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　　對(duì)于一些中小型企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，在公域流量池進(jìn)行營(yíng)銷推廣的成本太大，用戶裂變是一種可持續(xù)且低成本的獲客方式，能夠帶來(lái)海量的用戶規(guī)模。裂變?cè)鲩L(zhǎng)其實(shí)就是通過(guò)一定的福利誘餌，引導(dǎo)用戶進(jìn)行社交傳播，從而達(dá)到用戶增長(zhǎng)。接下來(lái)給大家分享如何利用裂變實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
 

　　首先需要說(shuō)明一點(diǎn)，事實(shí)上并不是所有的東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變。畢竟流行的實(shí)物首先本身要有很強(qiáng)的“附著力”，才能容易得到傳播。
 

一、裂變的前提

　　①分享有助于消費(fèi)者身邊的朋友。有讓他們分享的意愿，適用于一類人群，如線下的辦公室人群，線上的寶媽群。
 

　?、诜窒碛兄谔嵘缃恍蜗?。分享內(nèi)容或商品能購(gòu)滿足消費(fèi)者的分享欲和心理需求。如書籍分享、網(wǎng)紅店打卡等。
 

　　所以對(duì)于一些負(fù)面的、私人的商品就不太適合做裂變活動(dòng)，如借貸、婚姻調(diào)解等。
 

二、裂變的玩法
 

　　1、活動(dòng)裂變
 

　　①公眾號(hào)裂變
 

　　海報(bào)是裂變活動(dòng)必不可少的素材，用普通海報(bào)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，然后他們獲得個(gè)人專屬海報(bào)。當(dāng)用戶將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或群聊，就能吸引其他用戶掃碼關(guān)注。用戶拉到足夠用戶，完成任務(wù)，就能獲得公眾號(hào)模板消息通知任務(wù)完成，領(lǐng)取免費(fèi)獎(jiǎng)品。用戶根據(jù)消息提示添加商家個(gè)人微信號(hào)發(fā)送任務(wù)完成截圖，獲取獎(jiǎng)品。
 

　　這類活動(dòng)的獎(jiǎng)品一般以實(shí)物為主，獎(jiǎng)品要有價(jià)值感、貼近用戶的實(shí)際生活、滿足用戶的需求，才能夠引起用戶的興趣。
 

　　②微信群裂變
 

　　用戶看到裂變海報(bào)掃碼進(jìn)群后，用群內(nèi)話術(shù)引導(dǎo)用戶主動(dòng)裂變，進(jìn)群的用戶基于獎(jiǎng)品的誘惑，一般都會(huì)根據(jù)商家給的商品圖文轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖回群。當(dāng)用戶成功完成裂變后添加個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行審核，審核完畢回復(fù)關(guān)鍵詞觸發(fā)進(jìn)入活動(dòng)群。
 

　　這類活動(dòng)的獎(jiǎng)品一般都以資料、課程、有用信息為主。用戶進(jìn)群就是為了在群內(nèi)獲得有價(jià)值的內(nèi)容和信息，所以這類群需要持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容才能保持活躍度，讓用戶感到消耗自己的社交貨幣有所值。
 

　　③分銷裂變
 

　　給予傭金鼓勵(lì)，讓消費(fèi)者成為推客。當(dāng)他們分享商城內(nèi)的推廣商品就會(huì)生成專屬的商品鏈接和海報(bào)。消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)商品到朋友圈或社群等，有用戶購(gòu)買就會(huì)有傭金到賬。利用獲得排行榜高名次還能獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，再次激勵(lì)用戶積極參與。
 

　　做這類活動(dòng)分銷獎(jiǎng)勵(lì)最好實(shí)時(shí)到賬，傭金比例一定要有吸引力。
 

　　2、營(yíng)銷玩法裂變
 

　　拼團(tuán)、砍價(jià)需要一定的好友參與才能獲取產(chǎn)品，是目前比較適合中國(guó)式熟人社交關(guān)系的模式。
 

　　用爆品做這類活動(dòng)，以誘人的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，以1元拼團(tuán)為例，大品牌、低價(jià)格的落差能極大引起人們“撿便宜”的心態(tài)。另外不論多誘人的活動(dòng)，社交貨幣的消費(fèi)都是有限的，所以成團(tuán)人數(shù)要設(shè)計(jì)成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。
 

　　做這類活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要直白，流程要夠簡(jiǎn)單。越簡(jiǎn)單就是越有效的，當(dāng)你有足夠刺激的誘餌，就不要用過(guò)多的包裝影響用戶體驗(yàn)，直接用金錢刺激用戶，并將最終指向激勵(lì)的用戶行為是拉新為主，促活為次。
 

　　分享鏈接文案是被邀請(qǐng)者第一眼看到的東西，這里的文案根據(jù)活動(dòng)的特性有其不同的內(nèi)容。但通常都有這幾個(gè)要點(diǎn)，擬人化、利我性、可靠性。如，急急急，幫我砍一刀嘛，我真的很想要，謝謝你。
 

　　3、客戶裂變
 

　　客戶成交后，基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的口碑裂變，這種真實(shí)體驗(yàn)用戶的安利往往最能引起其他用戶的從眾心理。


        利用客戶口碑傳播，以返現(xiàn)的形式做激勵(lì)或客戶喜歡產(chǎn)品自發(fā)幫忙在朋友圈，微信群，微博，小紅書，大眾點(diǎn)評(píng)等渠道宣傳介紹，能夠獲得更多的精準(zhǔn)客戶。
 

　　做產(chǎn)品傳染，在產(chǎn)品包裝上可為客戶定制人物頭像，商品帶有他們個(gè)人元素，則會(huì)更愿意把產(chǎn)品分享到自己的社交圈。線上商城給經(jīng)常復(fù)購(gòu)的客戶附屬型會(huì)員卡，一卡多人能用，吸引更多新用戶。舉辦線下活動(dòng)時(shí)給客戶贈(zèng)送品牌標(biāo)志的物料、小禮品，這些東西需要注意細(xì)節(jié)和品質(zhì)，才能讓客戶留下印象，愿意自發(fā)分享傳播。
 

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