電商沒(méi)有捷徑——“用心”篇

    在派代潛水蠻長(zhǎng)時(shí)間了，很久沒(méi)有發(fā)過(guò)帖子。有時(shí)候，碼了很長(zhǎng)一段了，還是刪掉了，因?yàn)槲以絹?lái)越覺(jué)得電商沒(méi)有捷徑。心態(tài)很重要，只有用心、專注、堅(jiān)持，才能玩好電商。
      前段時(shí)間和朋友聊天，我開(kāi)始慢慢總結(jié)這么長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)業(yè)一直沒(méi)有做成一個(gè)像模像樣的項(xiàng)目原因，除了外因，自己的浮躁應(yīng)該是最大的問(wèn)題。然后，終于想和大家分享一點(diǎn)自己的思考。

      用心、專注、堅(jiān)持，這6個(gè)字我會(huì)分三篇帖子來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)不全，只是提供一點(diǎn)思路。

                                           <用心>

     不管做哪個(gè)類目，都有很多可以挖掘的點(diǎn)。只有用心去思考，才能找到買(mǎi)家的痛點(diǎn)，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。多給自己一點(diǎn)思考的時(shí)間，少聽(tīng)大佬傳授的“成功學(xué)”，真正的殺手锏，大佬一般是不會(huì)輕易的教給你的。類目不同，產(chǎn)品不同，很多操作手法都會(huì)起到不同的效果，沒(méi)有一套速成的方法能讓一個(gè)人快速成功。很多事情，只有靠自己去摸索，才能找到真正合適自己的方法。

     ·用心研究消費(fèi)者痛點(diǎn) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)·

      產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。我有一個(gè)朋友，在淘寶上倒騰襪子的，他經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間分析，他的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最終鎖定在防臭。穿不臭就一直是他襪子的賣(mài)點(diǎn)。C店，開(kāi)業(yè)三個(gè)月，雙十一當(dāng)天跑了300多單，客單接近70塊，而且復(fù)購(gòu)率很高，買(mǎi)家很忠誠(chéng)！大家可作參考！

     ·用心研究產(chǎn)品包裝·

      電商渠道的產(chǎn)品需要考慮到產(chǎn)品拍攝的問(wèn)題，包材，色彩的選擇需要仔細(xì)考慮，我們店鋪之前有一款產(chǎn)品用了用了淺色的文字，產(chǎn)品包材又反光，美工需要花很長(zhǎng)時(shí)間去修圖，修完的圖片效果也不好，后期換成了深色文字，主圖的效果在搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)搶眼很多。且買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前觸摸不到你的產(chǎn)品，只能靠描述才了解產(chǎn)品，一個(gè)好的包裝，猶如一件外衣，能讓買(mǎi)家好感大增。

     ·用心做好詳情頁(yè)·

      詳情頁(yè)事關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，再詳情頁(yè)上花多少時(shí)間都不為過(guò)。把同類產(chǎn)品其他店鋪的詳情頁(yè)都拉出來(lái)，分析，再分析，每一張圖都有值得分析之處。我讓美工和文案做的最多的工作時(shí)每天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最好只有一個(gè)，在頁(yè)面最顯眼的地方告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。多積累口碑素材，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品！口碑很重要！

    ·用心做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售·

     推廣費(fèi)用越來(lái)越高，做好關(guān)聯(lián)提高客單還是很值得研究的。個(gè)人覺(jué)得不同的產(chǎn)品要有不同的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，有針對(duì)性的推薦會(huì)有更好的效果，不要怕麻煩！要給買(mǎi)家充足的理由購(gòu)買(mǎi)你推薦的其他產(chǎn)品，有很多店鋪會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)的形式來(lái)表現(xiàn)，大家可以參考一下！

    ·用心研究?jī)r(jià)格·

    產(chǎn)品的價(jià)格不是自己拍腦瓜定的，促銷(xiāo)也并非就是5折包郵。今年分析了很多店鋪，不同時(shí)間段都有不同的價(jià)格。在淡季時(shí)基本采用低價(jià)跑量，到了旺季提價(jià)，靠銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)賺取溢價(jià)。價(jià)格的制定和關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售也有很大的關(guān)系，引流款和利潤(rùn)款價(jià)格太懸殊，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做起來(lái)還是蠻有難度的。

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    直通車(chē)/關(guān)聯(lián)詞/鉆展/售前/售后/發(fā)貨/贈(zèng)品/口碑……

    用心這兩個(gè)字，能說(shuō)的太多，每一個(gè)地方都有用心之處。電商絕對(duì)是個(gè)細(xì)活，浮躁的人大多做不好。電商要求快，但只有慢工才能出細(xì)活，不知道大家是否認(rèn)同。

    鑒于能用心的地方太多，我也只能提供一個(gè)思路。我建議可以做一張表格，把涉及到產(chǎn)品/銷(xiāo)售的點(diǎn)一一羅列，每天對(duì)著表格，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品分析。慢慢優(yōu)化完善，形成一個(gè)體系，之后操作其他產(chǎn)品就不至于無(wú)從下手！

    有時(shí)間我會(huì)把那張表格整理完善好，以供大家參考！