天虹商場(chǎng)O2O轉(zhuǎn)型 跨境電商逐步完善

        近期有跟蹤天虹商場(chǎng)O2O轉(zhuǎn)型進(jìn)程，主要了解了下線下展店與線上布局推進(jìn)情況，以下是主要內(nèi)容及觀點(diǎn)，供各位投資者參考。

　　1.線下調(diào)整門(mén)店布局與業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，盤(pán)活存量資產(chǎn)。

　　A.8月新開(kāi)惠州和南昌的2店，預(yù)計(jì)2015下半年湘潭店可能開(kāi)業(yè)。重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目中蘇州項(xiàng)城購(gòu)物中心仍有3年建設(shè)期，廈門(mén)會(huì)展北項(xiàng)目計(jì)劃2016年開(kāi)業(yè)，天虹總部樓下的君尚在2016年初開(kāi)業(yè)。公司在門(mén)店選址上趨于謹(jǐn)慎，對(duì)儲(chǔ)備項(xiàng)目持續(xù)跟蹤，保證開(kāi)店成功率，新店注重體現(xiàn)新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型元素，提升集客能力。年初至今，公司關(guān)閉4家門(mén)店(泉州店、成都紅牌樓店、東莞厚街店、湖州店)，關(guān)店損失拖累上半年?duì)I業(yè)外支出增加3593萬(wàn)元，拖累利潤(rùn)總額下降19.26%。我們預(yù)計(jì)東莞厚街店關(guān)店損失將在3季度確認(rèn)。

　　B.因地制宜，傳統(tǒng)門(mén)店的購(gòu)物中心化調(diào)整。公司對(duì)杭州購(gòu)物中心進(jìn)行了業(yè)態(tài)調(diào)整，去除了原來(lái)的主力店部分，改為全部對(duì)外招商，經(jīng)營(yíng)成果逐步改善。公司根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手與顧客的需求對(duì)傳統(tǒng)百貨門(mén)店進(jìn)行調(diào)整，增加購(gòu)物中心業(yè)態(tài)比重。整體上說(shuō)，公司的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)占比不高，后續(xù)仍需加強(qiáng)。目前深圳區(qū)域在沙棘有9.6萬(wàn)平米與寶安區(qū)政府邊10萬(wàn)平購(gòu)物中心的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備(均為租賃)。

　　C.盤(pán)活沉淀資產(chǎn)，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。公司9月11日公告稱，將深南天虹的自有物業(yè)出資成立全資子公司。我們認(rèn)為公司邁開(kāi)了存量資產(chǎn)盤(pán)活的第一步，雖沒(méi)有實(shí)際的變現(xiàn)過(guò)程，評(píng)估溢價(jià)不進(jìn)入損益表，但可達(dá)到改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的控制能力的目的。后續(xù)不排除將其他自有物業(yè)進(jìn)行類似盤(pán)活處理。

　　2.便利店整合進(jìn)行時(shí)，華麗轉(zhuǎn)身O2O生活助手。

　　公司在收購(gòu)萬(wàn)店通134家門(mén)店后，2015年6月已經(jīng)完成人員的整合，共用職能部門(mén)。9月份著重整合信息系統(tǒng)，預(yù)計(jì)10月完成。12月底完成前后臺(tái)整合，包括店招更換、統(tǒng)一供應(yīng)商等等。公司對(duì)萬(wàn)店通門(mén)店的后臺(tái)與店面形象統(tǒng)一在今年完成，明年將繼續(xù)進(jìn)行前臺(tái)調(diào)整。對(duì)加盟商的篩選較為嚴(yán)格，給其更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)理解天虹的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我們預(yù)計(jì)便利店盡管規(guī)模尚小，利潤(rùn)貢獻(xiàn)將在2016年實(shí)現(xiàn)。

　　便利店定位伸向社區(qū)的眾多入口，將集合商品銷售、社區(qū)服務(wù)、生活管理于一體。目前公司在深圳有14家門(mén)店，廈門(mén)1家(開(kāi)業(yè)很快實(shí)現(xiàn)盈利)，本月將在江西南昌新開(kāi)1家。年底計(jì)劃布局160多家門(mén)店，面積在80-100平米左右。作為做接近消費(fèi)者的社區(qū)入口，承擔(dān)“最后一公里”職能。銷售收入中服務(wù)類收入占比10%以上。服務(wù)終端機(jī)將進(jìn)入便利店，提供二手商品交易、鮮花預(yù)定等服務(wù)，天虹已有的服務(wù)將全部嵌入。我們預(yù)計(jì)公司可能會(huì)將物流資源(支線物流、最后一公里配送)與合作伙伴共享，商品配到公司總倉(cāng)之后再由公司繼續(xù)配送。我們認(rèn)為公司具有一定的超市供應(yīng)鏈資源積累，可直接供便利店使用，一日一配。除銷售日常商品以外，便利店支持線上需求落地，線下入口功能可同時(shí)供合作商使用，良性經(jīng)營(yíng)模式將縮短門(mén)店的培育期，加強(qiáng)流量粘性。

