貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人 母嬰行業(yè)市場(chǎng)分析

       母嬰電商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，說短兵相接也不為過。誰(shuí)都知道風(fēng)來(lái)了，人人爭(zhēng)先，擠著上風(fēng)口去。做母嬰特賣的貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫表示，目前行業(yè)已經(jīng)有階段性的特征顯現(xiàn)，年底格局基本就定了。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫認(rèn)為，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域相同，母嬰電商會(huì)剩下三五家大玩家，且這一混戰(zhàn)只在電商領(lǐng)域進(jìn)行，具有地域特征的線下電商還是會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。對(duì)于行業(yè)規(guī)模，他認(rèn)為母嬰總體為2萬(wàn)億大市場(chǎng)，但線上僅為幾千億。

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫稱，貝貝網(wǎng)目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)母嬰B2C業(yè)務(wù)的第一名。母嬰行業(yè)的消費(fèi)者消費(fèi)行為升級(jí)的趨勢(shì)非常明顯，現(xiàn)狀是，幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)還是以中低端大眾消費(fèi)需求為主，同時(shí)有中高端海外購(gòu)需求。在滿足主流需求的同時(shí)，也要提前做滿需消費(fèi)升級(jí)的布局，所以貝貝網(wǎng)今年1月份上線了海外購(gòu)頻道。

　　以下為貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫口述

　　為什么決定用特賣的方式來(lái)切母嬰電商?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：我們想做移動(dòng)電商，移動(dòng)電商來(lái)看的話，特賣這種模式，適合移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　因移動(dòng)端而起?貝貝網(wǎng)移動(dòng)端有什么特色?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：貝貝網(wǎng)移動(dòng)端占比超過了70%。一方面，移動(dòng)端碎片化的時(shí)間造成了用戶的目的性沒有那么強(qiáng)，平臺(tái)需要做很多幫用戶降低購(gòu)買決策成本;另一方面，手機(jī)屏幕比較小，決定了精準(zhǔn)比海量更重要。

　　做貝貝之前，你做過米折網(wǎng)，為什么會(huì)專門從女性特賣脫胎出母嬰特賣?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：米折雖然也是特賣，但更多是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)，不做交易，也不做后面所有的環(huán)節(jié);貝貝則是一個(gè)完整的、獨(dú)立的B2C平臺(tái)。做母嬰是因?yàn)槲覀兛吹搅嗣渍塾脩魧?duì)于母嬰品類的需求，米折母嬰品類的增長(zhǎng)很快。加上我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)目前做得并不好，有很多的問題，把這些問題解決了可能是很大的機(jī)會(huì)。

　　這種特賣和唯品會(huì)的特賣模式一樣嗎?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：不一樣。首先我們是專門做母嬰和媽媽人群的購(gòu)物平臺(tái)。模式上也有差異，我們更多是平臺(tái)，很多的品牌商和供應(yīng)商和我們合作，唯品會(huì)則更多地偏自營(yíng)模式，先總體入倉(cāng)再銷售。

　　貝貝網(wǎng)做特賣能夠壓低價(jià)格的邏輯是什么?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：一般拿到低價(jià)是兩種方式，一是幫品牌賺到更多的錢，二是降低成本。我們更多是降低成本，首先降低中間流通成本，少一個(gè)環(huán)節(jié)，少很多成本。中間的流量、用戶、營(yíng)銷的成本全部降低，降低后，要么是毛利更高，要么是價(jià)格更低更有競(jìng)爭(zhēng)力。特賣這種模式更多是直接對(duì)接品牌商和消費(fèi)者，縮短中間環(huán)節(jié)，提高效率，節(jié)省中間的一些流通營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流量的成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商也能賺到錢，消費(fèi)者也能低價(jià)的一個(gè)結(jié)果。

　　貝貝網(wǎng)在1月份上線海外購(gòu)頻道是出于什么考慮?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：主要是用戶有這方面的需求，即便不在貝貝網(wǎng)滿足需求，也需要在其他平臺(tái)完成這一需求，這是最重要的因素。另外，國(guó)內(nèi)來(lái)看，貝貝網(wǎng)在母嬰B2C里量級(jí)已經(jīng)是最大了。海外會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，很有必要去把它拿下。

　　“用戶需求”這個(gè)詞大家都在說，似乎很玄，你怎么看?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：一方面從消費(fèi)者角度看，一方面從我們平臺(tái)看。我們以前也說用戶需求，但是創(chuàng)業(yè)3年過后再去看，這種認(rèn)同感和以前不太一樣，用戶需求是第一的，因?yàn)槲覀冎皇菨M足需求，并沒有創(chuàng)造需求;我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到一定規(guī)模之后，要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是應(yīng)該找跨境業(yè)務(wù)做一做。消費(fèi)者對(duì)于母嬰的需求是異曲同工的，訴求是一致的，食品方面，注重安全、品牌，再看價(jià)格;服裝的話，注重款式，然后才是價(jià)格和品牌。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外品牌，這些都是相通的。

　　現(xiàn)在母嬰類目消費(fèi)有兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是消費(fèi)者的消費(fèi)行為在升級(jí)，但另外一個(gè)現(xiàn)狀是，至少在幾年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)還是以中低端的，大眾消費(fèi)者需求為主。同時(shí)看的話，既需要滿足主流需求，同時(shí)也要提前做滿需消費(fèi)升級(jí)的布局。

　　你期望中，海外購(gòu)今年會(huì)達(dá)到多大占比?

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：因?yàn)閲?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基數(shù)比較大，加上跨境電商去年剛起來(lái)，不會(huì)一下子就到很大的規(guī)模，我們也更看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。我們對(duì)于中國(guó)電商的判斷是，長(zhǎng)期來(lái)看，仍是國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，跨境電商為輔?，F(xiàn)在可能在奶粉等品類上，用戶更傾向于國(guó)外的，但普通品類來(lái)說，肯定是買國(guó)內(nèi)的，畢竟流通的成本更低，性價(jià)比、質(zhì)量，總體來(lái)說會(huì)更優(yōu)一些。

　　為什么大家都認(rèn)為母嬰電商接下來(lái)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?

       貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人：這一領(lǐng)域去年太火，有很多人進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前已經(jīng)有一些階段性的東西出來(lái)，就那么幾家之爭(zhēng)，基本上格局就定了。大家拿到錢，也都希望盡快有一個(gè)階段性的結(jié)論出來(lái)，這種情況下，大家都會(huì)花很大的精力去在這個(gè)格局中，占個(gè)坑，占個(gè)席位。最終這個(gè)領(lǐng)域會(huì)剩下兩到三家，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域都是這樣的。今年母嬰真正大的肯定會(huì)出現(xiàn)兩三家，上半年已經(jīng)有這種跡象，今年一過，明年會(huì)只剩下三五家。行業(yè)雖然很好，但是蠻燒錢，需要持續(xù)投入。