申仔母嬰的網(wǎng)絡(luò)分銷之路

        國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)是非常龐大的，母嬰服飾更是被眾人所看好，在母嬰服飾行業(yè)里有個(gè)網(wǎng)站不得不提——常熟申仔母嬰服飾中心批發(fā)網(wǎng)（http://www.shenzaibaby.com），僅用短短三年時(shí)間就從當(dāng)初一人經(jīng)營(yíng)的淘寶店發(fā)展成為今日20幾人的團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體的銷售。近日筆者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了申仔母嬰批發(fā)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人——朱女士，聽她分享申仔母嬰網(wǎng)的成長(zhǎng)歷程。
 

 

 

2006年開始涉足電子商務(wù)
       申仔母嬰最早接觸網(wǎng)絡(luò)是在2006年，當(dāng)時(shí)朱女士在淘寶上開了個(gè)店，做零售生意。據(jù)她透露那時(shí)候做淘寶利潤(rùn)要比如今高很多，而且生意也不錯(cuò)。在經(jīng)營(yíng)中她發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的潛力很大，雖然有很多人做批發(fā)代理但做網(wǎng)站的卻很少很少，這讓她覺(jué)得是個(gè)機(jī)遇，從而決定從淘寶的零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。做批發(fā)顯然在淘寶上不合適，畢竟受約束的東西太多。于是她開始琢磨著建個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站專做分銷，但對(duì)于學(xué)平面設(shè)計(jì)出身的她來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)方面知道的東西很淺，建網(wǎng)站讓她犯了難。

無(wú)心插柳柳成蔭 
       一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，朱女士接觸到了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)在做實(shí)體批發(fā)的生意了，經(jīng)過(guò)Hishop客服的細(xì)心介紹使她對(duì)Hishop的網(wǎng)店系統(tǒng)有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還有另一家網(wǎng)店系統(tǒng)的客服也在聯(lián)系她，并承諾愿意幫她做所有數(shù)據(jù)的遷移等工作，但通過(guò)比較最后還是選擇了Hishop，當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，朱女士如是說(shuō)：“我查閱了很多資料，知道Hishop在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，以及信譽(yù)度等方面，我就和他們簽訂了合同。還有一個(gè)原因是，其實(shí)我很講情分的，我看中的不是別的，就是服務(wù)，Hishop的服務(wù)很周到，可以這么說(shuō)，任何時(shí)候只要我提出疑問(wèn)，總是第一時(shí)間回復(fù)。”2007年的5月朱女士的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)——正式運(yùn)營(yíng)了。
       據(jù)朱女士透露，當(dāng)時(shí)實(shí)體批發(fā)已經(jīng)做得不錯(cuò)了，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)也就打算附帶著做做，但用Hishop建的網(wǎng)上商城剛開張不久就接到了一筆1200多元的訂單，這讓她不得不開始重視網(wǎng)絡(luò)分銷的重要性了。在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)也開始用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站。短短兩年下來(lái)，做得還不錯(cuò)，整體業(yè)績(jī)較未做獨(dú)立網(wǎng)站時(shí)相比提高了20%，當(dāng)初的一個(gè)幾百元投入的試試，卻帶來(lái)了如此高的回報(bào)，這是讓她始料不及的。

從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)合作
       在2009年以前，淘寶、實(shí)體店以及獨(dú)立網(wǎng)店均由朱女士一人負(fù)責(zé)，因?yàn)閷?shí)體店是做的早市，通常是上午客人多，下午人少，因此幾乎每日都是早上5點(diǎn)半開門做生意，下午開始打理網(wǎng)店。想想一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的那段，朱女士也不由發(fā)出感嘆：想想拍照，傳圖，銷售。。。每日工作至深夜，不怎么敢想象當(dāng)時(shí)哪來(lái)的毅力。用苦并著快樂(lè)來(lái)形容那段時(shí)光，似乎是再恰當(dāng)不過(guò)的了。也就是在那段時(shí)間，她結(jié)識(shí)了不少伙伴，很多淘寶的賣家都是他的合作伙伴，如今這些賣家很多都是皇冠了。 
        隨著業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，一個(gè)人顯然是忙不過(guò)來(lái)了，于是成立了20幾人的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，今年還特地成立了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)部。經(jīng)過(guò)兩年飛速的發(fā)展，如今申仔母嬰已發(fā)展成為了一家大型的代理批發(fā)商家，每月銷售額達(dá)30萬(wàn)元左右，擁有2000多平米的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存近600多萬(wàn)。大大小小的代理商上萬(wàn)家，就在今年還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了一家新加坡的代理商，將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外去了。在問(wèn)及是否有無(wú)什么推廣、經(jīng)營(yíng)訣竅時(shí)，朱女士表示無(wú)非就是在搞活動(dòng)的時(shí)候群發(fā)下短信，然后就是去發(fā)帖。然后就是保證商品的質(zhì)量，因?yàn)樗际谴砥放频纳唐罚虼嗽谫|(zhì)量上是完全可以放心的，這也是她之所以能獲得成功的一個(gè)原因。

業(yè)務(wù)延伸至國(guó)外未來(lái)計(jì)劃大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)
       經(jīng)過(guò)與新加坡這個(gè)代理商的合作，更堅(jiān)定了朱女士發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的決心，雖說(shuō)目前的業(yè)務(wù)還是以實(shí)體批發(fā)為主，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的業(yè)績(jī)一年比一年高，發(fā)展勢(shì)頭勁猛，且網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域限制，能夠很好的發(fā)展外地客戶甚至是國(guó)外的客戶，她決定明年將會(huì)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，進(jìn)一步拓寬自己的分銷之路，發(fā)展更多的國(guó)外代理。

后記：
       網(wǎng)絡(luò)向來(lái)就是成就夢(mèng)想，創(chuàng)造神話的地方。從申仔母嬰的成長(zhǎng)歷程我們可以看到，在網(wǎng)絡(luò)上一切皆有可能，區(qū)區(qū)幾百元的投入競(jìng)獲得了如此大的回報(bào)，關(guān)鍵就在于你是否愿意去做，是否用心去做。俗語(yǔ)說(shuō)天道酬勤，仔細(xì)想想也并無(wú)道理。如果你有夢(mèng)想，如果不付出行動(dòng)那么它將永遠(yuǎn)只是個(gè)夢(mèng)想。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，該出手時(shí)就要出手！