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　　導(dǎo)讀：4招精準(zhǔn)提高客流量，3個(gè)錦囊+3個(gè)妙招提高客單價(jià)，并增加顧客粘性

　　網(wǎng)上常常有各種爆款營(yíng)銷(xiāo)案例：

　　比如某白酒品牌和加油站合作，月銷(xiāo)幾百萬(wàn);

　　比如某水果店激勵(lì)顧客發(fā)朋友圈集贊，拉來(lái)了上千個(gè)新客戶(hù)，門(mén)店爆滿(mǎn);

　　又比如某服裝品牌通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，一個(gè)周末賣(mài)了平時(shí)一個(gè)月的量……

　　但是，很多老板把人家的活動(dòng)詳案拿過(guò)來(lái)，依葫蘆畫(huà)瓢用在自己門(mén)店，竟然就失效了。

　　為什么會(huì)這樣呢?

　　因?yàn)榇蠹倚袠I(yè)、細(xì)分品類(lèi)、品牌定位、顧客消費(fèi)偏好都是不一樣的，別人的活動(dòng)是根據(jù)自己的訴求量身定做，換一家店，效果都會(huì)大打折扣。

　　所以，我們借鑒活動(dòng)方案時(shí)，只能借鑒對(duì)方的底層邏輯，然后根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的出發(fā)，根據(jù)自己的訴求來(lái)做活動(dòng)。

　　下面，叨叨就和大家聊一聊，基于不同目的的基礎(chǔ)活動(dòng)形式。
 

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一、 引流拓客

　　1)新店開(kāi)張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動(dòng)玩法：新店開(kāi)張第一天，全場(chǎng)8折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

　　限于剛開(kāi)的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會(huì)越來(lái)越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購(gòu)率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶(hù)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動(dòng)多見(jiàn)于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶之類(lèi)的。通過(guò)送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)5元選購(gòu)區(qū)

　　活動(dòng)玩法：5元錢(qián)辦理會(huì)員，當(dāng)天5元選購(gòu)去的產(chǎn)品可以任選一件。

　　適用于水果店、生鮮店，設(shè)立5元選購(gòu)區(qū)，只要辦理了會(huì)員的顧客，可以在5元區(qū)任選一件價(jià)值超過(guò)5元的產(chǎn)品。

　　4)熟人介紹可終身打9折

　　活動(dòng)玩法：讓用戶(hù)留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來(lái)消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)享受9折。

　　熟人打折讓用戶(hù)有了面子，當(dāng)有其他人問(wèn)用戶(hù)哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼可以打折的店。
 

二、 提高客單價(jià)

　　1)買(mǎi)N份送1份

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類(lèi)剛需高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，做買(mǎi)4送1、買(mǎi)5送1、買(mǎi)10送3等活動(dòng)。

　　2)充值返利

　　活動(dòng)玩法：開(kāi)通會(huì)員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見(jiàn)于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)定。

　　這類(lèi)活動(dòng)可以利用友數(shù)新零售系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置好金額后收銀系統(tǒng)就能自動(dòng)核銷(xiāo)，實(shí)體店、線(xiàn)上店一體化進(jìn)行：

　　3)滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿(mǎn)200元，減20元;消費(fèi)滿(mǎn)200元，送禮品;滿(mǎn)200元可以抽獎(jiǎng)

　　滿(mǎn)額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見(jiàn)，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　滿(mǎn)額減、滿(mǎn)額送也可以直接在友數(shù)后臺(tái)設(shè)置，如果是滿(mǎn)額減，收銀時(shí)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出滿(mǎn)減后的金額;如果是滿(mǎn)額送，還能自動(dòng)計(jì)算贈(zèng)品庫(kù)存：
 

三、 提高購(gòu)買(mǎi)頻率

　　1)買(mǎi)一送一

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買(mǎi)了一份，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取

　　這類(lèi)活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶(hù)有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購(gòu)率。

　　2)集卡活動(dòng)

　　活動(dòng)玩法：每消費(fèi)一次(消費(fèi)金額超過(guò)多少金額)，贈(zèng)送一張笑臉卡(或蓋章)，集齊五張卡，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會(huì)，或者獲得大額抵扣券。

　　當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會(huì)一直記得這個(gè)事情已經(jīng)完成一部分了，只需要再完成幾個(gè)步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會(huì)繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率。

　　3)買(mǎi)單時(shí)送代金券

　　活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

　　顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶(hù)心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來(lái)店消費(fèi)的概率。

　　營(yíng)銷(xiāo)玩法千千萬(wàn)，但活動(dòng)手段，無(wú)非是增加客流、提升營(yíng)業(yè)額，從而讓門(mén)店獲利。

　　具體使用什么形式，設(shè)置多少優(yōu)惠，都需要店主根據(jù)自己的訴求精心策劃，愿以上活動(dòng)玩法能給大家一些啟發(fā)。