優(yōu)酷土豆更名合一集團(tuán) 玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
近日，互聯(lián)網(wǎng)老兵古永鏘宣布將開(kāi)始“第二次創(chuàng)業(yè)”，其掌控的優(yōu)酷土豆更名合一集團(tuán)，隨同更名的還有集團(tuán)整個(gè)業(yè)務(wù)的變革，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在視頻電商方面的創(chuàng)新無(wú)疑是其中的重中之重。
合一集團(tuán)CMO兼創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)BU總裁董亞衛(wèi)表示，做視頻電商不僅僅是為了賣(mài)貨，而是希望重塑商家、消費(fèi)者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進(jìn)用戶(hù)從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。“電商的繁榮和視頻‘流量入口’的特征讓人了巨大的商機(jī)，兩個(gè)紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍(lán)海。”
“邊看邊買(mǎi)”只為“爆款”
董亞衛(wèi)介紹，合一集團(tuán)的視頻電商突出“邊看邊買(mǎi)”，“屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪”。所謂“邊看邊買(mǎi)”，是在播放過(guò)程中在視頻上顯示一個(gè)浮層、標(biāo)簽或鏈接，觀眾通過(guò)視頻內(nèi)容對(duì)商品進(jìn)行一定了解后，點(diǎn)擊即可一鍵購(gòu)買(mǎi)，而該過(guò)程的實(shí)現(xiàn)將主要集中于一些精品化、窄眾化的“爆款”商品。
公開(kāi)資料顯示，合一集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)“優(yōu)酷商城”已在今年5月低調(diào)上線，聯(lián)想、GoPro等品牌相繼入駐。該平臺(tái)是土豆“玩貨”的后繼，在2014年阿里與優(yōu)酷土豆聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，土豆就展示了其視頻電商產(chǎn)品“玩貨”。二者的區(qū)別在于，玩貨是根據(jù)用戶(hù)自制的視頻進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，消費(fèi)者點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品所在的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而“邊看邊買(mǎi)”則是用高質(zhì)量?jī)?nèi)容匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流，消費(fèi)者可直接在視頻商城平臺(tái)中完成購(gòu)買(mǎi)。
Hishop觀察到，優(yōu)酷首頁(yè)已為優(yōu)酷商城設(shè)置了入口，且在自頻道視頻頁(yè)面也增加了“邊看邊買(mǎi)”的Tab。目前，已經(jīng)開(kāi)始嘗試該模式的美食節(jié)目《創(chuàng)食計(jì)》，在其視頻中添加了購(gòu)買(mǎi)浮層，并標(biāo)注了購(gòu)買(mǎi)入口出現(xiàn)的畫(huà)面節(jié)點(diǎn)。
流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z經(jīng)濟(jì)
董亞衛(wèi)表示，合一之前都是在做簡(jiǎn)單的線性廣告，通過(guò)圖文或者視頻的形式投放，一旦產(chǎn)生了實(shí)際的消費(fèi)行為，就為電商帶來(lái)了價(jià)值。但導(dǎo)流過(guò)后數(shù)據(jù)會(huì)終斷，無(wú)法判斷最終形成的消費(fèi)和平臺(tái)上的推廣是否有直接關(guān)系。“優(yōu)酷商城可以有效避免跨平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)無(wú)法追蹤和轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，使消費(fèi)者能夠在觀看視頻的同時(shí)在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。”
“傳統(tǒng)廣告是把信息單向傳遞給用戶(hù)，為了成本最優(yōu)化需要很多分析進(jìn)行精準(zhǔn)投放，但視頻電商是通過(guò)既有的內(nèi)容去挖掘出潛在用戶(hù)，這是最可貴的地方。”董亞衛(wèi)認(rèn)為，電商的繁榮和視頻“流量入口”的特征讓他看到了巨大的商機(jī)，兩個(gè)紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍(lán)海。
他表示，做視頻電商不僅僅是為了賣(mài)貨，而是希望重塑商家、消費(fèi)者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進(jìn)用戶(hù)從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并使版權(quán)網(wǎng)生內(nèi)容的制作者向品牌商家推廣渠道轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。
對(duì)于合一來(lái)說(shuō)，一位深耕營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年的人士稱(chēng)，視頻+電商的模式可以逐漸提升其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的貨幣轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，而加大投入自頻道和自制節(jié)目的計(jì)劃也是在放寬對(duì)原創(chuàng)作者的利益分享，這確實(shí)是符合該集團(tuán)提出的所謂“合生態(tài)”。
視頻+電商玩法面臨諸多問(wèn)題
一位視頻行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓流量成為了取勝的關(guān)鍵,大流量視頻網(wǎng)站的介入為電商帶來(lái)新的流量入口。據(jù)Hishop了解，截至今年七月，優(yōu)酷土豆上有近6億的視頻用戶(hù)，每天2.3億用戶(hù)訪問(wèn)量。
但也有持續(xù)關(guān)注視頻電商的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士認(rèn)為視頻+電商的形式還要面臨很多問(wèn)題：比如，視頻內(nèi)容中過(guò)多嵌入電商元素后，可能會(huì)導(dǎo)致視頻內(nèi)容品質(zhì)下降，如果植入過(guò)多超出用戶(hù)底線，用戶(hù)可能會(huì)選擇用腳投票，最終的結(jié)果可能導(dǎo)致流量?jī)?yōu)勢(shì)都不復(fù)存在。
而且，邊看視頻邊購(gòu)物更多是商家意愿，目前的視頻用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣片頭廣告的做法，可能不愿意再看視頻中被植入廣告。“如果用戶(hù)對(duì)廣告越來(lái)越敏感，頻繁的廣告即使是軟值也會(huì)對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)造成巨大傷害。”
“最重要的是如何變現(xiàn)，雖然羊毛出在羊身上，最終都要消費(fèi)者掏錢(qián)，但視頻網(wǎng)站的直接收入還是要通過(guò)合作商家，如何在商家的轉(zhuǎn)化與用戶(hù)體驗(yàn)之間達(dá)成平衡值得探索”該人士指出，視頻加電商的探索仍然處于待開(kāi)墾時(shí)期，很多視頻電商的玩法僅僅是植入商品，將廣告生硬的放在首頁(yè)，未來(lái)的精細(xì)化還有很長(zhǎng)的道路要走。
資料顯示，優(yōu)酷土豆集團(tuán)于2012年8月23日由優(yōu)酷和土豆以100%換股方式合并而成，古永鏘出任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，2015年8月6日正式宣布優(yōu)酷土豆更名為“合一集團(tuán)”。集團(tuán)業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋PC、電視、移動(dòng)三大終端，兼具影視、綜藝和資訊三大內(nèi)容形態(tài)，貫通視頻內(nèi)容制作、播出和發(fā)行三大環(huán)節(jié)，成為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)。
