成本、營業(yè)費用及其他成本管理是多少?

　　7、進行多久投資才能實現(xiàn)我們門店的贏利?

　　二、確定單店識別系統(tǒng)

　　比如，基于客戶的需求和價值主張，對應(yīng)的我們的門店應(yīng)該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置、周邊環(huán)境?

　　內(nèi)部的空間設(shè)計應(yīng)該是如何才能夠滿足客戶需求，門店內(nèi)動線、燈光系統(tǒng)、陳列有如何才有進行有效的布置?

　　基于什么樣的服務(wù)理念為顧客提供服務(wù)，那么，門店VI、MI、BI應(yīng)該進行什么樣的規(guī)劃?

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　　三、確定單店營運管理模式

　　主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系。

　　門店應(yīng)該進行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源、營銷規(guī)劃、客戶服務(wù)、采購、配送等等門店經(jīng)營管理活動。

　　這里必須強調(diào)是標準化流程，也是連鎖體系復(fù)制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是門店業(yè)績實現(xiàn)的支撐。

　　如果說單店是樹的根，那么，標準化流程就是樹干，是企業(yè)內(nèi)部價值實現(xiàn)向顧客進行價值傳遞的橋梁。

　　把總店的經(jīng)營模式、店識別系統(tǒng)、營運管理模式確定下來，做到標準化、量化，就能對它進行復(fù)制了。

　　然后，建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，并核心打造培訓系統(tǒng)。

　　培訓系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營管理要求，將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、營運管理最佳實踐、核心知識進行提煉固化，形成培訓課程，并通過培訓實施有效地傳遞到門店。

　　在培訓系統(tǒng)驗證成熟了，直營分店的盈利能力得到確認后，就可以以采取加盟模式，建立一個招商管理體系，做好招商推廣和加盟商服務(wù)支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營管理的輔導，讓加盟商和自己一起賺錢。
 

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