淘寶網(wǎng)店如何做好促銷打折活動(dòng)
商品打折一般是在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易的數(shù)量、方式、時(shí)間及條件不同，向顧客讓利。在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，價(jià)格打折實(shí)際上也是店鋪開拓市場(chǎng)、獲得合理利潤的常用手段。淘寶網(wǎng)店如何做好商品的促銷打折活動(dòng)？
在淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)一圈常常會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪里有促銷打折的牌子，看到感興趣的促銷廣告牌子，總想去瞧一瞧，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人總是有些貪圖小便宜的心理。應(yīng)該說，這也是店鋪比較常用的一種促銷策略。
通常，店鋪掌柜通過折扣促銷可以或多或少地從競(jìng)爭對(duì)手那里搶得一些顧客。尤其是在新店開張營業(yè)的時(shí)候，這種促銷手段更是備受青睞。顧客買得多，付得少，而經(jīng)省者卻增強(qiáng)了宣傳效果，各得其所，彼此均獲益。
折扣促銷要有限度，不是想打幾折就可以打幾折的。據(jù)科學(xué)分析：對(duì)一般商品來說，8折才會(huì)有效果，9折都沒有明顯效果。所以，對(duì)于競(jìng)爭性折價(jià)促銷來講，要想吸引顧客，一定要保證折價(jià)幅度不能低于8折。能打8折，即商品降價(jià)20%，其本身又需要兩個(gè)條件：一是商品的毛利率在25%左右，同時(shí)廠商可以負(fù)擔(dān)一半左右的折價(jià)，二是商品的毛利率在35%左右，全部折價(jià)由店鋪?zhàn)约贺?fù)擔(dān)。只有具備其中之一時(shí)，店鋪的折價(jià)才能做到既對(duì)顧客有一定的吸引力，又能保證自己的利益收入。但凡事都不能—概而論，折扣促銷也是一樣。這就牽扯到折扣活用的問題。
20世紀(jì)90年代的東京銀座的紳士西服店開始做1折的生意，東京人大為驚嘆，因?yàn)榇?折是前所未聞的。當(dāng)然這種銷售方法確實(shí)不能賺錢。但是它的意圖是將來。
這種營銷的策略是，首先走出打折銷售的期限，第一天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。
顧客只要在這打折銷售期間選定自己喜歡的日子去買就行，如果顧客就是想要以更便宜的價(jià)錢買，那么顧客完全可以選在最后的那天去買。但是顧客心中理想的商品不一定會(huì)留到最后那天。
當(dāng)時(shí)紳士西服店頭一天和第2天前來的客人并不多，來也只是隨便看看，第3天就開始有一群一群的客人光臨，第5天打6折時(shí)客人洪水般地涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然把商品全部賣光是不用擔(dān)心了。
打折促銷的妙處是能有效地抓住客人的購買心理。任何人都希望打2折、1折的時(shí)候買他們所要的東西，然而顧客所要的東西并沒有保證會(huì)留到最后一天。—般是打到7折的時(shí)候，顧客就開始焦躁起來，伯自己想要買的東西被別人早一步買去，大多在打7折的時(shí)候就把它買下來，頂多打6折的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生不能再等下去的心理。
賣方這—邊，紳士西服店打l折銷售的商品平均下來、相當(dāng)于商品按原來售價(jià)的5折價(jià)錢售出的。說起來，雖然這樣做有虧損。但是從清理和宣傳角度看來，可以說是大功告成。這種力諾比“清倉大處理”的做法漂亮而有效。
對(duì)于打折銷售的商品來說，并不是一些走銷的搶手貨。但有些網(wǎng)店專門從事這項(xiàng)活動(dòng)，來刺激大眾的購買欲。而且通過這一活動(dòng)，還可以使商店名聲大噪，為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，實(shí)在是高明之舉。
對(duì)于這種折扣促銷的策略，或許現(xiàn)在你已經(jīng)開始拍手叫絕了。但是如果進(jìn)行過于頻繁的折扣促銷，也是店鋪銷售中根忌諱的。因?yàn)?，這種行為雖然可以在短期內(nèi)給店鋪帶來很大的人氣，但是過后留下的卻是顧客的觀望心理，他們知道你這里會(huì)經(jīng)常有折扣活動(dòng)，所以會(huì)等待折扣的到來，并刻意減少平時(shí)的購買量。折扣活動(dòng)使得店鋪的利潤減少，而顧客的觀望等待則又容易造成貨物的積壓，這對(duì)店鋪經(jīng)營來講都是很難治愈的傷痛。
Hishop認(rèn)為，折扣促銷也是一把雙刃劍，不是誰都能運(yùn)用好的。因此，作為創(chuàng)業(yè)開店者，要想使折扣促銷獲得最佳收益，就必須充分掌握折扣促銷的形式，而且做到靈活運(yùn)用。其形式主要有以下幾種：
1．季節(jié)折扣法
對(duì)于具有明顯淡季的行業(yè)或商品，實(shí)行季節(jié)折扣，有利于促使顧客盡早或在淡季購物，也有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加利潤。
2．?dāng)?shù)量折扣法
為了鼓勵(lì)顧客大量購買，經(jīng)營者根據(jù)購買的商品數(shù)量或金額總數(shù)，給予折扣，買得越多，折扣越大。此類折扣有非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣兩種形式。
3．心理折扣法
這種方法表面上是經(jīng)營者給顧客折扣，而實(shí)際上是利用顧客喜歡貪圖便宜的心理，把商品價(jià)格標(biāo)得很高，然后再對(duì)標(biāo)價(jià)打折，其實(shí)折扣的價(jià)格是正常的價(jià)格。這種折扣法是有損消費(fèi)者利益的，是不可取的欺詐行為，不值得提倡。
4．職能折扣法
這是經(jīng)營者由于減少應(yīng)該履行的職責(zé)而向顧客提供的折扣。如應(yīng)該對(duì)商品提供保修服務(wù)，但由于某種原因不能提供這項(xiàng)服務(wù)，只在價(jià)格上給予折扣，把提供保修服務(wù)的費(fèi)用讓給顧客。
5．其他折扣法
其他折扣方法包括各種傭金，增加額外費(fèi)用支出和服務(wù)項(xiàng)目．如送貨上門，免費(fèi)安裝、調(diào)配、維修，購物拍獎(jiǎng)，附贈(zèng)免費(fèi)的貨券和玩具、器皿、工藝品等禮品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)和增加產(chǎn)品性能等形式。
