社區(qū)團(tuán)購(gòu)+商超的模式值得做嗎?

　　在去年疫情的影響之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)迅速的興起，不少巨頭企業(yè)都開(kāi)始投入大量資金入局此賽道，一時(shí)之間，各大商超行業(yè)的客流量開(kāi)始被分流，在危機(jī)感與市場(chǎng)前景的雙重因素下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了零售企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的主要方式，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)+商超的模式值得做嗎?下面小編就來(lái)為大家解答這個(gè)問(wèn)題!

　　一、預(yù)售模式開(kāi)展新品銷售

　　第一種是利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售模式的無(wú)庫(kù)存優(yōu)點(diǎn)，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如網(wǎng)紅單品、生鮮爆款等。

　　這種模式，無(wú)法依靠超市原有的供應(yīng)鏈體系，因此需要另外發(fā)展貨源和建立供應(yīng)鏈。在這方面，系統(tǒng)也可以為超市提供相關(guān)解決方案：

　　1、發(fā)展貨源：系統(tǒng)在小程序商城首頁(yè)設(shè)有輪播圖與底部快速撥號(hào)，建立超市的供應(yīng)商發(fā)展渠道;更有設(shè)置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應(yīng)商合作入駐;

　　2、供應(yīng)鏈管理：系統(tǒng)為超市的供應(yīng)商提供了專門的后臺(tái)系統(tǒng)。供應(yīng)商可以通過(guò)后臺(tái)，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，有助于超市進(jìn)行多供應(yīng)商的管理與整合，提升后端供應(yīng)鏈效率

　　二、銷售超市購(gòu)物卡/代金券

　　購(gòu)物卡和代金券可以算是超市行業(yè)的專屬商品。以湖南實(shí)體超市為例，該超市就曾試過(guò)以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，半個(gè)小時(shí)賣出2000多張單價(jià)90元的100元面值購(gòu)物卡，總收入高達(dá)20多萬(wàn)元。

　　對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，這種用社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)賣超市購(gòu)物卡的模式，具有多重優(yōu)勢(shì)：

　　1、優(yōu)秀的推廣性價(jià)比：借助傳統(tǒng)促銷手段，2000多張購(gòu)物卡可能需要1、2個(gè)星期+大量的物料人員成本;而借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)，依靠團(tuán)長(zhǎng)宣傳+小程序下單，半小時(shí)便能搞定，省錢、省時(shí)、省力，性價(jià)比極高;

　　2、變相消除庫(kù)存壓力：對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，店里超過(guò)16萬(wàn)元的商品實(shí)質(zhì)上等于是已經(jīng)賣出的狀態(tài)，只是等著消費(fèi)者到店來(lái)使用購(gòu)物卡進(jìn)行“自提”而已，減輕壓貨風(fēng)險(xiǎn);

　　3、充裕的現(xiàn)金流：16萬(wàn)元的資金實(shí)時(shí)進(jìn)到超市的賬目，簡(jiǎn)單粗暴。超市可將此資金用于采購(gòu)更多商品、策劃下次推廣活動(dòng)、超市品牌升級(jí)等等，想象空間極大。

　　三、原有商品體系的線上化

　　第三種是直接將超市已有的商品體系用社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)賣。等于是為超市增加了一個(gè)能直接觸達(dá)社區(qū)消費(fèi)者的線上銷售渠道。這種模式的落地運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵自然就是連接超市和消費(fèi)者的渠道節(jié)點(diǎn)——團(tuán)長(zhǎng)。

　　超市招募團(tuán)長(zhǎng)，除了常見(jiàn)的線下地推、線上推廣之外，還可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，來(lái)采用更多高效的招募玩法：

　　1、系統(tǒng)提供“團(tuán)長(zhǎng)裂變”功能：老團(tuán)長(zhǎng)可以推薦新團(tuán)長(zhǎng)，并從新團(tuán)長(zhǎng)的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團(tuán)長(zhǎng)時(shí)尤其有效。據(jù)了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺(tái)都有這個(gè)玩法，可見(jiàn)已成為行業(yè)標(biāo)配。

　　2、系統(tǒng)提供“區(qū)域經(jīng)理”功能：通過(guò)給予身份及對(duì)下級(jí)團(tuán)長(zhǎng)的抽傭，超市可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)。這個(gè)功能在招募店主類團(tuán)長(zhǎng)時(shí)尤其有效。在水果、快消品領(lǐng)域，一個(gè)地級(jí)市中型供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)有幾百家社區(qū)店、夫妻店資源。平臺(tái)只需要與他們合作，便能快速發(fā)展大量店主類團(tuán)長(zhǎng)。

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