揭秘選款方法 教你打造爆款

2015-09-09|HiShop
導(dǎo)讀 一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段:引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。...

  揭秘選款方法 教你打造爆款

        一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段:引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開(kāi)始賣(mài),才能保證能獲取利益。接下來(lái)小編將揭秘選款,教你打造爆款

  玩好搜索的第一步是正確選款!

  款對(duì),流量才會(huì)有??畈粚?duì),大神也無(wú)力回天。

  選款會(huì)越來(lái)越重要

  要做好淘寶,最重要的是什么?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,很多新手賣(mài)家都會(huì)有各自的答案,要會(huì)開(kāi)車(chē),直通車(chē)開(kāi)的好;要會(huì)做自然搜索,能靠自然搜索帶來(lái)很多流量;要有資源,能上官方的活動(dòng),要有資金,能大把大把的推廣燒錢(qián)。

  對(duì)的,這些東西都是很重要的,但是卻都不是最重要的,做好淘寶的根本,其實(shí)是選對(duì)款。

  無(wú)論開(kāi)車(chē),還是做搜索,這些其實(shí)都是技巧性的東西,而這些東西只要你接觸了淘寶一段時(shí)間,認(rèn)真去學(xué),認(rèn)真去想,其實(shí)都能夠摸的清楚。

  這些技術(shù)類(lèi)的東西,現(xiàn)在正變得越來(lái)越透明,所有賣(mài)家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧。

  而當(dāng)這些技巧類(lèi)的東西逐漸變得透明,賣(mài)家們?cè)谶@上面都基本處于一條起跑線(xiàn)時(shí),選款能力的好壞,就決定的店鋪的生存情況。

  選對(duì)款,知天命

  一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣(mài)家,或者運(yùn)營(yíng)人員,要對(duì)自己所在的類(lèi)目有足夠的了解,不同的類(lèi)目有不同的玩法,但是不管你賣(mài)的是哪種產(chǎn)品,你都要知道這個(gè)產(chǎn)品的天花板在哪。你的類(lèi)目日銷(xiāo)量最高能有多少?月銷(xiāo)量最高能有多少?上了淘搶購(gòu)能賣(mài)多少?上了聚劃算又能賣(mài)多少?

  以女褲為例,在這個(gè)類(lèi)目,日銷(xiāo)量2000-3000條,也就是月銷(xiāo)量60000-100000條,基本就是行業(yè)的top10了,就是這個(gè)行業(yè)的頂峰了,并且這個(gè)是要低價(jià)的女褲才能達(dá)到這個(gè)數(shù)量。如果你賣(mài)的是客單價(jià)59元以上的女褲,月銷(xiāo)量4000以上基本就是一個(gè)小爆款了,如果是客單價(jià)100以上的女褲,月銷(xiāo)量2000以上就是爆款了。

  一個(gè)賣(mài)家需要了解自己的類(lèi)目,知道在自己這個(gè)類(lèi)目中,不同價(jià)格的寶貝,各自的天花板在哪里,只有了解一個(gè)類(lèi)目,你才能根據(jù)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)則,再結(jié)合自身的實(shí)際情況,選擇適合自己的款。

  而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有,并不難獲取。

  款對(duì)了,才能有流量

  很多中小賣(mài)家剛剛接觸淘寶時(shí),總是會(huì)到處打聽(tīng)各種秘籍,希望能夠找到一種速成的方法,一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。

  剛剛接觸淘寶時(shí),拿這樣的問(wèn)題問(wèn)過(guò)一些大牛,但是大牛給的回答卻讓很失望,大牛說(shuō),你先不要看流量,你看看自己選的款,只要你選的款對(duì)了,要流量有流量,直通車(chē)要10分有十分,如果款不對(duì),就是讓馬云給你提建議,也沒(méi)用。對(duì)于這樣的回答,當(dāng)時(shí)肯定是很不滿(mǎn)意的,覺(jué)得這是大牛們?cè)诜笱埽隙ú刂韶洓](méi)有說(shuō)。

  但是隨著自己對(duì)淘寶的了解和認(rèn)識(shí)越來(lái)越多,很多賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn),大牛當(dāng)年說(shuō)的真是沒(méi)錯(cuò),如果款不好,花再多的錢(qián)去推,做再精細(xì)的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)有好的銷(xiāo)量。而如果款好,再輔助以運(yùn)營(yíng)手段,往往不用太大力的推,自然而然就變成了爆款

  運(yùn)營(yíng)只是手段,而選款卻是本質(zhì),款對(duì)了,才能有流量!

