亞馬遜做奢侈品電商為何一直沒成功
亞馬遜全球最大的電商平臺(tái),最近消息亞馬遜一直想做奢侈品電商,可惜的是現(xiàn)在一直遲遲未完成,這是為什么呢?下面我們來看看具體的消息。
一度想打造頂尖奢侈品電商平臺(tái)的亞馬遜,已經(jīng)發(fā)現(xiàn)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒有想象中那么容易。不斷接收奢侈品牌的白眼之后,亞馬遜想要對自己的時(shí)尚平臺(tái)策略做一些調(diào)整。
亞馬遜公司首席營銷官珍妮·佩里向時(shí)裝商業(yè)評(píng)論透露,“想要進(jìn)入奢侈品市場有多種選擇,并不僅僅是我們之前所專注的高檔奢侈品牌?,F(xiàn)在,亞馬遜的目標(biāo)是滿足我們?nèi)螨嫶箢櫩腿旱母鞣N胃口。”也就是說,亞馬遜時(shí)尚電商開始放棄之前的高大上路線,尋求與中端時(shí)尚品牌的戰(zhàn)略合作,并且已經(jīng)將來自法國的 Lacoste以及來自美國紐約的Theory招致旗下。
2012年,亞馬遜租用了一處4萬平方英尺(3716.12平方米)的攝影棚,用于拍攝產(chǎn)品目錄等。這里本身是一個(gè)廢舊倉庫,位于布魯克林日落公園的工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立之初,其目的是為了吸引炙手可熱的時(shí)尚公司以及與亞馬遜有同樣時(shí)尚追求的精品店,從而服務(wù)于亞馬遜的線上平臺(tái)。短短幾年以來,眾多時(shí)尚品牌紛紛入駐該園區(qū)內(nèi),這里已然成為一個(gè)匯集奢侈品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和藝術(shù)創(chuàng)意的一個(gè)時(shí)尚基地。據(jù)亞馬遜時(shí)尚總裁Cathy Beaudoin透露,這也正是集團(tuán)的一部分營銷任務(wù),而且時(shí)尚零售是目前集團(tuán)增長最快的部分。
可是,時(shí)尚電商的生意也并不容易做。對于奢侈品牌自身來說,除了產(chǎn)品本身昂貴的銷售價(jià)格,如何嚴(yán)格地控制市場營銷及節(jié)奏也是其品牌影響力的核心所在。而在這一點(diǎn)上包括路易威登等幾家奢侈品牌已經(jīng)受到了亞馬遜線上平臺(tái)的嚴(yán)重威脅。
據(jù)Vogue UK報(bào)道,路易威登主席及行政總裁圣·卡斯利表示,“LV的商品將永遠(yuǎn)不會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上銷售,官方門店是唯一的銷售渠道。我們開創(chuàng)了這種直接管理的營銷模式,而且我相信以后這將會(huì)是市場中眾多奢侈品所采用的一種模式。”
現(xiàn)在看來,亞馬遜很清楚這一點(diǎn),也正在轉(zhuǎn)變著它在時(shí)尚電商平臺(tái)的營銷方式和策略。相信涵蓋更多中檔時(shí)尚品牌后的亞馬遜時(shí)尚頻道會(huì)拉攏更龐大的消費(fèi)群體。
亞馬遜看重了現(xiàn)在的奢侈品市場,但是現(xiàn)在的奢侈品市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有它所想象的那么簡單,所以亞馬遜到現(xiàn)在也一直沒有成,這是一個(gè)主要的原因。