大潤(rùn)發(fā)入駐微商 迅猛搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

　　據(jù)爆料，大潤(rùn)發(fā)入駐微商了。早在2014年6月，大潤(rùn)發(fā)就試水O2O，曾經(jīng)與1號(hào)店正面交鋒，展開(kāi)了一場(chǎng)面膜促銷(xiāo)戰(zhàn)，可謂是勢(shì)如破竹，那此次進(jìn)軍微商又有怎樣的看點(diǎn)呢?

　　據(jù)了解，大潤(rùn)發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)發(fā)布公告，招募千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃的合伙人(A計(jì)劃)與分銷(xiāo)商(B計(jì)劃)。

　　在家樂(lè)福、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家紛紛投靠電商、擠進(jìn)O2O戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，大潤(rùn)發(fā)卻直接開(kāi)始捉摸如何用微商大軍來(lái)拿下一直覬覦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)了。

　　千鄉(xiāng)萬(wàn)館A計(jì)劃：合伙人

　　據(jù)Hishop了解，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)所言的合伙人分為兩類(lèi)，一類(lèi)是有固定場(chǎng)所并且有意向成為飛牛網(wǎng)線下體驗(yàn)館的用戶(hù);另一類(lèi)是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)將飛牛網(wǎng)信息分享出去的用戶(hù)。

　　在申請(qǐng)加入成功后，合伙人將獲得專(zhuān)屬的邀請(qǐng)碼，新進(jìn)用戶(hù)通過(guò)分享合伙人的邀請(qǐng)碼進(jìn)行購(gòu)物后，合伙人即可獲得相應(yīng)的收益，以月為單位結(jié)算傭金。對(duì)于合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，飛牛網(wǎng)只要求用戶(hù)滿18歲即可。

　　飛牛網(wǎng)官方稱(chēng)，千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人計(jì)劃覆蓋各類(lèi)合伙伙伴，包括體驗(yàn)館、校園合伙人、社區(qū)合伙人、內(nèi)部員工合伙人等一系列實(shí)現(xiàn)方式。

　　千鄉(xiāng)萬(wàn)館B計(jì)劃：分銷(xiāo)商

　　飛牛網(wǎng)的另一個(gè)策略是啟動(dòng)分銷(xiāo)商。根據(jù)其描述，分銷(xiāo)模式暫時(shí)只開(kāi)辟江浙滬皖地區(qū)，包括個(gè)人(代購(gòu))、社區(qū)便利店、校園便利店、超市、其他服務(wù)中心或便民服務(wù)點(diǎn)等都可以申請(qǐng)利用飛牛網(wǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng)引入飛牛網(wǎng)商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　分銷(xiāo)商則需要提供個(gè)人身份證、企業(yè)相關(guān)證照等。之后，飛牛網(wǎng)會(huì)對(duì)提交資料的分銷(xiāo)商進(jìn)行人工審核，并選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ某?、便利店或者服?wù)中心，對(duì)于資格差一些的申請(qǐng)者，會(huì)勸其轉(zhuǎn)為合伙人。

　　分銷(xiāo)商可以利用飛牛網(wǎng)的分銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)電子虛擬貨架(類(lèi)似“微店”形態(tài)，與第三方合作，接入萬(wàn)點(diǎn)通系統(tǒng))，在店內(nèi)只需通過(guò)少量樣品或圖片提供商品信息，既可進(jìn)行日常銷(xiāo)售，在一定程度上規(guī)避了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。分銷(xiāo)商只需通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)更好的推銷(xiāo)商品，物流及售后服務(wù)，均由飛牛網(wǎng)提供。同時(shí)，分銷(xiāo)商可以通過(guò)手機(jī)APP設(shè)置商品銷(xiāo)售價(jià)格，賺取差額。

　　飛牛網(wǎng)該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人戚海濱向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，分銷(xiāo)商和合伙人都是大潤(rùn)發(fā)多渠道銷(xiāo)售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標(biāo)靠近。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，在千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃推出后，飛牛網(wǎng)徹底將位置回歸到供應(yīng)商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設(shè)則交給了分銷(xiāo)商，借微商的方式去實(shí)現(xiàn)，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶。

　　大潤(rùn)發(fā)微商模式招募價(jià)值

　　對(duì)于飛牛網(wǎng)此次推行的類(lèi)微商模式做渠道下沉，人士分析，此次飛牛網(wǎng)以微商模式進(jìn)行招募至少有三個(gè)價(jià)值：

　　1、飛牛網(wǎng)在集團(tuán)內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)作用更加清楚;

　　2、分割原來(lái)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糖酒食品批發(fā)商的盤(pán)子，形成一次低級(jí)別市場(chǎng)的渠道清場(chǎng)，讓大潤(rùn)發(fā)體系的規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)持續(xù)得利;

　　3、為將來(lái)店面選址做儲(chǔ)備。

　　面對(duì)電商的侵襲，大潤(rùn)發(fā)入駐微商不失為一條擴(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)地盤(pán)的有效出路，能不能解決商超零售商線下賣(mài)場(chǎng)客流衰減的局面，還有待時(shí)間的認(rèn)證。

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