淘寶直播引流推廣怎么做?

   　Hi商學(xué)院今日資訊消息，據(jù)了解，淘寶/天貓直通車(chē)推廣列表頁(yè)已悄然上線(xiàn)了“直播推廣”功能了。以后大家直播的時(shí)候就不用怕沒(méi)人看了。

　　商家可在后臺(tái)選擇直播間、添加商品寶貝并設(shè)置直播推廣時(shí)間、推廣方案，將店鋪的直播間在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位展示出來(lái)。

　　據(jù)了解，直通車(chē)已于上周開(kāi)始內(nèi)測(cè)直播間推廣，此項(xiàng)功能已由淘寶系統(tǒng)抽取第一批商家使用，第二批擴(kuò)量預(yù)計(jì)3月下旬展開(kāi)，目前不支持主動(dòng)報(bào)名。此外，直通車(chē)也進(jìn)行了短視頻推廣的內(nèi)測(cè)，即搜索結(jié)果頁(yè)直通車(chē)廣告位的圖文變成短視頻自動(dòng)播放。

　　直播間也有廣告了

　　淘寶為商家提供了兩種直播推廣的解決方案：一種是“直播中引流”，另一種是“直播后作為視頻落地頁(yè)投放”。兩種推廣方案的展示位置均為消費(fèi)者端的搜索結(jié)果頁(yè)，廣告展現(xiàn)形式分別對(duì)應(yīng)直播標(biāo)記“直播中”或“直播講解”(在標(biāo)題下方會(huì)顯示“廣告”二字，區(qū)別于非廣告位)。

　　推廣方案的推廣鏈路可歸納為四步：用戶(hù)搜索——在搜索結(jié)果頁(yè)點(diǎn)擊廣告(直通車(chē)的廣告位商品)——用戶(hù)看到直播間的商品直播看點(diǎn)視頻(正在直播的直播間對(duì)講解過(guò)的商品的直播回放)——用戶(hù)選擇進(jìn)入直播間或者點(diǎn)擊進(jìn)入單品詳情頁(yè)查看及購(gòu)買(mǎi)。

　　店鋪直播的公域流量獲取方案有兩種：

　　一、“直播中引流” ?？舍槍?duì)新客，選擇基于新客的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去進(jìn)行，同時(shí)提高直播溢價(jià)、直播偏好人群溢價(jià)、直播引流詞包出價(jià)，精準(zhǔn)投放把握住喜歡看直播的新客，增加品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化成興趣及購(gòu)買(mǎi)，最終用加購(gòu)數(shù)、引導(dǎo)新客、引導(dǎo)關(guān)注粉絲/增粉率、UV價(jià)值等衡量指標(biāo)來(lái)考慮成本產(chǎn)出問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家應(yīng)該在喜歡看直播、曾看過(guò)本店商品等更可能產(chǎn)生成交的人身上多花錢(qián)做推廣。

　　二、“直播結(jié)束后投放”。 具體投放邏輯可遵循“用主推款拉新，用新品維老”的原則，同時(shí)需提前對(duì)具體的單品分別進(jìn)行測(cè)試，驗(yàn)證不同店鋪商品短視頻作為落地頁(yè)的價(jià)值。針對(duì)人群分層(潛客、新客、老客)，用不同的內(nèi)容及內(nèi)容形式、不同的商品進(jìn)行觸達(dá)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，衡量指標(biāo)可參考點(diǎn)擊率、ROI、PPC、引導(dǎo)新客、引導(dǎo)粉絲。

　　淘寶直播變得更加普通

　　直通車(chē)支持直播間推廣，可以看做是淘寶直播為商家在流量獲取端提供的新場(chǎng)景和新解決方案，這也符合趙圓圓此前對(duì)淘寶直播的預(yù)設(shè)與規(guī)劃：“平臺(tái)是討厭寡頭(超級(jí)頭部紅人)的，寡頭會(huì)形成二級(jí)市場(chǎng)”、“淘寶直播是靠店鋪撐起來(lái)的”。

　　在去年，淘寶直播就已在為商家直播籌謀，在流量端，淘寶首頁(yè)改版增加直播入口;在內(nèi)容端，招募官方代播服務(wù)商、淘寶大學(xué)專(zhuān)業(yè)講堂;在平臺(tái)政策端，淘榜單在每周紅人直播帶貨榜外，增設(shè)天貓商家/集市商家直播帶貨榜，淘寶直播制定商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播的流量扶持政策，甚至將商家開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)及場(chǎng)次納入?yún)⒓悠脚_(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)檻條件之中。

　　從目前淘寶直播釋放出的信息來(lái)看，淘寶直播今年的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即將直播打造成每個(gè)淘寶/天貓商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　對(duì)于淘寶直播的推廣推廣列表頁(yè)有很多的人表達(dá)了不同的看法，不知道大家怎么看呢?