淘寶c店的出路在哪里？的分析總結(jié)篇

  續(xù)-淘寶c店的出路在哪里？（地址；http://bbs.paidai.com/topic/142669）本篇為上一篇的總結(jié)分析，若有寫的不清楚看不明白啊地方請先查閱上篇。

  特別感謝@marok ，@茬自在 ，@buzaifeiyang ，@策劃人小7 ，@水東清 ，@sunnyjust ，@葉季旺等派友的大力支持和幫助 。也歡迎各位派友繼續(xù)參與討論與指引，我相信帖子的精華不在帖子里在于大家的討論點評中！

  半c店；因為沒有放太多的精力和時間進(jìn)去，所以不太可能做到很好。

  子c店；因為不是主攻的，或者是主要做分銷代銷的，所以發(fā)展空間有限。

  成熟c店；你們比大部分天貓都牛了，有空多給我們這些小c店一些點撥指引就好了，在此我是沒有資格和能力去點評你們的，不過你們可以仔細(xì)閱讀下大家特別是老師們的言論，說不定會對你們有啟發(fā)幫助哦。

  以下內(nèi)容主要總結(jié)講述c型店和cc店的發(fā)展和方向。

  先來個PK認(rèn)識了解下c店吧！c店P(guān)K天貓！

--優(yōu)勢PK--

  c店優(yōu)勢；①靈活機(jī)動復(fù)制跟風(fēng)快效率高。活動營銷裝修策劃等制定修改決策等等很快，效率高，沒有太多的顧慮和條條框框的限制，快到可以在幾分鐘內(nèi)完成決策等一系列內(nèi)容，這是一般天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。②試錯成本低，想做大做好就要勇于嘗試創(chuàng)新，分析試探淘寶規(guī)則等是必不可少的，c店的的優(yōu)勢就是錯誤試錯的代價普遍較低。③淘寶對c店的監(jiān)控管制要求沒有天貓那么多那么高。

  天貓優(yōu)勢；①給顧客的品牌感安全感正規(guī)專業(yè)感等比c店要好②流量的導(dǎo)入資源等等比c店多很多②細(xì)分的工作深入的研究，資金貨源和渠道等是很多c店無法逾越的鴻溝③帝國軍團(tuán)裝備-專業(yè)的團(tuán)隊分工等

--劣勢PK--

  c店劣勢；①勢單力?。ù蟛糠郑鄬Χ裕诹髁抠Y源，展現(xiàn)等被盜取出賣的想象③政策規(guī)則的變動易帶來的創(chuàng)傷和無奈等等。

  天貓的劣勢；①團(tuán)隊的建設(shè)打磨與把控，沒有一個團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的團(tuán)隊，怎能去打仗？②內(nèi)部關(guān)系處理，包括團(tuán)隊與老板之間，上下級之間，同事之間。只有良好融洽的內(nèi)部關(guān)系才能更好的發(fā)揮好隊員和團(tuán)隊的作戰(zhàn)應(yīng)變等能力。③性功能較差（相對來講）積極性，機(jī)動性，靈活性，效率性，局部戰(zhàn)爭戰(zhàn)術(shù)上比c店較差④人才的管理與培訓(xùn)問題，首先要有一定的帥才，將才，并能培訓(xùn)或招募更多的帥才，將才，先鋒等等...其次能合理的安排利用這些帥才將才，讓他們充分的發(fā)揮他們的能力和作用。這一點可能是目前大部分天貓很難做到的，做到這一點你就可以去開疆?dāng)U土，征戰(zhàn)四方了。一個沒有沒有將才帥才的天貓，就是一盤散沙，一個c店的程咬金就足以打得你們落花流水，丟盔棄甲了...想象中，哈哈！

--PK結(jié)果分析--短期快速的游擊戰(zhàn)局部戰(zhàn)上c店獲勝的可能性較大，長期來看c店大多存在后勁不足的問題，找到爆破點抓住機(jī)遇c店占山為王，改朝換代的可能性還是很大的！

  綜上所述，以及派友們的分析點評，下邊根據(jù)我的經(jīng)驗和認(rèn)識給出一些c店發(fā)展壯大建議方法吧，也非常歡迎大家繼續(xù)點評指引，補(bǔ)充，感激不盡！