  一個(gè)運(yùn)營(yíng),不應(yīng)該是技術(shù)宅

  如果你一個(gè)人開(kāi)淘寶店,那就不用說(shuō)什么了,你一個(gè)人要身兼:美工丶運(yùn)營(yíng)丶產(chǎn)品經(jīng)理丶客服丶打包小工等等。因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人,所以你必須什么都要會(huì)。

  而如果你是一個(gè)職業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)人員,那么你就要注意了,淘寶運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,如果你只是把自己定位為一個(gè)只會(huì)看數(shù)據(jù)的技術(shù)宅的話(huà),那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。

  你要把自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,一個(gè)企劃經(jīng)理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后,要開(kāi)始逐步的接觸視覺(jué)丶產(chǎn)品規(guī)劃,甚至要開(kāi)始接觸團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展和管理的內(nèi)容了。

  最開(kāi)始你啥也不懂,老板說(shuō)推廣,你就撅著屁股開(kāi)始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài),運(yùn)營(yíng)不能只刷單,你要慢慢擁有自己的判斷能力,知道這個(gè)款有沒(méi)有潛力,值不值得花大力氣推,這個(gè)活動(dòng)的流程通不通,買(mǎi)家愿不愿意參與。詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)好不好,符不符合店鋪的調(diào)性。而這些東西都需要運(yùn)營(yíng)人員自身去積累,去提升自己的各項(xiàng)能力。

  一個(gè)運(yùn)營(yíng)在不同的階段是需要掌握不同的能力的:

  運(yùn)營(yíng)助理,初級(jí)階段,主要負(fù)責(zé):后臺(tái)操作;視覺(jué)呈現(xiàn);促銷(xiāo)方案;管理客服

  運(yùn)營(yíng)推廣,中級(jí)階段,主要負(fù)責(zé):付費(fèi)流量;免費(fèi)搜索;活動(dòng)策劃;廣發(fā)大促

  運(yùn)營(yíng)主管。高級(jí)階段。主要負(fù)責(zé):選款定款;運(yùn)營(yíng)截止;老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo);平臺(tái)資源

  當(dāng)然每個(gè)公司每個(gè)店鋪的情況都有不同,上面的僅是作為參考。

  選款的目的就是爆款

  不想做爆款的產(chǎn)品,不是好產(chǎn)品。

  雖說(shuō)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是全店靠著一個(gè)爆款,就能混的風(fēng)生水起的年代了,但是周期性的打造爆款,全店進(jìn)行多爆款布局,任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。

  而打造一個(gè)爆款需要經(jīng)過(guò)哪些步驟呢?

  選款

  選款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基礎(chǔ),如果選擇的款不好,或者不夠好,后續(xù)的努力其實(shí)都是無(wú)用功,這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

  測(cè)款

  為選款加上一個(gè)保險(xiǎn),在投入大量資源進(jìn)行推廣之前,可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試,如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般,那么就需要進(jìn)行重新選款。

  推廣

  測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問(wèn)題,那么就開(kāi)始燒錢(qián)了,直通車(chē)開(kāi)起來(lái),活動(dòng)上起來(lái),該破0破0,該做口碑做口碑,能給這款寶貝帶去銷(xiāo)量和流量的方法都使勁的使吧。

  視覺(jué)優(yōu)化

  視覺(jué)這塊在推廣之前就應(yīng)該做好了,這時(shí)候只是針對(duì)推廣后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,或者買(mǎi)家關(guān)心的點(diǎn)進(jìn)行微調(diào),當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想,那就需要推翻重做了。

  客服管理

  客服針對(duì)這款產(chǎn)品的信息進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的了解,能夠流利的解答這款產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題,保證客戶(hù)不能因?yàn)榭头脑蚨斐闪魇А?/p>

  中差評(píng)處理

  中差評(píng)對(duì)于一款處于成長(zhǎng)初期的爆款來(lái)說(shuō),是非常非常致命的,運(yùn)營(yíng)人員需要實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝的評(píng)價(jià),出現(xiàn)了中差評(píng)需及時(shí)跟進(jìn)了解情況,在最短的時(shí)間內(nèi)做出合適的處理,能聯(lián)系上買(mǎi)家改評(píng)價(jià)最好,如果不能,也需要及時(shí)回復(fù)評(píng)論,做好危機(jī)公關(guān)。

  產(chǎn)生爆款

  如果上面的幾點(diǎn)都做到了,并且做的不錯(cuò),那么恭喜你,一款爆款,很有可能已經(jīng)誕生了。

  指導(dǎo)一個(gè)店鋪如果運(yùn)營(yíng)其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法,那就是看它有沒(méi)有爆款。

  如果沒(méi)有爆款,那么店鋪第一步的核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是打造爆款。

  如果有一款爆款,那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是:1.維持爆款;2.從爆款的關(guān)聯(lián)款中尋找潛力款;3.打造第二個(gè)爆款。

  如果有兩個(gè)爆款,那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是:1.維持現(xiàn)有爆款;2.從自己的類(lèi)目中挖掘其它的潛力寶貝;3.打造更多爆款

  如果一個(gè)店鋪具有了周期性打造爆款的實(shí)力,并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期,全店同一時(shí)間總能維持擁有,四到五個(gè)爆款,那么,這個(gè)店鋪會(huì)不賺錢(qián)么?

