網上賣女裝 注意“1 效應”

　　網上女裝銷售火爆，利潤也相當可觀，成為個人創(chuàng)業(yè)者不錯的選擇。對于已經有實體店鋪的人士，增加一個網店擴大銷售渠道是自然的延伸。

　　但對于上班一族或者學生一族而言，可以兼職起步，生意逐步做好后再專職，等到掌握供貨渠道、推廣技巧后，創(chuàng)業(yè)者不妨加大投入，收獲網絡創(chuàng)業(yè)果實。

　　個人創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)故事：先搞好圖片再找貨源

　　2006年大學畢業(yè)后，陳小雨在深圳某工廠工作了3年，由于不滿足于打工生活，她于2009年底在網上開了家日版女裝店。

　　陳小雨以為開網店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網上，就能賣出去。其實并不簡單，她剛開始并不順利，兩個月才賣出幾件。她發(fā)現，一般開店的人都不會去做圖片處理，拍照技術不會太高，而相片又是網店最重要的展示方式，女裝放到網上都比較難看，網店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。

　　當她請人提高照片效果后，銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現，開女裝網店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷，就是代賣別人網站上的衣服。幾天內一共賣了約10件衣服，當時賣一件衣服才賺10多元，不過問題還是來了，一是款式少，顧客一問就缺貨，二是有客戶反映質量不行。當她與一家代理商發(fā)生矛盾后，陳小雨想換一種經營方式。

　　與服裝市場比鄰而居

　　為解決款式太少問題，她開始小批量上貨，當時也是代銷一種牌子叫淺草的衣服，發(fā)現風格不錯，問的人很多，同一天之內賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來的半個月內，一件也沒有賣出去，降價后也無人問津，一直也沒有賣完。

　　她靈機一動，其實完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫存風險。于是，她花幾千元購買了相機、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應商借樣衣拍照制作，然后去市場拿貨。

　　剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場比較近的地方住，再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網上。

　　陳小雨的回頭顧客越來越多，周轉也相當快。她現在每天拿一次貨，基本都能在24小時內賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時內就收到貨。

　　不過，她又發(fā)現一些問題，比如有時會斷貨，拿貨價格沒有優(yōu)勢。陳小雨又開始不滿足現狀，想解決斷貨和沒有價格優(yōu)勢的問題，于是找朋友開發(fā)了網站銷售程序，開始一個全新的網店營銷模式，約上更多網店老板，組成團隊一起去上貨。

　　經營技巧

　　抓住25歲以上女白領

　　25歲以上的女性白領是女裝網購的絕對主力。從具虄鉆齡階段來看，25~29歲的青年女性位居第一，占據37.92%的份額，30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二，18~24歲的女性也占據了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網購的消費者中，竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數據還顯示，25歲以上的男性也是淘寶女裝網購的主力，其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。

　　定價適中

　　與線下購物相比，在網上購買女裝在價格優(yōu)勢更加明顯，像ONLY、歐時力等正品女裝，如果從網上購買的會至少會比線下便宜20%~40%，這也是在網上女裝一直熱銷的原因，定價最好適中，不要太便宜，給人以假貨嫌疑。又不要太貴，問津者少。

　　及時調整貨品

　　在服裝行業(yè)中有著“1℃效應”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變，從淘寶熱銷女裝排行榜來看，“1℃效應”體現得更加明顯。

　　4~5月雖然尚未到夏季，但夏裝已經全面成為女裝消費的市場主力，連衣裙是女裝網購時的熱賣冠軍，以25.6%的市場份額居于首位；夏日氣息濃厚的T恤占據17.5%的市場份額，排名第二；其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。

　　網上女裝店創(chuàng)業(yè)三步驟

　　初期：選一些暢銷大路貨

　　建議新手開網上女性服裝店時，千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經營過程中出現需要調整的時候，也好調頭。一般對新手來講，最好挑10~15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入先嘗試在網上創(chuàng)業(yè)。開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。

　　在價格上也要爭取一定優(yōu)勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。

　　中期：向尾貨批發(fā)進軍

　　由于新款式進貨的價錢都不便宜，創(chuàng)業(yè)者應把貨源鎖定商家貨尾。一般來說，做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經開始進下個季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。

　　創(chuàng)業(yè)者應抓住這些需求，首先以極為低廉的價格從一些經銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網店銷售出去。

　　做大：定位明確 形成特色

　　創(chuàng)業(yè)者要選擇那些品牌知名度不算太高，但獨具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最火，“原單”、“外貿”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進行女裝網購時經常搜索的關鍵詞匯。因此，網店一定要獨具特色。比如，根據顧客搜索熱詞統計，“大碼”竟然以15萬次的日均搜索量位列第三，記者在淘寶網搜索后發(fā)現，搜索“大碼女裝”時會出現超過33萬件商品，4400多家店鋪。原因在于：很多女孩都覺得自己很胖，因此也不愿出門逛街，網購因而成了她們的最佳選擇。