天貓出世 品質之城再出發(fā)
2012年1月11日，去年一直站在電商領域風口浪尖的淘寶商城，在北京宣布更名為天貓，并面向全球征集天貓LOGO及形象。
至此，阿里巴巴集團旗下的這家中國最大的B2C平臺，在名稱上與淘寶網(wǎng)已看不出關聯(lián)。一年多以來，淘寶商城的每一步，都在尋找自身作為B2C平臺的準確角色，此次隨著新名稱的公布，一個有著獨特定位的網(wǎng)購新平臺揚帆出航。
事實上，淘寶商城的改名可說是“早有預謀”。2010年11月，淘寶商城tmall.com獨立域名上線；去年6月，淘寶一拆為三，淘寶網(wǎng)、淘寶商城、一淘網(wǎng)分別獨立運營； 9月，淘寶商城開放引入數(shù)十家獨立B2C網(wǎng)站；10月，淘寶商城發(fā)布新規(guī)，提高進入門檻，盡管遭到波折，但最終仍堅持住了新規(guī)核心的原則底線。
不管是引入外部B2C商家還是調整規(guī)則，品質二字始終是淘寶商城幾次變化的主線。
消費者方面，1月1日，天貓全場開始實施假一賠五，商家有關違規(guī)行為對消費者造成不便的補償額度也大大增加。更重要的是，天貓針對不同類別商品的消費特點，設計出單獨的垂直市場，以適應不同的消費模式。比如在家裝家居領域，針對商品體積大、金額高、消費者普遍希望先現(xiàn)場看貨再下單的需求，推出了線下體驗館愛蜂潮，對線下家裝行業(yè)引起了不小的震動。在電器、美容等領域，這種針對消費者不同消費習慣的市場細分一以貫之，在深入開發(fā)之后將成為天貓在保持平臺優(yōu)勢的基礎上，針對特定行業(yè)消費者的服務也更加專業(yè)。
在商家端，一年多來，張勇則多次強調，反對低價惡性競爭，避免讓網(wǎng)絡渠道淪為“下水道”。從去年淘寶商城的實際運營來看，除了專門的品牌特賣頻道，淘寶商城在推廣方面一直主打品牌、品質、時尚、潮流新品的概念，而非以低價吸引客戶。
一系列旨在加強品質、提高用戶體驗的舉動，既是天貓基于其B2C定位的應有之舉，也在定位上與強調個人創(chuàng)業(yè)、國民消費、創(chuàng)意和生活基地的淘寶網(wǎng)區(qū)分開來。這使6月淘寶分拆時由“大淘寶”升級的“大阿里”戰(zhàn)略更加清晰。
按照當時披露的規(guī)劃，拆分后的三家公司將廣泛滲透于電子商務產(chǎn)業(yè)的各個業(yè)務線，深耕中國的電子商務市場：一淘網(wǎng)的購物搜索，淘寶網(wǎng)的社區(qū)化創(chuàng)新以及淘寶商城的精品專業(yè)體驗，將給消費者以全新的感受。從商家端的眼光看，阿里試圖通過淘寶網(wǎng)和天貓兩個平臺將C2C、B2C兩個市場分別做透，而一淘則成為一個強大的全網(wǎng)營銷工具。
馬云這樣闡釋“大阿里”戰(zhàn)略的背景：當下客戶的需求正在發(fā)生變化，一方面,網(wǎng)上消費購物在淘寶的引導和努力下已經(jīng)從生活的補充變成了生活的必需，“我們要為消費者提供更專業(yè)和個性化的服務”。另一方面，隨著內需的展開和企業(yè)的轉型，越來越多的企業(yè)將會使用電子商務來服務客戶，他們需要的支持和服務也是今非昔比，“所以我們必須從以淘寶網(wǎng)為主的消費者平臺升級為‘無處不在’的供需雙贏的消費平臺”。
在這個新的戰(zhàn)略中，阿里的“野心”令人吃驚，馬云“中國電子商務發(fā)展不好，肯定跟阿里有關系”的言論其出有據(jù)。顯然，在阿里看來，淘寶在電商領域占據(jù)絕對優(yōu)勢意義并不大，只有整個電商生態(tài)環(huán)境活起來了，阿里才有可能獲得更好的發(fā)展空間。C2C市場大局已定，“大阿里”戰(zhàn)略中最為緊迫的無疑就是B2C。這可以解釋淘寶商城（天貓）去年令人眼花繚亂的密集出招。
淘寶商城改名天貓，意味著阿里巴巴集團電子商務生態(tài)體系的戰(zhàn)略性升級已經(jīng)完成。由B2B（阿里巴巴）、C2C（淘寶網(wǎng)）、B2C（天貓）、購物搜索（一淘網(wǎng)）、云計算（阿里云）組成一幅清晰的電子商務生態(tài)系統(tǒng)大圖已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。
按照天貓總裁張勇的說法，淘寶商城的戰(zhàn)略是要打造開放的B2C平臺，構建一個由品牌商、供貨商、零售商及包括物流商在內的各類第三方服務提供商進行分工協(xié)作、共同為消費者提供優(yōu)質商品和服務的B2C生態(tài)體系。
據(jù)此推演，在“大阿里”的開放大背景下，天貓的下一步清晰可見：有針對性地繼續(xù)引入B類商戶，加強對購物體驗的掌控，塑造一個與淘寶網(wǎng)比肩而立，同時又并行不悖的超級平臺。
如同淘寶的崛起一樣，這將再次把中國電子商務往前推動一大步。
