網上賣女裝 注意“1 效應”
網上女裝銷售火爆,利潤也相當可觀,成為個人創(chuàng)業(yè)者不錯的選擇。對于已經有實體店鋪的人士,增加一個網店擴大銷售渠道是自然的延伸。
但對于上班一族或者學生一族而言,可以兼職起步,生意逐步做好后再專職,等到掌握供貨渠道、推廣技巧后,創(chuàng)業(yè)者不妨加大投入,收獲網絡創(chuàng)業(yè)果實。
個人創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)故事:先搞好圖片再找貨源
2006年大學畢業(yè)后,陳小雨在深圳某工廠工作了3年,由于不滿足于打工生活,她于2009年底在網上開了家日版女裝店。
陳小雨以為開網店很容易,把手上的貨品拍照后掛到網上,就能賣出去。其實并不簡單,她剛開始并不順利,兩個月才賣出幾件。她發(fā)現,一般開店的人都不會去做圖片處理,拍照技術不會太高,而相片又是網店最重要的展示方式,女裝放到網上都比較難看,網店的瀏覽量會比較少,成交量自然就高不上去。
當她請人提高照片效果后,銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現,開女裝網店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷,就是代賣別人網站上的衣服。幾天內一共賣了約10件衣服,當時賣一件衣服才賺10多元,不過問題還是來了,一是款式少,顧客一問就缺貨,二是有客戶反映質量不行。當她與一家代理商發(fā)生矛盾后,陳小雨想換一種經營方式。
與服裝市場比鄰而居
為解決款式太少問題,她開始小批量上貨,當時也是代銷一種牌子叫淺草的衣服,發(fā)現風格不錯,問的人很多,同一天之內賣了兩件,心頭一熱,花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違,接下來的半個月內,一件也沒有賣出去,降價后也無人問津,一直也沒有賣完。
她靈機一動,其實完全可以先找代理商拿樣衣拍照,有人訂購后再去拿貨賣,這樣既可以豐富商品種類,又可以控制庫存風險。于是,她花幾千元購買了相機、反光板、背景布,攝像燈等器材,然后與供應商借樣衣拍照制作,然后去市場拿貨。
剛開始銷售量比較小,生意好了后,為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場比較近的地方住,再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網上。
陳小雨的回頭顧客越來越多,周轉也相當快。她現在每天拿一次貨,基本都能在24小時內賣出去,晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去,而顧客也能在24小時內就收到貨。
不過,她又發(fā)現一些問題,比如有時會斷貨,拿貨價格沒有優(yōu)勢。陳小雨又開始不滿足現狀,想解決斷貨和沒有價格優(yōu)勢的問題,于是找朋友開發(fā)了網站銷售程序,開始一個全新的網店營銷模式,約上更多網店老板,組成團隊一起去上貨。
經營技巧
抓住25歲以上女白領
25歲以上的女性白領是女裝網購的絕對主力。從具虄鉆齡階段來看,25~29歲的青年女性位居第一,占據37.92%的份額,30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二,18~24歲的女性也占據了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網購的消費者中,竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數據還顯示,25歲以上的男性也是淘寶女裝網購的主力,其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。
定價適中
與線下購物相比,在網上購買女裝在價格優(yōu)勢更加明顯,像ONLY、歐時力等正品女裝,如果從網上購買的會至少會比線下便宜20%~40%,這也是在網上女裝一直熱銷的原因,定價最好適中,不要太便宜,給人以假貨嫌疑。又不要太貴,問津者少。
及時調整貨品
在服裝行業(yè)中有著“1℃效應”的說法,即氣溫發(fā)生1℃變化,商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變,從淘寶熱銷女裝排行榜來看,“1℃效應”體現得更加明顯。
4~5月雖然尚未到夏季,但夏裝已經全面成為女裝消費的市場主力,連衣裙是女裝網購時的熱賣冠軍,以25.6%的市場份額居于首位;夏日氣息濃厚的T恤占據17.5%的市場份額,排名第二;其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。
網上女裝店創(chuàng)業(yè)三步驟
初期:選一些暢銷大路貨
建議新手開網上女性服裝店時,千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經營過程中出現需要調整的時候,也好調頭。一般對新手來講,最好挑10~15件的最暢銷的大路貨,大約2000元的投入先嘗試在網上創(chuàng)業(yè)。開始先做熟悉的商品,不要馬上就想自己設計新款式。
在價格上也要爭取一定優(yōu)勢,當然在進貨價格無法降低的前提下,只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。
中期:向尾貨批發(fā)進軍
由于新款式進貨的價錢都不便宜,創(chuàng)業(yè)者應把貨源鎖定商家貨尾。一般來說,做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經開始進下個季度的貨,而本季度的貨則開始清倉,這些清倉貨就是所謂貨尾,貨尾數量不多,而且很多斷碼,再想批發(fā)處理肯定不可能。
創(chuàng)業(yè)者應抓住這些需求,首先以極為低廉的價格從一些經銷商的手中買回貨尾,再利用自己的網店銷售出去。
做大:定位明確 形成特色
創(chuàng)業(yè)者要選擇那些品牌知名度不算太高,但獨具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最火,“原單”、“外貿”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進行女裝網購時經常搜索的關鍵詞匯。因此,網店一定要獨具特色。比如,根據顧客搜索熱詞統計,“大碼”竟然以15萬次的日均搜索量位列第三,記者在淘寶網搜索后發(fā)現,搜索“大碼女裝”時會出現超過33萬件商品,4400多家店鋪。原因在于:很多女孩都覺得自己很胖,因此也不愿出門逛街,網購因而成了她們的最佳選擇。
- 1 網店三個階段的不同推廣方法
- 2 網店有特色才能有市場
- 3 不可不會的讓網店賺錢的法寶
- 4 網店賺錢要做好的四個方面
- 5 用心做好網店推廣的績效管理
- 6 經營網店須掌握的技巧
- 7 開好網店的五個忠告
- 8 網店推廣中營銷技巧的運用
- 9 網店取名的訣竅和避忌
- 10 新手網上開店的五個注意事項