有一位老板。為了激勵(lì)老客戶裂變，直接打出“老客戶介紹新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金”的激勵(lì)方案，但是活動(dòng)方案推出后一個(gè)月，幾乎無人問津。

　　后來，有位朋友給他支了一招：把老客戶得100元獎(jiǎng)勵(lì)，變成老客戶和新客戶各得50元的獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果活動(dòng)才推出3天，就有好幾位老客戶資訊活動(dòng)。

　　沒有增加任何成本， 只是換了一種方式，得到的效果卻完全不一樣，這是為什么呢?

　　核心關(guān)鍵是，推薦者和被推薦者雙方都受益，不符合這個(gè)點(diǎn)，就難以裂變。

　　裂變是一種能讓消費(fèi)者又出錢又出力的高級(jí)玩法，只要抓住這個(gè)核心要素，就可以變化出10000+種裂變主張，下面給各位舉幾個(gè)例子，啟發(fā)一下思維。

案例一：蛋糕店裂變

　　某蛋糕店推出這樣一個(gè)促銷活動(dòng)：

　　“凡是進(jìn)店顧客消費(fèi)滿10元后，再加1元可獲得價(jià)值10元的杯子蛋糕1個(gè)，但是這個(gè)杯子蛋糕只能送給朋友，不能自己要，需要朋友自己到店領(lǐng)取。加2元即可獲得杯子蛋糕2個(gè)，也就是可以送給2個(gè)朋友，每人最多贈(zèng)送3個(gè)，每天限量50個(gè)送完即止”。

　　雖然這個(gè)贈(zèng)品蛋糕不能自己要，但是花1塊錢可以做一個(gè)順手人情的事情，我相信還是有很多人愿意的，如果你是蛋糕店老板，有幸看到了這個(gè)主張，可以去落地測(cè)試我的這個(gè)主張。

案例二：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裂變

　　某舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以每月為本月過生日的學(xué)員舉辦生日專場(chǎng)晚會(huì)，并描述這個(gè)晚會(huì)的價(jià)值，然后印制印制一批面值100元的門票，讓當(dāng)月過生日的學(xué)員，送給他的朋友。

　　因?yàn)槿硕加姓故咀约旱挠院芸炀湍芩统鋈?，而且家長也會(huì)很樂意的幫著送，因?yàn)樗Ｍ嗯笥芽吹阶约汉⒆觾?yōu)秀的一面。

　　等到晚會(huì)舉辦的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)有很多人，來的人一看，一個(gè)普通的孩子，學(xué)了幾個(gè)月就有這樣的才藝。而且看到了學(xué)校的環(huán)境，老師的水準(zhǔn)，更深入的了解了這個(gè)機(jī)構(gòu)，這樣就會(huì)有更多的家長愿意把孩子送到這里來。

　　這種裂變是非常的巧妙，讓顧客感覺不到是在為你做轉(zhuǎn)介紹，“殺人”于無形。

裂變誤區(qū)

　　很多老板在設(shè)計(jì)主張的時(shí)候，都會(huì)寫上：“推薦一個(gè)顧客辦理xx，可獲得xx提成或xx贈(zèng)品。”這種裂變主張跟上面的“推薦一個(gè)人得50現(xiàn)金”，是同一種模式，大多數(shù)情況下都是效果不理想的，因?yàn)樗冗`背了上面講到的核心原理，只有推廣者能得到好處，更違背了人性。

　　什么是人性?老顧客為什么不幫你轉(zhuǎn)介紹，除了利益之外他會(huì)有一種顧慮：

　　假設(shè)，我把朋友介紹給你，萬一他來了沒有購買，你強(qiáng)勢(shì)推銷傷害到我的朋友怎辦?第二，我的朋友如果以后知道，因?yàn)橘I了產(chǎn)品，而我得到了好處，朋友會(huì)怎么看我?

　　所以在利益和朋友之間做比較，沒有人會(huì)為了微不足道的利益“出賣”朋友。