衣服天堂：一夜招來700代理

    我們有很多人可以花十年、二十年甚至是更長的時(shí)間自己慢慢摸索成功之道，但最好的方法，其實(shí)是用最短的時(shí)間，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)！就有這么一個(gè)牛人，衣服天堂的老總王健，靠著剛剛起步的網(wǎng)上商城，一夜就招來了700代理，同時(shí)為這700代理商供貨。也許有很多人會(huì)很疑惑，一夜怎么可能？然而這個(gè)看似不可能的“神話”，卻真真實(shí)實(shí)的發(fā)生在我們現(xiàn)實(shí)生活中……

從倉管員到網(wǎng)店店主
    王健07年7月份的時(shí)候就在淘寶開了家網(wǎng)店，開網(wǎng)店之前，他是一家監(jiān)視器公司的倉庫保管員，每天騎車穿梭于濟(jì)南的大街小巷。一次偶然的機(jī)會(huì)，來到一家網(wǎng)店公司做事，出于興趣，自己也開了個(gè)小店兼職著做，后來訂單慢慢多起來了，就辭掉了網(wǎng)店公司的工作，在淘寶網(wǎng)上干起了全職。
    剛在淘寶開店的時(shí)候，他一天也能拿30多單，但是隨著生意慢慢做大，商品貨源越來越多，單單靠淘寶上的一家店，根本無法把所有的寶貝全部都鋪上。由于淘寶商品上線有限制，一鉆以上的賣家商品女裝展示不得超過1300件。而像王健這種貨源充足的賣家，就算在淘寶開了三家店也無法把所有的寶貝全部鋪完。隨著在淘寶開店的時(shí)間增長，他還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)核心問題，就是淘寶只適合做零售，不利于發(fā)展分銷活動(dòng)。
    針對(duì)在淘寶發(fā)生的這種情況，心思敏銳的王健決定再開家自己的獨(dú)立網(wǎng)上商城。通過對(duì)比了幾家網(wǎng)店系統(tǒng)之后，并選擇了能全面實(shí)現(xiàn)批零兼營的Hishop來建站。Hishop這一方面的功能，對(duì)他來說無疑是最好的選擇，所以便有了現(xiàn)在的衣服天堂網(wǎng)。

獨(dú)立網(wǎng)上商城—— 一夜招來700代理
    建站不久之后，機(jī)遇就來了。因?yàn)橛辛艘路焯觅徫锞W(wǎng)站，再加上Hishop的宣傳，所以就被百度客服注意到。當(dāng)時(shí)的百度客服打電話過來叫他做廣告，在聊天的過程當(dāng)中，王健得知在濟(jì)南還有這么一家網(wǎng)站需要供貨，于是便要來了對(duì)方的電話號(hào)碼，通過進(jìn)一步的聯(lián)系，就和對(duì)方達(dá)成了合作關(guān)系。而這家合作的網(wǎng)站就有700個(gè)代理，所以也就相當(dāng)于這些代理成了他自己的代理商。說起這段經(jīng)歷，王健也是相當(dāng)高興：“這全都功虧于現(xiàn)在的獨(dú)立網(wǎng)上商城，若是沒有網(wǎng)站也就沒有今天的成績。”
    在經(jīng)營著淘寶店和獨(dú)立網(wǎng)店的同時(shí)，王健對(duì)于兩者的區(qū)別也有了更加深刻的體會(huì)。首先，在淘寶店的買家只是淘寶平臺(tái)的會(huì)員，是屬于淘寶網(wǎng)的，這些買家不能完全屬于自己，因此也無法與這些買家進(jìn)一步聯(lián)系，而在網(wǎng)站上面來的買家，注冊(cè)成功之后就是自己真正的客戶，這些會(huì)員會(huì)永久留下；其次，網(wǎng)站的空間要大些，在這里賣家可以無限鋪貨，將所有的寶貝都展現(xiàn)出來，不像在淘寶開了三家也鋪不完自己的商品。網(wǎng)站可以整合所有的商品，讓客戶不會(huì)覺得這是一家小店；除此之外就是，淘寶只適合用于零售，而無法做到現(xiàn)在的網(wǎng)站這樣批零兼營的效果。

獨(dú)特的經(jīng)營手段
    如今王健的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)管理著三家淘寶店和一家網(wǎng)上商城，在拍拍和有啊的店也都在裝修中。他的想法就是讓衣服天堂遍及網(wǎng)絡(luò)各個(gè)區(qū)域，讓買家隨時(shí)都能在網(wǎng)上找到。除了實(shí)行這種鋪貨戰(zhàn)術(shù)之外，在商品貨源方面，也跟韓國兩家大型購物網(wǎng)站保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大大的保證了產(chǎn)品款式的更新速度，降低了產(chǎn)品的成本。在中國他們也有自己的合作工廠，能夠?qū)σ恍┍容^熱賣的款式進(jìn)行加工，這樣產(chǎn)品就更有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。除此之外就是通過獨(dú)立網(wǎng)店跟別家網(wǎng)站合作，給對(duì)方的代理供貨，利用別人的資源發(fā)展自己，就等于是自己的代理商一樣。
    王健計(jì)劃先在淘寶、拍拍做成兩家大店，然后靠著平臺(tái)的支持引薦買家來網(wǎng)站，進(jìn)而發(fā)展更多的代理商。王健相信，未來在于獨(dú)立網(wǎng)店，要在網(wǎng)上創(chuàng)立自己的品牌，打造屬于衣服的一片天堂。