電商狂拼噱頭 恐陷雷聲大雨點小

　　歷年雙十一對品牌商來說都是幾家歡喜幾家愁，而家電類目也難逃這個規(guī)律。有些品牌制定了張揚大膽的目標，有些則采取保守低調(diào)策略。為何同為電器品牌采取不同策略?且看各家各話。

　　老板電器：雙11大有可為 力求“破億”

　　很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向億邦動力網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。

　　老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

　　小狗電器玩前戲 “嗨修”服務做噱頭

　　互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式——“嗨修”。

　　據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

　　小狗電器方面向億邦動力網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。

　　億家凈水：三大平臺同時開搞 祭出閃電安裝

　　凈水器垂直B2C億家凈水將在官網(wǎng)、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。

　　今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在官網(wǎng)和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在官網(wǎng)、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。

　　海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

　　海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾官方旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

　　據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

　　LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

　　LG官方旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。

　　LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3W系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。

　　小熊電器低調(diào)備戰(zhàn) 進類目前十就行

　　小熊電器總經(jīng)理李一峰表示，今年雙十一最大的感受就是資源緊缺，天貓平臺至今還沒確定核心資源位的情況也讓商家們感到無所適從。

　　從電商業(yè)務來看，小熊電器在大型促銷活動上的表現(xiàn)力都不太如意。一方面是因為品類比較小眾化，缺乏剛需，難有單品做到很大的銷售額;另一方面，由于以往的數(shù)據(jù)都不是特別起眼，難以引起平臺重視、拿到核心坑位，最終影響到資源的獲取。

　　所以，今年雙十一，小熊電器也不會寄予太大的希望，“平時穩(wěn)定的情況下，銷量在品類中排名第五位左右，雙十一能進前十就不錯了。”