員工曝光一畝田日交易額3億內(nèi)幕 靠假賬做大流水
Hishop獲悉，一畝田正在大刀闊斧地強(qiáng)行裁退員工，人數(shù)有可能達(dá)到1500名，規(guī)模接近50%。一名自稱8月份剛剛加盟一畝田的員工被裁后，以郵件形式揭發(fā)了一畝田日交易額3億內(nèi)幕，不僅涉及此次裁員，還包括一畝田以往的經(jīng)營(yíng)狀況，以及基層專職人員如何靠“忽悠”來(lái)吸引供應(yīng)商，靠假賬來(lái)做大流水，種種細(xì)節(jié)頗值得玩味。
《北京一人一畝田的誠(chéng)信》
國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)一畝田日交易額3億多RMB。你相信嗎?你還在為找不到蔬菜水果供應(yīng)商發(fā)愁嗎?
我剛進(jìn)入一畝地公司一個(gè)月，說(shuō)實(shí)話我對(duì)于這個(gè)公司的了解基本上是零。為什么說(shuō)工作一個(gè)月還不了解?很多公司由新員工進(jìn)入都會(huì)有專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的講師，但是一畝地沒(méi)有，入職后就是普通員工給你講解一些公司基本工作情況然后就開(kāi)始上班。我的職位是一線員工(也就是最底層員工)，負(fù)責(zé)尋找大型農(nóng)戶、供應(yīng)商、合作社讓其簽約為我公司平臺(tái)的供應(yīng)商。以本人的理解來(lái)看就是忽悠農(nóng)戶簽約，所謂的簽約其實(shí)跟淘寶的開(kāi)店差不多，交個(gè)1000~5000不等的保證金。公司規(guī)定簽約后不滿意想退出最少要6個(gè)月~1年，滿6個(gè)月不到一年退還90%保證金，滿一年可全額退還。但是在與農(nóng)戶講解的時(shí)候就是另外一種說(shuō)法了。我們會(huì)跟農(nóng)戶說(shuō)，簽約后可以不用出門就能接到采購(gòu)商的訂單、還有1000萬(wàn)保險(xiǎn)為你這次交易保障，你只需要在蔬菜水果成熟前一個(gè)月發(fā)布消息，就會(huì)有人關(guān)注你的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，有采購(gòu)商需要買相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)我門會(huì)優(yōu)先介紹你，價(jià)格由您來(lái)定、你們自己協(xié)商，我門不錯(cuò)吧?這么好的條件。
真的是這樣嗎?NO，不可能，保證金的確會(huì)按照規(guī)定退還，但是能不出戶就能賣掉農(nóng)產(chǎn)平不可能的，就像淘寶一樣有人要并且滿意才會(huì)買。只能說(shuō)簽約后無(wú)非就是增加一個(gè)銷路的機(jī)會(huì)。優(yōu)先帶客戶來(lái)采購(gòu)也要有才行。我接連在公司的省員工群里發(fā)消息說(shuō)有誰(shuí)要采購(gòu)某農(nóng)產(chǎn)平找我，但是能回復(fù)的沒(méi)多少。大部分采購(gòu)商需要我們自己去尋找。
交易平臺(tái)網(wǎng)站上每天大筆大筆的交易著實(shí)讓我很無(wú)語(yǔ)，0.8元買25噸甜瓜、0.7元買5噸柑橘，幾毛錢就能買幾噸幾十噸的農(nóng)產(chǎn)品。每天3億的交易，間接影響幾十億的一家公司?
底層的一線員工每個(gè)月的任務(wù)不同，分為完成40萬(wàn)交易額、簽約6個(gè)供應(yīng)商等。40萬(wàn)交易而怎么完成?做假賬——先自己做一下看看到月底差的部分，自己用虛假的完成就OK。自己怎么做呢?找朋友在APP上發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品消息，然后在找朋友去買，錢呢當(dāng)然自己出，就這樣把剩下的交易額完成。錢無(wú)非就是轉(zhuǎn)了一圈在回到自己手上，每筆還有交易額千分之2的獎(jiǎng)金，很多人都是這么做的。簽約供應(yīng)商也是自己先去忽悠農(nóng)戶，到月底不夠的部分自己來(lái)作假完成，一千塊錢一個(gè)供應(yīng)商，反正只要6個(gè)月一過(guò)保證金還是會(huì)回到自己手上。只要在平臺(tái)上發(fā)布的價(jià)格比市場(chǎng)行情高1快錢就不會(huì)有人買，也就不會(huì)有什么問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)。
一線員工都是跑業(yè)務(wù)的，業(yè)務(wù)不夠肯定會(huì)被開(kāi)除，業(yè)績(jī)高的獎(jiǎng)金就多。我8月初進(jìn)的公司月尾業(yè)績(jī)考核，前兩天就看到公告說(shuō)業(yè)績(jī)倒數(shù)12名要開(kāi)除，我剛好是公告中要被開(kāi)除的，這兩天還在想著下一份工作，昨天卻讓所有人震驚了。就在昨天倒數(shù)的12名一個(gè)都沒(méi)有開(kāi)除，反而把業(yè)績(jī)好的全部開(kāi)除了?沒(méi)辦法理解了吧，原因是業(yè)績(jī)做的好的需要給的獎(jiǎng)金高。公司負(fù)擔(dān)太大承受不了。這讓我反而跟擔(dān)心了，這樣的一個(gè)公司還能發(fā)展下去嗎，待在這樣的公司有用嗎?
一個(gè)公司的發(fā)展與它的誠(chéng)信很重要的關(guān)系，這樣的公司我覺(jué)得沒(méi)有任何讓我待下去的理由。
(注：以上曝光一畝田日交易額3億內(nèi)幕的員工來(lái)自一畝田某地方被辭退員工，為了保護(hù)該員工身份不泄露，隱去姓名和相關(guān)信息，其所表達(dá)的內(nèi)容亦不代表Hishop立場(chǎng))
在知乎上，有一個(gè)關(guān)于一畝田如何盈利的提問(wèn)，獲得點(diǎn)贊數(shù)最多的答案是這樣的。
1、講故事，講述創(chuàng)業(yè)者如何接觸農(nóng)業(yè)到利用互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程。
2、講概念，說(shuō)幾個(gè)方向，幾個(gè)方向都失敗了，然后有一個(gè)方向是我們要的，然后B2C/B2B等等。
3、講數(shù)據(jù)，幾個(gè)數(shù)據(jù)，從幾個(gè)人到幾千人的員工數(shù)，線下就有占有85%以上，從一個(gè)月50W的交易額到一天最多3億+的交易額。
4、講政策，政府2015出臺(tái)XXXX農(nóng)業(yè)扶持計(jì)劃白皮書!XXX將迎來(lái)XX風(fēng)口。
5、畫大餅，未來(lái)的我們，將實(shí)現(xiàn)XXXXX億的交易額，將做世界第一農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。
