2015年雙11無(wú)線直通車(chē)搶流量技巧
2015年8月20號(hào)，直通車(chē)更新出全新質(zhì)量得分版本;該版本解決了很多賣(mài)家對(duì)無(wú)線端的調(diào)整需求，使直通車(chē)的數(shù)據(jù)調(diào)整針對(duì)性更強(qiáng)，更加靈活。相信很多人都會(huì)對(duì)這個(gè)版本“一見(jiàn)鐘情”，今天Hishop小編將2015年雙11無(wú)線直通車(chē)搶流量技巧分享給大家。
此次版本的上線，不僅將質(zhì)量得分拆分成計(jì)算機(jī)質(zhì)量得分和移動(dòng)質(zhì)量得分，而且還上線了創(chuàng)意設(shè)備指定和創(chuàng)意流量分配功能，以及全新的預(yù)估工具。更是為了2015年即將到來(lái)的雙11提供了大力支持。2015年的移動(dòng)流量勢(shì)必成為主流，那么移動(dòng)流量要怎么搶?
一、直通車(chē)無(wú)線流量入口
眾所周知，直通車(chē)是一款以搜索流量為主，定向流量為輔的推廣工具。所以關(guān)鍵詞是無(wú)線流量的主要來(lái)源入口。寶貝定向和店鋪定向方面也增加了無(wú)線端的展位。
二、雙11無(wú)線直通車(chē)如何搶流量
定向流量的自不用多說(shuō)，寶貝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要突出，銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格、服務(wù)等都要跟上，圖片對(duì)產(chǎn)品的詮釋要充分而且符合展位投放要求，這樣才能在定向流量的無(wú)線展位上獲取更多的流量。
另一方面則是搜索流量，換句話說(shuō)，也就是要提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。而關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在質(zhì)量得分。我們都知道，直通車(chē)的質(zhì)量得分是和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系的;想要提升移動(dòng)端質(zhì)量分，首先得了解移動(dòng)端流量的特點(diǎn)，也就是普遍情況，找到突破口，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，打敗同行競(jìng)爭(zhēng)，這樣質(zhì)量得分才有可能得到提升。搶占移動(dòng)流量。
移動(dòng)端流量有兩大特點(diǎn)：低轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率。通過(guò)分析可以知道，移動(dòng)用戶(hù)多是用碎片時(shí)間進(jìn)行瀏覽，對(duì)產(chǎn)品的了解比不了計(jì)算機(jī)端，因此造成移動(dòng)流量的低轉(zhuǎn)化率特點(diǎn);那么既然大家都是這樣高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，自己的數(shù)據(jù)是處于優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì)要怎么評(píng)判呢，很簡(jiǎn)單，利用流量解析來(lái)做判別對(duì)比。
舉個(gè)例子，”條紋襯衣 男 長(zhǎng)袖”這個(gè)詞在過(guò)去一周的移動(dòng)端質(zhì)量得分之所以一直保持10分，通過(guò)流量解析以及關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)水平，是處于優(yōu)勢(shì)位置，因此質(zhì)量得分得以保持。相反，當(dāng)這兩個(gè)重要指標(biāo)低于行業(yè)平均水平了，那質(zhì)量得分就有掉分的危險(xiǎn)。
因此，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的優(yōu)化對(duì)搶占無(wú)線流量至關(guān)重要。在直通車(chē)層面，提升轉(zhuǎn)化率主要有兩個(gè)方向：一是提升流量精準(zhǔn)度;二是做好推廣圖與寶貝詳情頁(yè)的視覺(jué)銜接，避免落差太大。這些就不多說(shuō)，關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率，沒(méi)點(diǎn)擊哪來(lái)的成交呢。
很多人在優(yōu)化直通車(chē)或許還停留在PC端的調(diào)整習(xí)慣，以PC端的習(xí)慣來(lái)優(yōu)化直通車(chē)無(wú)線端，往往事倍功半。對(duì)于點(diǎn)擊率，無(wú)論P(yáng)C端還是無(wú)線端，最重要的都是圖片，但是又有所差異。
先來(lái)看一款打底褲的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和質(zhì)量分，可以看到關(guān)鍵詞的移動(dòng)段質(zhì)量分基本都是10分，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率也很高，那該寶貝的圖片是怎樣的呢，有如此高點(diǎn)擊率。
先看PC端的，大幅的頁(yè)面展示，消費(fèi)者獲取的信息有很多，比如金牌賣(mài)家、店鋪服務(wù)等，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊前的思考和對(duì)比，圖片的優(yōu)勢(shì)比較弱化。
同樣的圖片，在移動(dòng)端就不一樣了;移動(dòng)端的寶貝展示頁(yè)面幅度小，寶貝和店鋪的信息少，同一屏里面消費(fèi)者獲取的信息少，加上手機(jī)屏幕相比PC端小的特點(diǎn)，一張充分涵蓋店鋪產(chǎn)品活動(dòng)信息，搶眼的圖片尤為吸引眼球。因此，移動(dòng)端的寶貝文案不宜過(guò)多，但是信息要全;圖片要清晰，考慮到手機(jī)屏幕的大小;色彩以及展示位置要挑選好，夠搶眼是關(guān)鍵，要記住消費(fèi)者多是碎片時(shí)間瀏覽產(chǎn)品，搶到“第一印象”往往就能夠引客入店。
小編要分享的2015年雙11無(wú)線直通車(chē)搶流量技巧就介紹到這，做好以上各點(diǎn)之后，就要充分利用好移動(dòng)端400%的投放折扣以及圖片PC端移動(dòng)端單獨(dú)投放的功能。有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)端充分發(fā)回出來(lái)，搶占無(wú)線流量。
