有一位老板遇到這樣一個問題：

　　客戶上門后轉(zhuǎn)化情況很好，但就是獲客成本特別高。

　　于是，為了激勵老客戶裂變，老板直接打出“老客戶介紹新客戶，返200元現(xiàn)金”的活動方案。

　　激勵方案很是誘人，但在朋友圈連續(xù)公布了一周，卻無人問津。

　　這位老板有些感嘆：互聯(lián)網(wǎng)的裂變玩法，在線下實(shí)體行業(yè)玩不轉(zhuǎn)吶。

　　然而事實(shí)真的如此嗎?并不是，而是必須抓住裂變的“核心要素”。

　　01　　何為裂變的核心要素?

　　在電商圈、營銷圈，“裂變”風(fēng)靡一時，熱度不減，N多個品牌和產(chǎn)品，依靠裂變這種病毒式營銷名聲大噪。

　　比如樊登讀書會，每一個會員都可以給朋友送券，好友領(lǐng)券后就能免費(fèi)體驗(yàn)7天會員，而會員自己，也可以多獲得7天的會員期限。

　　再比如瑞幸咖啡，會員可以免費(fèi)請新會員喝咖啡，同時，他自己也可以獲得一杯免費(fèi)的咖啡。

　　所以，當(dāng)瑞興咖啡的會員發(fā)現(xiàn)自己的朋友還不是會員，都相當(dāng)激動：

　　“來來來，我請你免費(fèi)喝咖啡，然后我自己也能免費(fèi)喝一杯。”

　　而樊登讀書會的會員，為了延長自己的會員期限，同樣也會主動給沒有注冊的朋友送體驗(yàn)券。

　　為什么樊登讀書和瑞幸咖啡就讓用戶自發(fā)宣傳產(chǎn)品，形成病毒式裂變呢?

　　因?yàn)樗麄兌甲プ×肆炎兊暮诵囊兀鹤屚扑]者和推薦者同時受益。

　　02　　烘焙店裂變案例

　　元記西餅是一家開社區(qū)的烘焙小店，經(jīng)營一段時間后開始有了一小撮忠實(shí)客戶。

　　利用這批忠實(shí)老用戶，元記西餅在微信上啟動這樣一個活動：

　　凡是進(jìn)店顧客消費(fèi)滿10元后，再加1元可獲得價值10元的杯子蛋糕1個，但是這個杯子蛋糕只能送給朋友，不能自己要，需要朋友自己到店領(lǐng)取。加2元即可獲得杯子蛋糕2個，也就是可以送給2個朋友，每人最多贈送3個，每天限量50個送完即止。

　　雖然這個贈品蛋糕不能自己要，但是只要多花1塊錢，大部分老客戶都很樂意做這樣一個順手人情。

　　蛋糕送給朋友后，朋友到店領(lǐng)取，就為門店帶來了新流量。

　　03　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裂變案例

　　藝音藝術(shù)培訓(xùn)每個月都會為本月過生日的學(xué)員舉辦生日專場晚會，而近期他們利用生日晚會玩出了新花樣：

　　先是讓每位過生日的學(xué)員精心準(zhǔn)備了藝術(shù)表演，然后印制了一批面值100元的門票，在門票的視覺和文案方面對這場晚會進(jìn)行價值包裝，讓當(dāng)月過生日的學(xué)員，送給他的朋友。

　　作為學(xué)員家長，也很希望周圍的人能看到自己孩子的才華，所以很樂意送給身邊的朋友。

　　而在晚會舉辦的時候，來現(xiàn)場的人一看，一個普通的孩子，學(xué)了幾個月就有這樣的才藝，并且同時能感受到學(xué)校的環(huán)境、老師的水準(zhǔn)，進(jìn)一步看到機(jī)構(gòu)的師資和實(shí)力。

　　04　　裂變誤區(qū)

　　很多門店在設(shè)計裂變方案的時候，也會寫上“成功推薦一個客戶獎勵XX元”，這和文章開頭那位老板的方案如出一轍。

　　只有介紹者本人受益，那么這個介紹者去執(zhí)行的時候就會有顧慮：

　　要是朋友知道我拿了200塊錢“傭金”，他會怎么看我呢?于是，大部分人也不會為了區(qū)區(qū)200塊錢，就“背叛”朋友。

　　所以，如果要優(yōu)化這個方案，最簡單的方法就是，讓老客戶介紹新客戶，介紹成功后，老客戶能得100塊，新客戶也能得100塊，這樣自己和朋友都有好處，才樂意去推廣這件事。

　　裂變的核心關(guān)鍵，是推薦者和被推薦者雙方都能受益。掌握了這一點(diǎn)，才能衍生10000+有效的裂變玩法。