四個(gè)問(wèn)題告訴你做B2B2C多用戶商城軟件要考慮什么

　   B2B2C多用戶商城軟件：簡(jiǎn)單地理解就是在線上搭建一個(gè)商城，吸引商家入駐，電商企業(yè)以收取商家一定費(fèi)用作為盈利模式，就好比電商企業(yè)是線下的大商城，商家就是一個(gè)個(gè)專柜。那么在吸引商家入駐自己的B2B2C多用戶商城軟件時(shí)應(yīng)該要考慮到哪些問(wèn)題呢?

　　最基本的問(wèn)題是：商家為什么會(huì)來(lái)?最基本的答案是，來(lái)這能夠賣東西并獲得利潤(rùn)。能夠賣東西，是指能夠產(chǎn)生理想的交易量。獲得利潤(rùn)，是指扣除商品自身成本丶物流費(fèi)用丶電商企業(yè)費(fèi)用后仍有利可圖?？蓴U(kuò)展的答案是，能夠方便快捷地享受一條龍式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)(建站裝修丶市場(chǎng)推廣丶倉(cāng)儲(chǔ)物流等等，當(dāng)然需要另付費(fèi))。

　　第二個(gè)問(wèn)題是：如何產(chǎn)生交易量?答案有兩個(gè)，一是要有人來(lái)，二是來(lái)的人要消費(fèi)。這就是電商業(yè)一直看重的指標(biāo)：流量和轉(zhuǎn)化率。流量如何產(chǎn)生，一是宣傳推廣導(dǎo)流等方式引入的新客，二是重復(fù)訪問(wèn)的老客。消費(fèi)如何產(chǎn)生，第一取決于需求，二是商品，三是服務(wù)。

　　第三個(gè)問(wèn)題是：商家如何獲得利潤(rùn)而不是賠本賺吆喝?答案是：在同等價(jià)格條件上，費(fèi)用不變的情況下降低成本，成本不變的情況下降低費(fèi)用，當(dāng)然最好是成本費(fèi)用的雙降。商品成本除原材料及人工成本變化外，還可因規(guī)模生產(chǎn)或計(jì)劃生產(chǎn)而產(chǎn)生變化;倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可因流轉(zhuǎn)的規(guī)模和速度發(fā)生變化，配送費(fèi)用可因單位配送價(jià)值的變化而發(fā)生變化。

　　第四個(gè)問(wèn)題是：如何獲得方便快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?答案是，要么電商平臺(tái)自己來(lái)，要么引入第三方，但一定能夠使商家方便快捷地獲得，并且注重性價(jià)比。服務(wù)包涵各個(gè)層面，技術(shù)類丶導(dǎo)購(gòu)類丶資訊類丶評(píng)價(jià)類丶比價(jià)類丶搜索類丶配送類丶倉(cāng)儲(chǔ)類丶支付類丶鑒定維權(quán)類丶市場(chǎng)營(yíng)銷類丶數(shù)據(jù)類丶金融類等等，是一個(gè)圍繞電商平臺(tái)的全方位產(chǎn)業(yè)鏈。