時(shí)間倒轉(zhuǎn)回幾個(gè)月前，人人都喊著要去擺地?cái)?，朋友圈關(guān)于地?cái)偟亩巫右彩菨M天飛，國(guó)家監(jiān)管政策的放開使得“地?cái)?rdquo;紅極一時(shí)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”這個(gè)詞也重回大眾的眼前。

　　由于疫情的原因，地?cái)偨?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛下場(chǎng)支持，說到這，你會(huì)不會(huì)覺得有些熟悉，是的，資本與大眾對(duì)待往日“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”與今日“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的態(tài)度居然如出一撤。但“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”仿佛只是曇花一現(xiàn)，而“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”正風(fēng)起云涌。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是一次流量重新分配的紅利，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是對(duì)人、貨、場(chǎng)的重新分配。說得更通俗一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就等于“平臺(tái)擺攤”：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的購(gòu)物場(chǎng)景搬到了線上，團(tuán)長(zhǎng)通過供應(yīng)鏈管理、賣貨，做起了小攤小販、社區(qū)便利店的生意。

　　顯而易見，資本都是逐利的，那為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能受到各界資本的如此大力的追捧呢?

1. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道市場(chǎng)大

　　傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新渠道的首發(fā)選手，無疑會(huì)被各大商家企業(yè)所聚焦。疫情期間零售渠道的銳減更是為社區(qū)團(tuán)購(gòu)添了一把火，在采購(gòu)成本降低的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷量暴增。

　　特別是在本次疫情期間，全國(guó)大量消費(fèi)者都完成對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這類新興渠道的認(rèn)知和體驗(yàn)，其中甚至包括許多中老年用戶。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)來說，市場(chǎng)認(rèn)知度越高，那么帶來的流量與機(jī)會(huì)隨之而來也會(huì)更多。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)逐漸成長(zhǎng)為家庭日常性消費(fèi)的主要渠道，所以說，這個(gè)賽道的市場(chǎng)發(fā)展前景不可估量。

2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)所在

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是一種依托于真實(shí)居住在社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為。因?yàn)橐咔榈脑?，它的?yōu)勢(shì)被一再的放大，并對(duì)新零售行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。那它最具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)是哪些呢?

　　1)社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是“預(yù)售+自提”的模式。“預(yù)售+自提”可以做到按銷定采，減少庫(kù)存壓力，減少生鮮類商品的損耗，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本上也有一定的降低。

　　2)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)憑借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，能夠連接很多地區(qū)，除去了地域的限制，可以有效的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　3)社區(qū)團(tuán)購(gòu)中所發(fā)展的“團(tuán)長(zhǎng)”，由團(tuán)長(zhǎng)主運(yùn)營(yíng)的模式讓其社區(qū)裂變能力變得非常強(qiáng)，人人人都是消費(fèi)者，人人都是推薦官。

　　4)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)，也收獲了團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)內(nèi)的私域流量，私域流量池的維護(hù)是當(dāng)代企業(yè)必須重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的方向。

3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天然屬性

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為各大巨頭眼中“香餑餑”的原因無疑是它天然的商品屬性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)所售商品最大的特征便是：高頻剛需。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要定位就是做為社區(qū)中人們采購(gòu)日常剛需產(chǎn)品的最便捷渠道。高頻剛需也就是意味著平臺(tái)更加容易建立起用戶的黏性以及更容易提升商品復(fù)購(gòu)率，通過最小的利潤(rùn)爭(zhēng)取最大的曝光。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，通過銷售“高頻剛需”類商品在更廣泛的下沉市場(chǎng)引爆更大的人群。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)事熱度必定還會(huì)繼續(xù)升級(jí)，如此誘人的賽道肯定不會(huì)只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的游戲，社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，多種營(yíng)銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)指南，為您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)助力!