  到底如何選款

  選款之前先看生命周期

揭秘選款方法 教你打造爆款

  一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段:引入階段丶成長(zhǎng)階段丶成熟階段丶衰退階段。

  而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開(kāi)始賣(mài),才能保證能獲取盈利,如果是在成熟階段時(shí)開(kāi)始推,那么就需要面對(duì)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)了,推爆款的難度也會(huì)直線(xiàn)增加。而如果你投入這款爆款時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段,那么不好意思,你這次推爆款的行動(dòng),注定要面臨失敗了。

  在確認(rèn)寶貝的生命周期之后,我們開(kāi)始進(jìn)入到具體實(shí)操選款的環(huán)節(jié)。講會(huì)為大家介紹五種選款方式分別為:銷(xiāo)量選款,搜索選款,直通車(chē)選款,活動(dòng)選款,雜志選款。

  銷(xiāo)量選款

  銷(xiāo)量選款是比較常見(jiàn),也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式,這種選款方式選出來(lái)的款,一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段,會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

  在銷(xiāo)量選款時(shí),我首先要做的就是選定大詞,比如我做的是休閑褲類(lèi)目,那么就可以用“休閑褲 女”這個(gè)大詞來(lái)進(jìn)行搜索。

  但是要記住,要在天貓中進(jìn)行搜索,因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶啥都可能發(fā)生,太不穩(wěn)定了。

揭秘選款方法 教你打造爆款

       在天貓中搜索”休閑褲女“

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       分類(lèi)中選擇你的類(lèi)目

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  點(diǎn)擊按銷(xiāo)量降序排序

 

  揭秘選款方法 教你打造爆款

  按照銷(xiāo)量選擇你看著順眼的寶貝

  銷(xiāo)量選款的優(yōu)點(diǎn)很明顯,那就是選出來(lái)的款式都是熱銷(xiāo)的,收到買(mǎi)家歡迎的款式。同樣,劣勢(shì)也非常明顯,大家款式一樣,價(jià)格戰(zhàn)就不可避免了。

  這種選款方式,適合工廠(chǎng)型,具有自己供應(yīng)鏈的賣(mài)家來(lái)玩,因?yàn)楸仨氁虻倪^(guò)價(jià)格戰(zhàn)。

  搜索選款

  搜索選款和銷(xiāo)量選款最大的不同就在于,銷(xiāo)量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù),而搜索選款看重的是寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù),我們根據(jù)賣(mài)家搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞,來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

  同樣是以“休閑褲女”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例。

揭秘選款方法 教你打造爆款

         在天貓中搜索“休閑褲 女”

揭秘選款方法 教你打造爆款

  天貓搜索,用默認(rèn)是綜合排名,記錄搜索前五頁(yè)寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性

  一頁(yè)60個(gè)寶貝,一共300個(gè),我們收集這些寶貝的熱門(mén)屬性,然后對(duì)比分析,看看哪個(gè)或者哪幾個(gè)屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。

  比如在300個(gè)寶貝中,鉛筆褲丶糖果色這兩個(gè)屬性出現(xiàn)最多,那么我就可以考慮做一個(gè)糖果色的鉛筆褲款看看。

  直通車(chē)選款

  直通車(chē)選款同樣也是先選定一個(gè)大詞,但是這里就不能用天貓搜索了,要使用淘寶搜索。這是因?yàn)?hellip;…天貓的右邊沒(méi)有直通車(chē)的位置。

揭秘選款方法 教你打造爆款

  在淘寶搜索“休閑褲女”

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        分析右側(cè)和下面的直通車(chē)位置的寶貝

  下面就是體力活了,找出直通車(chē)前100的寶貝,逐個(gè)分析,篩選出其中上架時(shí)間短,并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。

  這樣的寶貝就是人氣高,受歡迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潛力。

  活動(dòng)選款

  活動(dòng)選款分四個(gè)步驟:

  1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類(lèi)目的寶貝

  2.尋找銷(xiāo)量上2000的款

  3.活動(dòng)下架后,用數(shù)據(jù)魔方去看對(duì)方的實(shí)際銷(xiāo)量

  4.確認(rèn)真是銷(xiāo)量不錯(cuò)后,買(mǎi)一件回來(lái)打板,升級(jí),開(kāi)賣(mài)。

  這些參加活動(dòng)的款,都是各個(gè)大賣(mài)家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款,本身就是具有爆款潛質(zhì)的,且大賣(mài)家很多是不能議價(jià)的,而你作為小賣(mài)家,在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì),更容易打造成爆款。

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