  建議一；做之前先做好分析。分析自己的優(yōu)勢劣勢，分析你要做的產(chǎn)品在淘寶上的市場，前景，發(fā)展空間，分析潛在的競爭對手的特點優(yōu)勢劣勢，找出主要對手后期跟進(jìn)關(guān)注，制定發(fā)展戰(zhàn)略路線等。（@張冬強(qiáng) ）

  建議二；模仿-復(fù)制學(xué)習(xí)-超越-打壓-對象是你的競爭對手。我做c店時印象很深刻的一件事就是；我模仿添加了一個我的競爭對手的銷售策略到我的產(chǎn)品中，隨后這個競爭對手堅持不懈的每天點擊我的直通車3個多月，ip地址點擊關(guān)鍵詞都不變一下，白白的給我增加人氣點擊率，直通車費用一分錢都沒扣下來，想起來都忍住想笑。后來這款產(chǎn)品的成交筆數(shù)銷量人氣等開始全面提升，最終搖搖領(lǐng)先所有競爭對手，這位勤勞的對手也功不可沒啊。（@張冬強(qiáng) ）

  建議三；發(fā)揮擴(kuò)大自己的優(yōu)勢特點特色，朝著小而美進(jìn)發(fā)努力?。ˊ張冬強(qiáng) ）

  建議四；走后門，各種付費推廣如直通車，淘寶客，鉆展等等。（@張冬強(qiáng) ）

  建議五；堅持，努力，勤奮，學(xué)習(xí)，分析，總結(jié)。成功往往是因為有方法?。ˊ張冬強(qiáng) ）

  建議六；小微電商的出路，①抱團(tuán)發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)才是正招。②開始往本地化方向走，服務(wù)高效快速，降低成本。公式；產(chǎn)品+服務(wù)+團(tuán)購。③獲得品牌企業(yè)的資源支持④發(fā)展壯大建立自己的品牌先專注于產(chǎn)品，價格，渠道，營銷和服務(wù)這5個要素，形成自己的組合拳。小微企業(yè)還可以采取跟隨戰(zhàn)略，看看哪個中小電商做的好，產(chǎn)品對路，就跟著模仿。千萬不要拿自己的錢試錯，而試錯一定是先小范圍的（@蝴蝶飛過滄海 ，老師；感謝您的耐心解答與指導(dǎo)，看過您所有的文章，寫的非常好，很多讀過之后都有一種了然明悟的感覺，還有一些因為自己水平有限讀的不是很懂，正在努力向您學(xué)習(xí)中呢。老師的指導(dǎo)原文在帖子回復(fù)中，這些內(nèi)容是我根據(jù)原文簡單的摘要，請注意查看老師的原文。）

  建議七；①好的C店做的不必B店差，甚至還要好很多。樓主的優(yōu)劣對比其實都是表象，現(xiàn)實條件和操作技術(shù)才是入行時的重點。②C店初期，做爆款為主：先把貨源做好，可以適當(dāng)模仿，集中資源做爆款，直通車鉆展等類似樓主所說后門是很重要的，爆款在于關(guān)聯(lián)銷售，等等。PS：前期靠自然流量等緩慢積累是個很漫長的過程，很多C店都拖垮了，捷徑還是需要的。③小而美，特色，求品牌（@葉季旺 ，非常感謝您的指引與分享，老師的指導(dǎo)原文在帖子回復(fù)中，這些內(nèi)容是我根據(jù)原文簡單的摘要，請注意查看老師的原文。）

  建議八九十...等等；請各位派友，大俠，巨牛，大神們補(bǔ)充指示。（@你的名號 ）

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最后弱弱的說一句；求優(yōu)秀的團(tuán)隊帶走收編我。人在東莞，愿意從基礎(chǔ)做起，前期要求能解決溫飽生活問題即可，有一定的學(xué)習(xí)機(jī)會和晉升空間，那么有機(jī)會我將會為您沖鋒陷陣，開疆?dāng)U土！真心懇求一個機(jī)會，關(guān)于我的經(jīng)歷和背景請點擊我的派名，再點擊主題查看，里邊寫的比較詳細(xì)，也可以直接聯(lián)系我考察審核。tp公司不太考慮。