淘寶新手，網(wǎng)店推廣您知多少呢？
淘寶新手，網(wǎng)店推廣您知多少呢？
淘寶網(wǎng)給了大多人希望與夢(mèng)想，期待著這片肥沃的土地開(kāi)花結(jié)果，來(lái)這里創(chuàng)業(yè)的每一位網(wǎng)商都有著相同的經(jīng)歷，每周7天，每天工作時(shí)間10-12小時(shí)，精心培育著網(wǎng)店從小變大的成長(zhǎng)歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開(kāi)懷、營(yíng)業(yè)額的階級(jí)攀升的自豪、發(fā)展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競(jìng)爭(zhēng)的殘酷...
淘寶注冊(cè)會(huì)員有2億，賣(mài)家大約500W，淘寶網(wǎng)每日獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)IP數(shù)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)，也就是說(shuō)，每天有4000萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物。中小賣(mài)家想做大，大賣(mài)家想做強(qiáng)，商城店想迅速打開(kāi)品牌知名度。大家都要在眾多買(mǎi)家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠(yuǎn)都沒(méi)有飛黃騰達(dá)的那一刻。因此，進(jìn)入到淘寶大學(xué)，推廣營(yíng)銷(xiāo)是你必須學(xué)習(xí)和融會(huì)貫通的入門(mén)課程。
說(shuō)到推廣營(yíng)銷(xiāo)，很多人容易混淆，認(rèn)為推廣與營(yíng)銷(xiāo)是一體的，其實(shí)推廣就是讓人家知道你這家店，點(diǎn)擊到你的店鋪里來(lái)，知道你家店里賣(mài)的東西。
營(yíng)銷(xiāo)是什么呢，營(yíng)銷(xiāo)就是讓客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)店以后在店里買(mǎi)你的東西，這就是營(yíng)銷(xiāo)。最初的店鋪運(yùn)營(yíng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，到壯大后的品牌競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的數(shù)據(jù)分析較量，推廣就越發(fā)凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營(yíng)銷(xiāo)才能水到渠成。
免費(fèi)推廣學(xué)習(xí)入門(mén)套餐
進(jìn)入淘寶大學(xué)，你首先要知道哪些是入門(mén)的，哪些是高級(jí)別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費(fèi)推廣手段真正不花錢(qián)的淘寶網(wǎng)店推廣方法（站內(nèi)推廣）。一種付費(fèi)推廣手段，應(yīng)用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內(nèi)的免費(fèi)推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是愿意賺30元錢(qián)，還是愿意賺100元，分別人30元？道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好合理的傭金，讓別人幫你賣(mài)給你推廣，有錢(qián)大家一起賺。
第二，活動(dòng)參與報(bào)名。淘寶每天都有許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動(dòng)很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類(lèi)型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來(lái)，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^(guò)100個(gè)廢話(huà)帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大，也可以寫(xiě)些秀寶之類(lèi)帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話(huà)題，可以說(shuō)風(fēng)靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫(xiě)一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來(lái)太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會(huì)看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網(wǎng)店，效果自己實(shí)踐。
付費(fèi)推廣學(xué)習(xí)課程表
扳開(kāi)手指來(lái)數(shù)數(shù)看，硬廣、直通車(chē)、超級(jí)麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團(tuán)購(gòu)、秒殺、淘寶達(dá)人以及剛剛上線(xiàn)的日歷團(tuán)購(gòu)等都是需要真金白銀投進(jìn)去的。相比而言硬廣是最不需要花費(fèi)腦細(xì)胞的推廣方式，大賣(mài)家有錢(qián)就行，拿錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)好位置即可。由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過(guò)多評(píng)論。
直通車(chē)——必修課
直通車(chē)，更像是你進(jìn)入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣(mài)家認(rèn)為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車(chē)絕對(duì)不可以盲目投放的，需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)技能提升到一定的程度，結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設(shè)置綜合應(yīng)用更好。
直通車(chē)應(yīng)用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高，直通車(chē)幾個(gè)核心部位：選擇什么樣的商品來(lái)做直通車(chē)，使用直通車(chē)的目的是什么？直通車(chē)標(biāo)題設(shè)置，類(lèi)目出價(jià)如何設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置（搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選取），關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車(chē)排位合理設(shè)置，地域投放，時(shí)間段設(shè)置，以及多計(jì)劃設(shè)置，直通車(chē)的技巧，非常需要進(jìn)行系統(tǒng)地研究。
1） 關(guān)鍵詞。對(duì)于新上車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)，肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷，如何選擇關(guān)鍵詞
這是最重要的！但無(wú)論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買(mǎi)家的行為習(xí)慣，買(mǎi)家在買(mǎi)你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)以哪些關(guān)鍵詞為搜索！這個(gè)任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來(lái)去思考去調(diào)整！任何人一定比不上你自己對(duì)所在的行業(yè)更了解！還有一點(diǎn)，特別要提醒所有的賣(mài)家注意的，搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞！我們所要上車(chē)的是成交關(guān)鍵詞！這一點(diǎn)非常重要！很多很多的賣(mài)家，全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的！到最后，他們就是一句話(huà)，直通車(chē)真的太燒錢(qián)了！從而失去了上車(chē)的信心！
2）關(guān)鍵詞出價(jià)
:a:默認(rèn)出價(jià)：先根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，用默認(rèn)出價(jià)設(shè)一個(gè)比較低的統(tǒng)一價(jià)格，但是也不要是默認(rèn)的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關(guān)鍵詞都在第一頁(yè)了。
b熱門(mén)詞出價(jià)：通過(guò)淘寶首頁(yè)的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞等方式得到熱門(mén)詞，再根據(jù)客戶(hù)價(jià)值對(duì)熱門(mén)詞的出價(jià)進(jìn)行修改，具體的參考值是一個(gè)訪(fǎng)客價(jià)值！一個(gè)訪(fǎng)客價(jià)值=一定時(shí)期的利潤(rùn)/訪(fǎng)客數(shù)！這是我們的保本價(jià)！至少這樣投放直通車(chē)，我們不會(huì)虧本！這個(gè)價(jià)值，只是老板自己才知道的一個(gè)保本點(diǎn)！所以，如果你讓你的員工來(lái)設(shè)置直通車(chē)，做為老板，要把這個(gè)參考值和你的員工說(shuō)明的！ 和他說(shuō)明，我們的平均點(diǎn)擊單價(jià)，不要超過(guò)這個(gè)值！而不要最后的時(shí)候，直通車(chē)費(fèi)用超過(guò)了你的承受范圍，最后又會(huì)失去開(kāi)車(chē)的信心！