　　3.打造以移動(dòng)端為中樞，線上線下互聯(lián)的營(yíng)銷生態(tài)。

　　2015上半年天虹微品環(huán)比增銷售長(zhǎng)超過(guò)100%。參與店主達(dá)到2-3萬(wàn)，已經(jīng)有外部供應(yīng)商(公司合作供應(yīng)商)加入。對(duì)于供應(yīng)商上線的產(chǎn)品，公司進(jìn)行嚴(yán)格審核，并在直接掌控商品物流與現(xiàn)金流。

　　虹領(lǐng)巾APP已經(jīng)上線，“天虹到家”在深圳4家門(mén)店試點(diǎn)。虹領(lǐng)巾定位“購(gòu)物+營(yíng)銷”的服務(wù)平臺(tái)，將打造成為線上線下的營(yíng)銷中心。平臺(tái)可推送線下品牌的優(yōu)惠券，將線上流量與線下活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，廣泛開(kāi)發(fā)線下聯(lián)盟商戶，豐富平臺(tái)內(nèi)容。在平臺(tái)消費(fèi)目前沒(méi)有配送費(fèi)用，第三方物流與深圳報(bào)業(yè)合作，成本較低。“天虹到家”配送是門(mén)店自己來(lái)做，未來(lái)可能會(huì)與第三方合作。

　　4.跨境電商1月時(shí)間火速上線，線下體驗(yàn)店給力推廣。

　　目前跨境商品有2000+SKU，商品來(lái)自韓國(guó)、日本、澳大利亞、加拿大、德國(guó)等國(guó)家，跨境供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性仍需提高。我們預(yù)計(jì)公司利用股東中航國(guó)際在全球有代辦處，實(shí)現(xiàn)全球商品直采，后期可能與國(guó)外渠道商直接合作，迅速擴(kuò)大商品來(lái)源。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)10-20人，準(zhǔn)備建立自有的保稅倉(cāng)(選址不限于廈門(mén)、深圳前海等)。跨境商品著重開(kāi)發(fā)差異化商品，不改變價(jià)格體系。線下體驗(yàn)店支持海外商品銷售落地，并進(jìn)行消費(fèi)者教育。例如德國(guó)進(jìn)口的牛奶和啤酒都在實(shí)體店里實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　目前公司已經(jīng)開(kāi)出8家跨境電商體驗(yàn)店(深圳4家、福州2家、廈門(mén)1家、長(zhǎng)沙1家)，還有10多個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。銷售商品30%來(lái)自線上(保稅商品)，70%來(lái)自線下(完稅商品)，線下體驗(yàn)店的營(yíng)銷效果可見(jiàn)一斑。我們認(rèn)為公司具有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，線下輔以體驗(yàn)店，提升營(yíng)銷能力，利用特色品類吸引客流，依托天虹的品牌與門(mén)店優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)選購(gòu)海外商品的消費(fèi)者教育，相對(duì)于純線上電商，貨源、售后、體驗(yàn)都得到了良好保障。

　　對(duì)公司的判斷。公司以“百貨+超市+X”的組合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)59門(mén)店，同時(shí)拓展便利店，推進(jìn)O2O發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從實(shí)體店走向線上線下融合的全渠道，從單一百貨拓展到“百貨+購(gòu)物中心+便利店”的多業(yè)態(tài)，積極轉(zhuǎn)型;同時(shí)重視品牌管理和商品經(jīng)營(yíng)模式變革，戰(zhàn)略方向和積極性值得肯定。“虹領(lǐng)巾“APP上線，集合銷售與營(yíng)銷功能，打通線上線下的流量閉環(huán)，形成線上線下間的交易中樞。當(dāng)然在目前消費(fèi)下行期間內(nèi)的轉(zhuǎn)型，可能會(huì)帶來(lái)短期較大的費(fèi)用壓力。

　　維持盈利預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)公司2015-2017年EPS各為0.6元、0.67元和0.77元，同比增長(zhǎng)-11.5%、13%和14.4%;公司目前股價(jià)11.4元，對(duì)應(yīng)2015-2017年動(dòng)態(tài)PE為19倍、17倍和14.8倍。公司屬于治理和激勵(lì)較好，有意愿全國(guó)性擴(kuò)張，積極戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公司，給以15元目標(biāo)價(jià)(對(duì)應(yīng)2015年25倍PE)，維持“增持”評(píng)級(jí)。

　　風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。

　　(1)外延擴(kuò)張的數(shù)量和質(zhì)量低于預(yù)期;

　　(2)新門(mén)店盈利改善低于預(yù)期;

　　(3)擴(kuò)張速度失衡，且門(mén)店規(guī)模和布局不合理，競(jìng)爭(zhēng)因素導(dǎo)致毛利率和凈利率下滑，從而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)低于預(yù)期。