社區(qū)團(tuán)購如何從頭開始?新手如何做社區(qū)團(tuán)購?

多年來，團(tuán)購模式的出現(xiàn)可以說極大地推動了電商項目的發(fā)展。比如拼多多靠團(tuán)購在電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。但如今，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入了人們的視野，吸引了大量資本。那么讓我們來看看社區(qū)團(tuán)購是如何從頭開始的。

社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)其實是基于社區(qū)的。群主允許用戶通過微信群和小程序下單。付款后，貨品會送到組長，再由組長發(fā)給用戶，或通知用戶自取。這種模式的優(yōu)勢在于保留了團(tuán)購對用戶的吸引力，同時降低了店鋪成本等。用戶可以以更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。組長也可以賺取傭金，平臺也可以增加利潤。

在做一個項目之前，必須要有一個大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。

1.商品選擇

首先，賣什么商品是一個很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

2.社區(qū)選擇

先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購的。因此選擇一個合適的社區(qū)是非常重要的。

如果一個小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話，那么這個小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購，但是如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。

3.團(tuán)長

很大人都對社區(qū)團(tuán)購有一個誤解，覺得社區(qū)團(tuán)購是靠低價獲客，事實上社區(qū)團(tuán)購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價只是模式本身供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果。

但是團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍，因為團(tuán)長手握拼團(tuán)用戶，又有供貨渠道，隨時可以脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個需要重度運(yùn)營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時要預(yù)防其叛變。

4.配送

生鮮產(chǎn)品對于物流和時效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采

社區(qū)團(tuán)購之所以成為輕資本行業(yè)，就是因為預(yù)售模式在了物流壓力的同時也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時間推遲到第二天。

為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價優(yōu)勢的同時還不會犧牲利潤。

現(xiàn)在有很多為企業(yè)提供社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)的平臺，開發(fā)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的成本在幾千元到幾萬元不等。當(dāng)然具體還是要看企業(yè)的需求，如果企業(yè)選擇個性化定制，可能會更高。

低價仍然是社區(qū)團(tuán)購對消費(fèi)者最直接的吸引力。然而，這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能僅僅依靠低價了。在一個不缺貨的市場環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇就顯得尤為重要。社區(qū)團(tuán)購走出行業(yè)野蠻生長期后，應(yīng)探索追求更規(guī)范的行業(yè)模式。這樣，將促進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域與線下實體商業(yè)更健康的融合，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)，推動行業(yè)發(fā)展。