20多家京東店鋪運(yùn)營思路總結(jié)-新手篇

　　今天分享的京東店鋪運(yùn)營思路更偏向于新手運(yùn)營，起初我也是從新手一步步總結(jié)過來，所以深刻體會做新手時(shí)的迷茫、擔(dān)心和焦慮，不知從何下手，如何是好，兵貴神速，放長線釣大魚，花錢花在刀刃上等等，這些文字不斷漂浮在大腦上空，從此運(yùn)營就烙下毛病了-糾結(jié)癥。

　　做店鋪第一階段 銷售額的提升 作為中小賣家，不以盈利為目的運(yùn)營都不是好老板!

　　本人喜歡簡單名了，直擊重點(diǎn)，前車之鑒分享給你們

　　一：要清楚賣的是什么

　　做運(yùn)營，至少要知道所屬一級類目 二級類目 三級類目是什么。我做過的店鋪有些是品類很豐富 有些是單一品類，所以我運(yùn)營店鋪之前會把店鋪產(chǎn)品按京東三級類目進(jìn)行分類，每個(gè)類目所匹配到的產(chǎn)品種類和數(shù)量形成直觀表格，不做表格也可以 但一定要心里有數(shù)。按照你的三級類目去行業(yè)數(shù)據(jù)里面找到相應(yīng)的大詞去京東搜索框里面搜索，來檢查你的這款產(chǎn)品有沒有放到京東優(yōu)先抓取分類里，例如：搜索項(xiàng)鏈 那么優(yōu)先抓取的是時(shí)尚飾品類目，你看一下你的產(chǎn)品是否放在這個(gè)類目了。

　　按照這種方法把你的主推款或者更多的產(chǎn)品進(jìn)行排查，防止你刷單刷了一個(gè)月了因?yàn)闆]有放對優(yōu)先抓取類目排名沒有上來或者花費(fèi)了巨資才上來。所以這項(xiàng)工作初期就要做的。

　　二 ：選款 關(guān)聯(lián)款

　　選款不多說，這是你廠家實(shí)力 貨源 資金各個(gè)方面所決定的，給個(gè)建議是單個(gè)品類的初期可以推3款左右，多品類的一般是前期同時(shí)推3個(gè)品類每個(gè)品類1-2款，因商家而異，多多益善，不勝歡喜，在你選款確定時(shí)你的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也要初步確定了，這些產(chǎn)品也需要去刷單作評論，主推款流量上來后，自然關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也因?yàn)槟闱捌谧龅脑u論而有轉(zhuǎn)化，所以也是要提前做的。

　　三 ：流量*關(guān)鍵詞

　　銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)，這三點(diǎn)增加那你的銷售額自然增加。

　　京東流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量

　　免費(fèi)流量分為 搜索流量 類目流量 站內(nèi)其他流量

　　付費(fèi)流量就是付費(fèi)活動(dòng)來源 具體不同類目京東運(yùn)營的資源會有差異，還要看自己的運(yùn)營發(fā)布的通知。

　　初期最重要的就是搜索流量，根據(jù)你的類目找到合適的關(guān)鍵詞(一般我會選擇搜索量大的關(guān)鍵詞)開始進(jìn)行刷單操作，首先要確定好你的目標(biāo)，到第一頁，第一頁下部 中部還是上部，當(dāng)然我的目標(biāo)一直都是前四排，根據(jù)前臺其他競爭對手的信息去預(yù)估你的刷單量，先做好一周的計(jì)劃來執(zhí)行，要及時(shí)觀察排名情況，適時(shí)調(diào)整刷單量。好了，接下來看自己的觀察能力 執(zhí)行能力了，單是搜索流量就足以讓你日日心跳加速 夜不能寐，痛并快樂著。。。這個(gè)過程不斷地重復(fù)不斷地重復(fù)，你的銷售額也會不斷的增加 增加。。。。

　　四：詳情頁

　　電商里面賣圖亦是賣產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買沒有收貨之前只能看到的產(chǎn)品圖片，圖片是刺激消費(fèi)者下單的重要因素之一，當(dāng)然還包括產(chǎn)品款式功能 價(jià)格 評論數(shù) 這幾點(diǎn)非常重要。詳情頁和轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，詳情頁的優(yōu)化與完善是永無極限的 但是忌諱大家一定要避免1：忌跟別人的一模一樣或者相似 2：忌圖片模糊 圖片太小 3：忌文字太多 4： 忌有頭無尾 不完善 5：忌篇幅太長

　　五 ：京準(zhǔn)通的投放

　　建議在你主推款的評論數(shù)跟同行業(yè)的差不多時(shí)在進(jìn)行投放，當(dāng)然土豪 大品牌除外，類目位置 搜索位置把主推款進(jìn)行投放，看你大詞和小詞的出價(jià) 根據(jù)老板資金實(shí)力去決定投放大詞還是小詞 還是一起投放，無線端投放這個(gè)建議投放一下 ，你出價(jià)最高的話就會展現(xiàn)在app相應(yīng)關(guān)鍵詞下的底5個(gè)位置 產(chǎn)品右下角會有藍(lán)色小標(biāo)注推廣二字，后面的就是 11 22 33 44 一次往下排列的位置。這個(gè)的出價(jià)目前不是很高。

　　六：最近的活動(dòng)方面效果分享

　　618之前跟京東運(yùn)營爭取了一個(gè)手機(jī)app秒殺資源 12點(diǎn)場 這種活動(dòng)要想做得好價(jià)格一定要有力 特意準(zhǔn)備了一款9.9元包郵的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品肯定不賺錢 為什么要這么做 第一： 這塊位置流量巨大 短短不到2個(gè)小時(shí)店鋪內(nèi)突破2萬3的流量，這些流量進(jìn)來促進(jìn)了其他產(chǎn)品的銷售 第二：在此活動(dòng)之前在店內(nèi)設(shè)置簽到有禮，當(dāng)天簽到粉絲數(shù)400左右，簽到有禮大家可以設(shè)置一下，維護(hù)老客戶 引入新客戶還是很有效的 ，做運(yùn)營 我愿嘗試一切新的功能和點(diǎn)子 希望你也愿意 知訊者生存，運(yùn)營群 店內(nèi)通知公告一定要及時(shí)查看，每個(gè)新功能出來都會有相應(yīng)的培訓(xùn)ppt，大家自學(xué)就好了，都很簡單。在運(yùn)營群里看到太多商家在資源上講究投入必須要有回報(bào)，投入一份一定要當(dāng)即掙回才愿意去參加，其實(shí)我們更應(yīng)該看到一個(gè)活動(dòng)背后給你帶來的無形財(cái)富，是需要你的挖掘和眼光。

　　關(guān)于京東店鋪運(yùn)營思路就分享到這里，最后的心得，做電商運(yùn)營或老板，心態(tài)還是最重要的。在這運(yùn)營過程中，會有大大小小的困難，大家一定要堅(jiān)持不懈，積極應(yīng)對，回報(bào)也會在這個(gè)過程中呈現(xiàn)。