酒美網(wǎng)呂意德:整合營銷成就紅酒電商第一品牌

    許志明在一家外企工作，中秋節(jié)和女朋友一起過，除了月餅、郊游、購物等傳統(tǒng)項目，紅酒是浪漫、甜蜜、溫馨的首選。可是哪里買呢？阿明想起了電梯、報刊等都在推薦的酒美網(wǎng)。許志明上網(wǎng)，看到門戶網(wǎng)站酒美網(wǎng)的廣告，查閱了酒美網(wǎng)酒窯和會所召開的品酒會的照片，看到老板朋友的微博中居然提起過酒美網(wǎng)，而且正好酒美網(wǎng)在搞促銷，于是許志明當(dāng)即做出了購買的決定。隨后Callcenter呼叫中心顧問致電關(guān)懷確認(rèn)，并贈送了精美的《酒美！生活》雜志。

    以上所描述的場景在網(wǎng)站用戶中并不罕見，這就是酒美網(wǎng)開創(chuàng)的新型整合營銷電商模式。“我們的整合營銷就是把各個營銷通路綜合成體系，通過資源聯(lián)動以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，最終形成聚合、集約，實現(xiàn)營銷結(jié)果的最大化，達到完美的營銷結(jié)果。”酒美網(wǎng)CEO呂意德如是說。

    早在2000年就進入卓越網(wǎng)，服務(wù)卓越十年之久，后又以高管身份加入紅孩子的呂意德對電商營銷有深刻的理解。除了營銷的融合和跨界，各種營銷手段的呼應(yīng)和銜接也至關(guān)重要。酒美網(wǎng)在超千萬元廣告大規(guī)模投放寫字樓和小區(qū)的同時，“隨手拍酒美-贏取神秘大禮”的微博活動如火如荼，酒美網(wǎng)備好20000瓶法國原裝紅酒的厚禮，而粉絲們更是給力，每天數(shù)萬名粉絲在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)或上傳生活中的酒美網(wǎng)照片，使得活動直接受眾已過千萬。微博用戶大多是白領(lǐng)階層，此類群體與樓宇廣告的受眾頗為吻合，更是酒美網(wǎng)直接的消費人群，通過微博互相轉(zhuǎn)發(fā)的方式口口相傳，銷量直線上升。

    酒美網(wǎng)同時在開展的活動包括“中秋全場免運費”“中秋禮品卡”“教師節(jié)專場”“明星紅毯秀”“法國‘釀酒人與遺產(chǎn)聯(lián)盟’產(chǎn)品發(fā)布會”“列級名莊珍藏紅酒推介會”等精彩紛呈的系列活動,另外每月一次的“酒美行”以及即將舉行的”千人品酒大會”都是酒美網(wǎng)為廣大紅酒愛好者的最好答謝!

    業(yè)內(nèi)人士感嘆于酒美網(wǎng)營銷的高明和精湛，但酒美網(wǎng)認(rèn)為自己賣的不僅僅是紅酒，而是雅致的文化，同時也包括營銷，這種追求鑄就了紅酒電商的領(lǐng)導(dǎo)地位。“酒美全國行”七大城市巡展，粉絲見面會已在實施，或許只有讓用戶更了解，才是更好的營銷吧。