溫州鞋業(yè)的品牌戰(zhàn)略之路

 為啥一定要走品牌戰(zhàn)略，為啥一些起步于淘寶網(wǎng)店的商家，一定要做淘品牌，因?yàn)樵诳萍几叨劝l(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，品牌即是戰(zhàn)略，是企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的破局之道。因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。今天，說(shuō)的是中國(guó)老板產(chǎn)地：溫州鞋業(yè)的品牌之路。

    首先，品牌定位決定了企業(yè)的市場(chǎng)定位。你選擇成為高檔品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費(fèi)者成為你的目標(biāo)消費(fèi)群體，這是品牌的定位要素，但同時(shí)決定了企業(yè)的市場(chǎng)在哪里。如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下，市場(chǎng)細(xì)分已越來(lái)越密集。想要快速突破，企業(yè)只能在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。而品牌就是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而來(lái)，品牌的規(guī)劃及一系列的推廣是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群的精準(zhǔn)打擊、有效吸引，自然能夠最大化利用資源，達(dá)到事半功倍的效果。

    其次，品牌價(jià)值決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么，這是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值所在，是其持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌價(jià)值恰恰是除了產(chǎn)品功能以外，消費(fèi)者最需要的東西。同樣是運(yùn)動(dòng)鞋，耐克與其他不知名度品牌來(lái)比，可能鞋子的質(zhì)量、工藝、舒適度都是一樣的，但是耐克這一品牌以及“Just do it”的廣告語(yǔ)通過(guò)多年努力帶給人的體育精神，卻是其他品牌所不可替代的，這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費(fèi)者青睞的原因。

最后，品牌決定了企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)。筆者一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)要與品牌的定位、品牌的價(jià)值相關(guān)。這樣做，是為了聚焦資源，打造品牌價(jià)值，滿足消費(fèi)者某一方面的情感需求。企業(yè)決定做什么樣的品牌、選擇什么樣的消費(fèi)人群，自然要在媒介選擇、品牌推廣、渠道選擇等方面與之相配套。以茅臺(tái)為例，它以高端政商務(wù)人群為目標(biāo)消費(fèi)者，那它必須會(huì)選擇這些人喜好的品牌傳播方式，也必然會(huì)選擇這些人經(jīng)常出沒(méi)的渠道，而它的廣告也肯定需要讓目標(biāo)消費(fèi)人群感受到尊貴感。

    目前，溫州很多鞋企遭受去年經(jīng)濟(jì)蕭條的沖擊，很多鞋企都造成了一定的影響，都在探尋新生之路。做好，做大，做強(qiáng)，都必須打響品牌這路。因此，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是以品牌價(jià)值創(chuàng)新為導(dǎo)向，著重思考品牌如何滿足消費(fèi)者的需求。而這就是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，決定了企業(yè)的生死存留，決定了企業(yè)是否能夠在一片競(jìng)爭(zhēng)紅海中破局而出。