怎么做好淘寶個(gè)性化營(yíng)銷?
淘寶這個(gè)平臺(tái),它就像陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)的盆栽,越來(lái)越嬌艷奪目,十多年時(shí)間,讓一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)越來(lái)越高檔化品牌化。這是一種消費(fèi)新勢(shì)力,是時(shí)代和平臺(tái)前進(jìn)的產(chǎn)物。在這樣的趨勢(shì)中,如果我們沒(méi)有自己的個(gè)性化理念,做不好自己的差異化營(yíng)銷,那么,等著我們的,將是舞臺(tái)上的謝幕以及粉絲的游走。今天就讓Hishop小編說(shuō)一下,在這樣的環(huán)境下,怎么做好淘寶個(gè)性化營(yíng)銷?。
一:把握好你的粉絲團(tuán)
如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無(wú)所謂,重要的是,你的產(chǎn)品真的吸引人嗎?會(huì)有回頭客嗎?人家買(mǎi)你的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?你的產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品還是固有自身特色的產(chǎn)品?
賣什么,什么價(jià)位,這些不重要,重要的是,你的產(chǎn)品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪里?是產(chǎn)品便宜還是服務(wù)增值?當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品不能物超所值,服務(wù)質(zhì)量還相當(dāng)差的話,誰(shuí)會(huì)成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產(chǎn)品能吸引得了喜歡購(gòu)幾十元產(chǎn)品的顧客,也不要期待你幾十元的產(chǎn)品能博得喜歡逛高大上產(chǎn)品的顧客的笑容。
你要做到的是只有一個(gè)字,那就是“值”。值在哪?在于產(chǎn)品,或者在于服務(wù),更或者,在于你的人脈味道。有些人是沖著你的產(chǎn)品來(lái)的,有些是因?yàn)槟愕姆?wù)來(lái)的,更有些人,是只沖著你的人而來(lái)。這三種,無(wú)形中構(gòu)成了你樹(shù)立的品牌特色。
二:企業(yè)店鋪
淘寶在今年推出企業(yè)店鋪,已經(jīng)有很多人開(kāi)通了, 不知道你開(kāi)通了沒(méi)有?這是一種品牌趨勢(shì),到時(shí)肯定會(huì)與個(gè)人店鋪有大不相同的地方,可能是產(chǎn)品的渠道,設(shè)計(jì)各方面的不同。,期待淘寶以后會(huì)有更好的方案出臺(tái),讓能擁有品牌產(chǎn)品的親們更有發(fā)揮的地方。
三:做好各平臺(tái)推廣,讓品牌無(wú)處不在。
不知最近大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),電腦端的流量真心少了很多,這說(shuō)明什么?我們排除流量是被同行或者更有實(shí)力的行家所占有之后,最重要的原因也說(shuō)明,消費(fèi)者跑別的地方去了。哪里?當(dāng)然是手機(jī)端!想想看,手機(jī)端,買(mǎi)家隨時(shí)隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時(shí)手機(jī)端還能比電腦端優(yōu)惠,所以,消費(fèi)者選擇這樣的平臺(tái)下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個(gè)平臺(tái)上,舞出自己的風(fēng)彩,捕捉消費(fèi)者的眼球。
大家不妨打開(kāi)手機(jī)淘寶—進(jìn)入我的淘寶—進(jìn)入我是商家,在這里,大家就能發(fā)現(xiàn)有許多可以推廣的東西,比如發(fā)布微淘,以及接下去的營(yíng)銷推廣。
為什么說(shuō)這些也與品牌個(gè)性化營(yíng)銷有關(guān)系呢?因?yàn)檫@些是新的玩藝,是新的,大家都有興趣,有興趣了,自然就會(huì)有人氣,有人氣的地方,就會(huì)有銷售。我們要做的,是讓大家記住我們的產(chǎn)品,我們的品牌,我們的影響力。讓我們的影子無(wú)所不在,讓我們一直穿行在消費(fèi)者的眼線中。還有其他與淘寶有關(guān)聯(lián)的平臺(tái),如來(lái)往,微博,豆瓣。不要悲觀地認(rèn)為,這些地方?jīng)]有消費(fèi)者存在。告訴你,有人的地方,就有舞臺(tái),有你的地方,就會(huì)有消費(fèi)者。你要懂得讓“人”變成你的消費(fèi)者,讓所有的不起眼的小地方變成你的舞臺(tái)。
四:淘寶個(gè)性化營(yíng)銷方案
大家都知道,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都在追求差異化,消費(fèi)者只要按“同款”,所有的產(chǎn)品都會(huì)蹦出來(lái)。那么如果你的產(chǎn)品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁(yè),一樣的風(fēng)格,一樣的價(jià)位,那么你想想,你的品牌風(fēng)格在哪?你的B格在哪?你要讓消費(fèi)者用什么樣的眼光看你?
所謂的個(gè)性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過(guò)眼不忘。我看過(guò)一些文案寫(xiě)得特別溫馨感人的,也有一些寫(xiě)得與產(chǎn)品完全混然一體的,更有一些寫(xiě)得特別讓人回味無(wú)窮的。這些都是一些淘寶個(gè)性化營(yíng)銷的方案。就像我們?cè)诖┮路粯?本來(lái)衣服是非常喜歡的,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)周邊也有人穿相同的衣服時(shí),就會(huì)突然對(duì)這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產(chǎn)品沒(méi)能做到獨(dú)一無(wú)二,那就請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷方案上做到獨(dú)一無(wú)二吧,讓消費(fèi)者在某天想逛產(chǎn)品時(shí),會(huì)想到你的獨(dú)一無(wú)二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務(wù),更想到你的“人”。
