越來越多的人帶著全村的希望開啟了自己的電商創(chuàng)業(yè)之旅，看到人家店鋪隨便一個(gè)產(chǎn)品銷量都是數(shù)以萬計(jì)，所以對(duì)自己的未來之路也是充滿了期待。

 

　　但誰知道，一頓操作猛如虎，回頭一看銷量五啊!

 

　　最悲傷的是發(fā)現(xiàn)別人店鋪中同類型的產(chǎn)品甚至是同樣的產(chǎn)品就是賣得比你好，活生生的一個(gè)爆款，到了你這就變成了一個(gè)滯銷款，創(chuàng)業(yè)成功之路遙遙無期的你不禁發(fā)問，到底是為什么呢?

 

　　讓我來告訴你，優(yōu)秀的產(chǎn)品屬性固然重要，它是一個(gè)產(chǎn)品有潛力發(fā)展成為爆款的必要前提，但是!好的運(yùn)營能判斷、雕琢和引導(dǎo)營銷，這更是一個(gè)爆款產(chǎn)品能被打造成功最重要的因素。那么，現(xiàn)在就就跟著我的腳步一起，告訴你如何打造真正的爆款。

 

 

　　消費(fèi)者思維中的一個(gè)固有邏輯那就是：買的人多，那自然就是好商品。轉(zhuǎn)換一下身份，如果要想商品被更多人看見，那就得進(jìn)入熱賣排行榜之類的熱度高的地方，一旦進(jìn)入勢(shì)必會(huì)帶來巨大的流量，吸引了更多流量，從而就會(huì)有效地轉(zhuǎn)化為成交量。那么，你這個(gè)商品就在引流傳播轉(zhuǎn)化的循環(huán)中被默默捧上了爆款的位置。

 

　　現(xiàn)在問題來了，要如何引流呢?首先得先確定自己的品牌和產(chǎn)品，明確自己的定位，區(qū)分產(chǎn)品的服務(wù)具有何種特性，適用于哪些范圍的客戶群體和消費(fèi)層級(jí)。知曉這些才能準(zhǔn)確為自己的目標(biāo)用戶提供我們產(chǎn)品不同于其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。最重要的一點(diǎn)是：要弱化產(chǎn)品的推銷，全力打造個(gè)人品牌影響力，通過社交互動(dòng)與多個(gè)潛在用戶建立信任關(guān)系，提供有價(jià)值的信息，最終通過售賣影響力，連帶賣出產(chǎn)品。

 

　　銷客多的核心玩法之一愛拼團(tuán)便是一個(gè)老帶新口碑式強(qiáng)營銷，高擴(kuò)散高轉(zhuǎn)化的引流方式，團(tuán)長(zhǎng)是整個(gè)團(tuán)購的發(fā)起人，湊齊新用戶拼團(tuán)人數(shù)即拼團(tuán)成功，新用戶可享受相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，團(tuán)長(zhǎng)可疊加使用優(yōu)惠券。通過每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的社交圈，由團(tuán)長(zhǎng)的推薦進(jìn)入愛拼團(tuán)的活動(dòng)，有團(tuán)長(zhǎng)對(duì)品質(zhì)的擔(dān)保，其他參團(tuán)人對(duì)團(tuán)長(zhǎng)是信任的關(guān)系，從而通過一帶多達(dá)到引流的目的。
 

 

 

　　任何一家店鋪都是從運(yùn)營好一件單品開始，然后循序漸進(jìn)的、有計(jì)劃的去運(yùn)營多個(gè)單品，再從多個(gè)單品出發(fā)擴(kuò)散到運(yùn)營一個(gè)品類甚至多個(gè)品類，有了淘寶店鋪爆款的支撐，才能吸引來更多的流量和顧客，從而帶來銷量、效益和口碑，一個(gè)店鋪才能慢慢發(fā)展壯大起來。

 

　　運(yùn)營需要時(shí)時(shí)關(guān)注著市場(chǎng)和行業(yè)信息，隨時(shí)能提供有效應(yīng)對(duì)方案。也要定期跟隨熱點(diǎn)開展一些相應(yīng)的活動(dòng)吸引客流。店鋪首頁及商品信息頁的改版策劃，只有不斷的更新店鋪動(dòng)態(tài)才能有點(diǎn)擊率、訪客量。再根據(jù)時(shí)間、地域的不同設(shè)置不同的出價(jià)策略，根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的生命周期的實(shí)際情況制定不同的推廣時(shí)間丶折扣和地域策略。尋找最精準(zhǔn)的流量，達(dá)到花費(fèi)最少，效果最好的目的。

 

　　而以最低的成本引最多的流量是我們銷客多一直以來秉承的觀念，除開愛拼團(tuán)這類營銷活動(dòng)之外，我們還有各種推廣方式，如活碼推廣、海報(bào)推廣、好友砍價(jià)、定向發(fā)券等等。例如好友砍價(jià)就是以裂變吸引—裂變參與—裂變傳播—裂變轉(zhuǎn)化—裂變完成這一系列的過程并配合便宜、利他和契合人群痛點(diǎn)的文案吸引用戶點(diǎn)擊、參與。定向發(fā)券則是通過會(huì)員卡、加入購物車、購買次數(shù)、買過的商品、注冊(cè)手機(jī)號(hào)等各種用戶屬性和歷史行為，智能篩選出目標(biāo)用戶，并給這些用戶定向群發(fā)優(yōu)惠券，達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。

 

 

　　持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。而服務(wù)就是店鋪鎖銷的第一生產(chǎn)力。服務(wù)不單指你的客服話術(shù)、物流速度、售后態(tài)度，更多是真正可以節(jié)省客戶精力時(shí)間、改善用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

 

　　銷客多的復(fù)購功能便很大程度上提升了客戶的體驗(yàn)感，比如說某用戶購買了一次A商品之后，達(dá)到復(fù)購生效時(shí)間，第二次再購買A商品時(shí)即可享受疊加在原價(jià)上的相應(yīng)的折扣，再次任意購買都算復(fù)購：購買了一次A商品之后，達(dá)到復(fù)購生效時(shí)間，第二次購買了B商品就又可享受更多的折扣，折上折的模式使得店鋪復(fù)購率一直提升，這樣就會(huì)讓店鋪的流量持續(xù)在線，從而達(dá)到持續(xù)引爆商品的目的。除了復(fù)購營銷方式之外，銷客多的會(huì)員營銷制度也是十分的完善，通過提供差別版化的服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷權(quán)，提高顧客忠誠度和回頭率，vip的尊享感讓用戶體驗(yàn)感進(jìn)一步提升，深度捆綁客戶，更好的為店鋪的永久鎖銷品助力。

 

 

　　社交社群時(shí)代萌生出的社群商業(yè)模式提醒我們：在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品類別沒有太大差距時(shí)，那么運(yùn)營才會(huì)成為真正的勝負(fù)手，由此可見，想要打造真正的爆品，就應(yīng)該從引流、推廣與鎖銷這三個(gè)方面來入手!是時(shí)候開始拼推廣、拼細(xì)節(jié)、拼成本控制了!如果你想打造你的專屬爆品，快來添加客服微信，帶你走上人生巔峰!